課程詳情
執(zhí)行力要素概論
執(zhí)行力：“就是按質按量地完成工作任務”的能力
執(zhí)行力模型分析及核心要素：能力素質和管理機制
能力是基礎，管理是關鍵。
政企客戶經理的能力素質管理
新市場競爭的要求
新市場競爭的分析
新市場客戶需求變化的特點
新市場，新要求
討論：政企經理適應市場競爭的執(zhí)行能力要素？
方法要素：如何系統(tǒng)的開發(fā)市場？
知識要素：如何打造“好產品”？
技巧要素：如何溝通引導客戶？
打造卓越銷售執(zhí)行力
如何系統(tǒng)的開發(fā)市場？
系統(tǒng)開發(fā)市場的流程
系統(tǒng)開發(fā)市場的基礎-客戶信息收集（方法、工具、案例練習）
系統(tǒng)開發(fā)市場的關鍵-客戶需求挖掘（方法、工具、案例練習）
系統(tǒng)開發(fā)市場的機制-商機管理（方法、工具、案例練習）
如何打造“好產品”？
好產品的四大元素
滿足客戶利益的產品
打造好產品的方法（方法、工具、案例練習）
如何溝通引導客戶？
引導客戶達成需求共識（方法、工具、案例練習）
影響客戶決策機制的利益呈現（方法、工具、案例練習）
引導客戶的戰(zhàn)術技巧（方法、工具、模擬練習）
客戶關系管理及渠道公關（方法、工具、模擬練習）
政企代理渠道的機制建設
代理渠道建設的積極意義
準入及審批機制的建立（案例等）
利益機制的正向作用發(fā)揮（方法及案例）
代理商的日常管理及維護
執(zhí)行力：“就是按質按量地完成工作任務”的能力
執(zhí)行力模型分析及核心要素：能力素質和管理機制
能力是基礎，管理是關鍵。
政企客戶經理的能力素質管理
新市場競爭的要求
新市場競爭的分析
新市場客戶需求變化的特點
新市場，新要求
討論：政企經理適應市場競爭的執(zhí)行能力要素？
方法要素：如何系統(tǒng)的開發(fā)市場？
知識要素：如何打造“好產品”？
技巧要素：如何溝通引導客戶？
打造卓越銷售執(zhí)行力
如何系統(tǒng)的開發(fā)市場？
系統(tǒng)開發(fā)市場的流程
系統(tǒng)開發(fā)市場的基礎-客戶信息收集（方法、工具、案例練習）
系統(tǒng)開發(fā)市場的關鍵-客戶需求挖掘（方法、工具、案例練習）
系統(tǒng)開發(fā)市場的機制-商機管理（方法、工具、案例練習）
如何打造“好產品”？
好產品的四大元素
滿足客戶利益的產品
打造好產品的方法（方法、工具、案例練習）
如何溝通引導客戶？
引導客戶達成需求共識（方法、工具、案例練習）
影響客戶決策機制的利益呈現（方法、工具、案例練習）
引導客戶的戰(zhàn)術技巧（方法、工具、模擬練習）
客戶關系管理及渠道公關（方法、工具、模擬練習）
政企代理渠道的機制建設
代理渠道建設的積極意義
準入及審批機制的建立（案例等）
利益機制的正向作用發(fā)揮（方法及案例）
代理商的日常管理及維護
講師簡介
陳文業(yè) 老師
工商管理碩士、資深咨詢師、資深培訓師（十五年）
歷任知名企業(yè)和電信運營商 市場、銷售、培訓、大客戶等部門業(yè)務主管、總監(jiān)職務
長期從事營銷咨詢顧問、管理咨詢顧問和培訓工作。
擅長電信市場營銷策劃、營銷管理類培訓（固網及移動運營商）
1、電信市場營銷策劃方面：市場分析、營銷策劃、產品策劃、渠道管理、數據業(yè)務營銷、服務營銷、品牌管理等
2、電信銷售管理方面：銷售技能培訓、客戶關系管理、團隊管理、大客戶服務營銷、渠道管控、營銷現場管理、促銷管理、營業(yè)廳銷售等
。。。。。。
多年從事企業(yè)管理咨詢工作，曾參與國內多家知名企業(yè)的營銷模設計和市場策略實施咨詢，主持咨詢項目20余項，并擔任多間企業(yè)長年管理顧問。得到了咨詢企業(yè)的高度認同。講授公開課及企業(yè)內訓千余場，理論結合實際且幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。
2000年，應咨詢客戶邀請加入某電信運營商，歷任大客戶總監(jiān)、市場部總監(jiān)，參與并策劃了某知名電信產品從市場策劃到市場活動實施的全過程。在電信產品的產品策劃、市場運作和銷售組織方面積累了豐富的經驗。
至此，專注于電信市場研究。
多年一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經歷，使文業(yè)先生在市場與銷售、培訓與有效解決方面具有相當豐富的實戰(zhàn)經驗，而作為咨詢顧問，對市場和管理的研究使文業(yè)先生對于結構及戰(zhàn)略更加有著自己獨到的見解。
課程對象
備 注
課程名稱：政企渠道營銷執(zhí)行力管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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