中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
培訓目標
如何做公司介紹、如何做售前調(diào)研、如何寫售前解決方案、如何做產(chǎn)品演示、如何做技術交流、如何做公司考察、如何做用戶考察、如何做高層溝通、如何開啟動大全、如何做實施調(diào)研、如何處理用戶需求等。。
課程詳情
第一部分 售前顧問的核心技能
第一章 如何做公司介紹
第一節(jié) 如何輕松介紹公司
第二節(jié) 要么說服，要么毀滅
第三節(jié) 考察介紹
第二章 如何做售前調(diào)研
第一節(jié) 售前調(diào)研的目的
第二節(jié) 售前和售后調(diào)研的不同
第三節(jié) 售前調(diào)研策劃
第三章 如何寫售前解決方案
第一節(jié) 解決方案難寫在哪里
第二節(jié) 不好的解決方案的十個特點
第三節(jié) 寫好方案的心得
第四節(jié) 方案外觀設計
第五節(jié) 方案分類及用途
第四章 如何做產(chǎn)品演示
第一節(jié) 什么是演示
第二節(jié) 演示的目的
第三節(jié) 售前演示工作應如何策劃
第四節(jié) 如何準備標準示套路
第五節(jié) 如何進行現(xiàn)場演示
第六節(jié) 如何組織演示后的工作
第七節(jié) 一流演示的效益
第五章 如何做技術交流
第一節(jié) 技術交流的目的
第二節(jié) 技術交流的技巧
第三節(jié) 正式技術交流經(jīng)驗談
第四節(jié) 如何在技術交流過程中擊敗競爭對手
第六章 如何做公司考察
第一節(jié) 公司考察接待工作的內(nèi)容
第二節(jié) 公司考察容易犯的錯誤
第七章 如何做用戶考察
第一節(jié) 典型用戶有什么意義
第二節(jié) 典型用戶的管理方法
第三節(jié) 客戶考察目標
第四節(jié) 用戶現(xiàn)場考察工作應如何組織
第五節(jié) 現(xiàn)場用戶考察的技巧
第二部分 實施經(jīng)理核心技能
第八章 如何做高層溝通
第一節(jié) 為什么需要高管支持
第二節(jié) 為什么高管不支持我
第九章 如何開啟動大會
第一節(jié) 為什么要開項目啟動大會
第二節(jié) 什么時候開啟動大會
第三節(jié) 啟動大會怎么開
第四節(jié) 啟動人際合作
第十章 如何做實施調(diào)研
第十一章 如何處理用戶需求
第十二章 如何編制實施解決方案
第十三章 如何編制實施計劃
第十四章 如何寫工作備忘
第十五章 如何做用戶培訓
第十六章 如何做現(xiàn)場推廣
第十七章 如何做項目驗收
第十八章 如何有效回款
第一章 如何做公司介紹
第一節(jié) 如何輕松介紹公司
第二節(jié) 要么說服，要么毀滅
第三節(jié) 考察介紹
第二章 如何做售前調(diào)研
第一節(jié) 售前調(diào)研的目的
第二節(jié) 售前和售后調(diào)研的不同
第三節(jié) 售前調(diào)研策劃
第三章 如何寫售前解決方案
第一節(jié) 解決方案難寫在哪里
第二節(jié) 不好的解決方案的十個特點
第三節(jié) 寫好方案的心得
第四節(jié) 方案外觀設計
第五節(jié) 方案分類及用途
第四章 如何做產(chǎn)品演示
第一節(jié) 什么是演示
第二節(jié) 演示的目的
第三節(jié) 售前演示工作應如何策劃
第四節(jié) 如何準備標準示套路
第五節(jié) 如何進行現(xiàn)場演示
第六節(jié) 如何組織演示后的工作
第七節(jié) 一流演示的效益
第五章 如何做技術交流
第一節(jié) 技術交流的目的
第二節(jié) 技術交流的技巧
第三節(jié) 正式技術交流經(jīng)驗談
第四節(jié) 如何在技術交流過程中擊敗競爭對手
第六章 如何做公司考察
第一節(jié) 公司考察接待工作的內(nèi)容
第二節(jié) 公司考察容易犯的錯誤
第七章 如何做用戶考察
第一節(jié) 典型用戶有什么意義
第二節(jié) 典型用戶的管理方法
第三節(jié) 客戶考察目標
第四節(jié) 用戶現(xiàn)場考察工作應如何組織
第五節(jié) 現(xiàn)場用戶考察的技巧
第二部分 實施經(jīng)理核心技能
第八章 如何做高層溝通
第一節(jié) 為什么需要高管支持
第二節(jié) 為什么高管不支持我
第九章 如何開啟動大會
第一節(jié) 為什么要開項目啟動大會
第二節(jié) 什么時候開啟動大會
第三節(jié) 啟動大會怎么開
第四節(jié) 啟動人際合作
第十章 如何做實施調(diào)研
第十一章 如何處理用戶需求
第十二章 如何編制實施解決方案
第十三章 如何編制實施計劃
第十四章 如何寫工作備忘
第十五章 如何做用戶培訓
第十六章 如何做現(xiàn)場推廣
第十七章 如何做項目驗收
第十八章 如何有效回款
講師簡介
袁良 老師
上海交大 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海商學院，市場營銷學專業(yè) 特聘講師
甬江商學院 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會員；
曾經(jīng)擔任：
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點：
1．擅長將實踐，教學，培訓與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習慣的改變，進行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實效性，互動性的運演；以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_成既定的管理和績效目標！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領導力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團隊合作有獨到的思維和見地：
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動，經(jīng)營管理，團隊合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中國傳統(tǒng)的哲學禪學文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領導力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學精髓與現(xiàn)代管理應用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉
上海商學院，市場營銷學專業(yè) 特聘講師
甬江商學院 市場營銷學專業(yè) 特聘講師
上海弗爾實業(yè)發(fā)展有限公司總裁
高級市場營銷經(jīng)理 資格獲得者
英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業(yè)培訓師。
幫助6個行業(yè)（金融，物流，IT，建材，機械制造，，零售業(yè)）中的12家企業(yè)獲得市場營銷的突破：
華夏智慧網(wǎng)，前沿管理網(wǎng)等專家會員；
曾經(jīng)擔任：
法國獨資MORET機械制造有限公司 市場營銷總經(jīng)理
新加坡興茂國際電子元器件公司 市場營銷總監(jiān)
特點：
1．擅長將實踐，教學，培訓與咨詢結(jié)合（BTC），是BTC模式的創(chuàng)始人；
多行業(yè)領域的浸潤，使得他擅長并深諳咨詢體驗式實戰(zhàn)培訓，崇尚以對人的理念，心態(tài)和習慣的改變，進行思維模式的再造和操作方式的啟示，以求得豁然開朗；采取實效性，互動性的運演；以求“神形兼?zhèn)洹保粡亩_成既定的管理和績效目標！幫助企業(yè)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，市場創(chuàng)新力，資源整合力，領導力等。
2．對于市場銷售，企業(yè)管理溝通，團隊合作有獨到的思維和見地：
營銷是生活標準和價值的創(chuàng)造和傳遞，是為了讓客戶覺得購買是一種必然；是人與人之間取得平衡與和諧的一種過程和結(jié)果！ 而營銷管理是讓營銷更有理由和依據(jù)： ---《如何針對大客戶做差異化銷售》
所有的市場銷售活動，經(jīng)營管理，團隊合作，均是：因人而起，因人而止；因此“知人性. 識人心”才能讓一切更“神形兼?zhèn)洹�；中國傳統(tǒng)的哲學禪學文化精髓和西方現(xiàn)代流程系統(tǒng)相結(jié)合，才能真正達到管理溝通和市場進展的目標。--- 《管理溝通. 領導力》
3．<易>,<道>,<儒>,<釋> <兵>等中國國學精髓與現(xiàn)代管理應用的深入探究實踐和發(fā)揚者。
-〈中國化管理〉
課程對象
銷售項目經(jīng)理
備 注
課程名稱：軟件銷售項目經(jīng)理的18種實施技能
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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