中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)

培訓目標
提升企業(yè)員工的服務意識,理解提升客戶滿意度的關鍵指標
正確認識服務行為的重要性,將在工作中有意識的選擇自己的服務行為
意識到自己的哪些服務行為是妨礙業(yè)務發(fā)展的,并在以后的工作中杜絕此類行為
意識到哪些服務行為是促進業(yè)務發(fā)展的,并在以后的工作中有意識的運用這些行為
制定一份幫助提高在將來的業(yè)務發(fā)展過程中行為技能的行動計劃



課程詳情

緒言:服務的價值

1、什么是卓越的客戶服務
小組練習:拼出卓越
2、卓越服務的價值
小組討論:服務的價值
卓越服務的價值
客戶滿意帶來客戶忠誠
客戶忠誠帶來持續(xù)利潤

第一單元:關注客戶體驗

1、客戶滿意與客戶忠誠
客戶滿意度的衡量標準
客戶的期望
客戶的體驗
客戶滿意度的衡量模型
客戶忠誠度
忠誠的客戶是企業(yè)持續(xù)經營的基礎
企業(yè)客戶忠誠的六個層次
自我分析:我的客戶處于哪個忠誠層次
2、創(chuàng)造完美客戶體驗
客戶對服務的感知源自客戶的客戶體驗
服務行為創(chuàng)造客戶

第二單元:服務行為的概述

1、服務行為創(chuàng)造客戶體驗
自我問卷分析:行為問卷測試
我們的行為直接創(chuàng)造了客戶對我們服務的體驗
2、服務行為概述
錄像分析:行為的魔力
服務人員對行為的看法和想法綜述

第三單元:服務行為的魔力

1、行為促成行為
錄像分析:服務人員的不同行為
小組討論:服務人員的行為如何影響客戶的行為
行為促成行為
客戶對服務人員表現(xiàn)出來的行為會做出相應的反應;
客戶對服務人員表現(xiàn)出來的積極行為會做出積極的反應;
客戶對服務人員表現(xiàn)出來的不適當?shù)男袨闀龀鱿麡O的反應;
案例分析:催貸短信遭投拆
2、行為是可以選擇
錄像分析:犯錯的服務人員
小組討論:服務人員的選擇瞬間
服務人員的主動積極
行為并不是固定的,它是一個變量
根據實際情況選擇適當?shù)男袨槭侵陵P重要的
行為的選擇并不是一件很難的事
行為的選擇是一個與意識和修養(yǎng)有關的問題
案例分析
3、你的某些行為會妨礙業(yè)務發(fā)展
錄像分析
人們在有壓力的情況下表現(xiàn)出來的行為缺乏理智
情緒化的反應會使情況變得更糟
小組討論:我們的哪些行為阻礙了業(yè)務發(fā)展
案例分析:
4、運用你的行為促成業(yè)務的發(fā)展
錄像分析:積極的服務人員
做出適當?shù)姆磻軌蜓杆偃〉昧钊藵M意的效果
我們可以通過適當?shù)男袨槿ゴ龠M短期和長期的業(yè)務關系
小組討論:我們的哪些行為可以促進業(yè)務發(fā)展
服務人員良好行為的五個KPI指標
有形度
專業(yè)度
同理度
反應度
信賴度
實戰(zhàn)演練:服務人員的5個KPI具體要求
5、行為是可以被表達出來的
口頭方法:通過言談
視覺效果:通過肢體語言


總結

課程內容總結
行動計劃擬定


講師簡介

  王曉慧 老師
管理行為密碼TM授權講師
  ● MTP管理技能提升實戰(zhàn)講師
  ● TTT企業(yè)內部講師培養(yǎng)實戰(zhàn)講師
  ● 高級職業(yè)經理人,高級人力資源管理師
  王曉慧女士畢業(yè)于山西師范大學教育專業(yè),北京理工大學企業(yè)運營管理專業(yè)管理學碩士。王曉慧女士曾先后于平安集團、泰康人壽保險公司,陽光保險集團等企業(yè)從事專職培訓講師、培訓總監(jiān)、區(qū)域營銷服務部經理等工作,有豐富的實際工作和培訓經驗。
   王曉慧女士授課經驗豐富,專業(yè)度強,課程框架及思路嚴密,非常具有邏輯性,豐富的知識面與深入淺出的講解,加上王老師多年的企業(yè)管理經驗與培訓實戰(zhàn)經驗,令參訓人員對知識的理解和技能的掌握更加深刻、透徹。
   十幾年企業(yè)管理兼培訓管理經歷令王老師對管理人員的所思、所想有著深刻的理解和切身體會。在授課過程中,能使參訓人員產生高度的認同感,對參訓人員的行為改變效果顯著、卓越、快速。培訓過程靈活,輕松幽默,培訓形式多樣,注重與學員的互動與交流,運用案例探討,有效引導學員思考,啟發(fā)思維!
   管理類:《管理的實踐—提升管理績效的行為密碼》、《管理者的溝通與影響技術》、《MTP管理技能系列》、《卓越經理人的自我修煉》
   素質類:《TTT企業(yè)內部培訓師訓練系列》、《卓越職場人士七個習慣》、《從校園人到企業(yè)人》
   服務類:《創(chuàng)造客戶完美體驗》、《如何有效服務難纏客戶》、《如何有效處理投訴》
   
  服務客戶:上海通用、奇瑞汽車、東風日產、比亞迪汽車、大興汽車、廣匯集團、兄弟集團、廣州地鐵、招商地產、佳兆業(yè)集團、天虹集團、凱神商貿、綠寶佳實業(yè)、普邦保險、科創(chuàng)達維、招商證券、聯(lián)合證券、長城證券、國泰君安、平安證券、建設銀行、農業(yè)銀行、民生銀行、A8音樂集團、步步高(視聽)、中興通訊、海能達科技、海匯科技、碩科網版、寶德集團、明源軟件、中國人壽、泰康人壽、陽光人壽、中國平安、世紀人通訊、中國移動巢湖分公司、淮南移動、杭州移動、廣西移動、汕頭移動、華電集團、日立電梯、三一重工、百麗鞋業(yè)、萬潤科技(深圳)股份有限公司、惠康醫(yī)療、方勝制品(深圳)有限公司、思微創(chuàng)科技(香港)有限公司、美涂士集團、喬娜安達服飾、永恒泰物業(yè)、匯和(集團)、北泰電子、邦凱電子、金泰海產、雋揚實業(yè)、知音電子、時瑞電池廠、深意鞋業(yè)等。
   學員反饋:
  王老師的課程非常好!理論與實踐相結合,使學員對培訓內容的理解更透徹;培訓的內容與案例非常貼切,特別是2個大型的情境體驗項目,使整個課程主題突出、內容豐富,又生動活潑。
   --海匯科技總經理 王振國
  
  王老師課程中的實操部分,讓我認識到了管理方向及團隊協(xié)作在實現(xiàn)工作目標的過程中起到的重要作用,培訓的整個過程輕松愉悅,又學到了很多的管理知識和管理技能,這是唯一一堂我在培訓過程中沒有喝咖啡的有趣培訓。
   --喬娜安達服飾 徐揚
  
  王老師的課程運用了很多實際的工作案例、實戰(zhàn)體驗,課程生動有趣,通俗易懂,學到了許多知識與技巧,對工作會有很大的幫助。
   --永恒泰物業(yè)財務經理 陳秋菊
  
  王老師的課程能夠深入淺出并有針對性的將內容與大家分享,充分了解了作為管理者所需要具備的各項條件與技能。
   --永恒泰物業(yè)副總經理 胡文峰
  
  課程生動,理論結合實踐,并充分應用于管理者的工作中,具有指導性,能達到提升管理者實際管理水平。
   --國信證券銷售經理 賴志強
  
  王老師采用情境模擬的教學方式,讓我意識到了管理者不能將所有事情都扛在自己身上,而應該更多的是明確管理者的職責,把握方向、樹立目標,充分運用各方面的資源,提升下屬的勝任程度等來幫助自己實現(xiàn)管理績效的提升。
                         --東風南方集團服務經理 李雄厚
                        
  將理論結合于案例中,通過各種案例體驗對管理工作作出了全面的解讀,讓大家深刻認識了管理者關鍵任務并很容易應用到工作中,對我個人工作遇見的問題都有相應的答案,找到自身的不足。
                            --裕隆集團上海裕興經理 王正偉


課程對象

企業(yè)的一線服務人員


備    注

課程名稱:創(chuàng)造完美的客戶體驗



 

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