課程詳情
一、客戶經理的困惑
為誰營銷？
客戶在哪里？
如何把握你的客戶？
如何促成業(yè)務的成功？
客戶類型分析
二、營銷實戰(zhàn)的“五步曲”
第一步---營銷的客戶
了解客戶：客戶的價值、客戶的行為
捕捉營銷中的瞬間：
客戶的真實感受：
客戶的興趣方向
鎖定客戶的幾種方法:
客戶經理挖掘客戶的有效途徑:
第二步---營銷的賣點
知自知彼百戰(zhàn)不殆
每個銀行產品都有賣點，卻又很“大眾化”，如何提煉賣點
外資銀行、商業(yè)銀行、股份制銀行的同類產品舉例分析
第三步---營銷的技巧
傳統(tǒng)營銷的4P
現(xiàn)代營銷的4C
借力營銷的機會
挖掘客戶的需求：顯性的、隱性的、潛在的
規(guī)范化策略----肯德基的規(guī)范
效率化策略----神秘人計劃
個性化策略----高端客戶
差異化策略----不同渠道
講師在外資銀行業(yè)務的成功營銷案例分析
第四步---營銷的策劃
好的創(chuàng)意來自哪里
好的方案如何提升
案例分析：某商業(yè)銀行的營銷策略案例講解
第五步---營銷的結果
客戶滿意度的評估
客戶忠誠度的評估
客戶貢獻度的評估
三、客戶關系管理（CRM）
客戶關系管理的定義
客戶關系管理重在管什么？四個方面
客戶關系管理策略是什么？四個策略
為誰營銷？
客戶在哪里？
如何把握你的客戶？
如何促成業(yè)務的成功？
客戶類型分析
二、營銷實戰(zhàn)的“五步曲”
第一步---營銷的客戶
了解客戶：客戶的價值、客戶的行為
捕捉營銷中的瞬間：
客戶的真實感受：
客戶的興趣方向
鎖定客戶的幾種方法:
客戶經理挖掘客戶的有效途徑:
第二步---營銷的賣點
知自知彼百戰(zhàn)不殆
每個銀行產品都有賣點，卻又很“大眾化”，如何提煉賣點
外資銀行、商業(yè)銀行、股份制銀行的同類產品舉例分析
第三步---營銷的技巧
傳統(tǒng)營銷的4P
現(xiàn)代營銷的4C
借力營銷的機會
挖掘客戶的需求：顯性的、隱性的、潛在的
規(guī)范化策略----肯德基的規(guī)范
效率化策略----神秘人計劃
個性化策略----高端客戶
差異化策略----不同渠道
講師在外資銀行業(yè)務的成功營銷案例分析
第四步---營銷的策劃
好的創(chuàng)意來自哪里
好的方案如何提升
案例分析：某商業(yè)銀行的營銷策略案例講解
第五步---營銷的結果
客戶滿意度的評估
客戶忠誠度的評估
客戶貢獻度的評估
三、客戶關系管理（CRM）
客戶關系管理的定義
客戶關系管理重在管什么？四個方面
客戶關系管理策略是什么？四個策略
講師簡介
孔凡惠 老師
國家高級企業(yè)培訓師，一級人力資源管理師，AFP國家金融理財師，持有證券從業(yè)、保險代理、基金銷售等級國家一級職業(yè)資格。
孔老師有著近二十年的銀行業(yè)從業(yè)經驗，先后擔任大型國有商業(yè)銀行、外資銀行、股份制銀行的高級客戶經理、培訓經理等職務，在多年的高端客戶服務和營銷工作實踐中，積累了豐富的銀行產品營銷、客戶服務和異議處理的經驗�？桌蠋熅哂猩詈竦陌咐治瞿芰�，并擅長“在工作中積累、在教學中總結”，開展了多項企業(yè)、金融機構內訓師訓練、演講口才訓練、職場禮儀、營銷與服務技巧等系列訓練，曾獲某國有商業(yè)銀行“省分行最佳營銷講師”稱號。
《精致網點服務與營銷》
《客戶經理營銷技巧提升》
《客戶營銷與關系管理》
《電話銷售技巧》
《客戶服務與異議處理》
《TTT企業(yè)培訓師訓練》
《演講與口才》
孔老師授課經驗豐富，親和力強，語言生動活潑，授課臺風得體優(yōu)雅，善于運用實際工作經驗介紹、課堂演練、案例討論等教學方法,解決學員工作中遇到的實際問題，所授課程受到學員高度好評。
中國工商銀行浙江省分行、中國銀行浙江省分行、南洋商業(yè)銀行（中國）有限公司總行、浙商銀行蕭山支行、安聯(lián)保險公司浙江分公司、中國人壽保險公司衢州分公司、浙江省中小企業(yè)協(xié)會、浙江瑞豐投資管理公司、黃海銀行、無錫農商行、蘇州銀行、工行海口分行、農行安徽分行、河南農信社等。
孔老師有著近二十年的銀行業(yè)從業(yè)經驗，先后擔任大型國有商業(yè)銀行、外資銀行、股份制銀行的高級客戶經理、培訓經理等職務，在多年的高端客戶服務和營銷工作實踐中，積累了豐富的銀行產品營銷、客戶服務和異議處理的經驗�？桌蠋熅哂猩詈竦陌咐治瞿芰�，并擅長“在工作中積累、在教學中總結”，開展了多項企業(yè)、金融機構內訓師訓練、演講口才訓練、職場禮儀、營銷與服務技巧等系列訓練，曾獲某國有商業(yè)銀行“省分行最佳營銷講師”稱號。
《精致網點服務與營銷》
《客戶經理營銷技巧提升》
《客戶營銷與關系管理》
《電話銷售技巧》
《客戶服務與異議處理》
《TTT企業(yè)培訓師訓練》
《演講與口才》
孔老師授課經驗豐富，親和力強，語言生動活潑，授課臺風得體優(yōu)雅，善于運用實際工作經驗介紹、課堂演練、案例討論等教學方法,解決學員工作中遇到的實際問題，所授課程受到學員高度好評。
中國工商銀行浙江省分行、中國銀行浙江省分行、南洋商業(yè)銀行（中國）有限公司總行、浙商銀行蕭山支行、安聯(lián)保險公司浙江分公司、中國人壽保險公司衢州分公司、浙江省中小企業(yè)協(xié)會、浙江瑞豐投資管理公司、黃海銀行、無錫農商行、蘇州銀行、工行海口分行、農行安徽分行、河南農信社等。
課程對象
銀行客戶經理
備 注
課程名稱：客戶營銷技能與客戶管理策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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