中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
大客戶的重要性眾所周知，針對(duì)大客戶營(yíng)銷(xiāo)，本課程從十二個(gè)必備技能上對(duì)學(xué)員進(jìn)行訓(xùn)練提升，打造更加專(zhuān)業(yè)卓越的銷(xiāo)售精英人才。
課程收益：學(xué)員真正掌握大客戶開(kāi)發(fā)、談判、成交和服務(wù)技能技巧。
課程詳情
建立組織地圖，制定準(zhǔn)確策略
做職業(yè)選手，抓牢大客戶
運(yùn)用擴(kuò)張式成交法,識(shí)別四大關(guān)鍵人物
開(kāi)動(dòng)智慧，找到成交的鑰匙
提防銷(xiāo)售陷阱，穩(wěn)扎穩(wěn)打
認(rèn)清陷阱后果，疏忽可能全輸
分析銷(xiāo)售陷阱原因
研究形式、整合資源
大客戶就要靠關(guān)系
銷(xiāo)售是一種跟人打交道的藝術(shù)
學(xué)會(huì)釣魚(yú)
競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越需要在關(guān)系上突破
二八法則
平均法則與大數(shù)法則
善于溝通，重在談判
銷(xiāo)售是雙方行為，關(guān)鍵要了解客戶
銷(xiāo)售問(wèn)話技巧
如何開(kāi)啟客戶的心門(mén)
銷(xiāo)售談判策略
銷(xiāo)售談判需注意的幾個(gè)問(wèn)題
找出拒絕原因，運(yùn)用反問(wèn)技巧
拒絕不可怕，關(guān)鍵要找到原因
運(yùn)用問(wèn)話技巧處理拒絕
SPIN法則
掌握銷(xiāo)售工具，助你成交
成交客戶要有工具
充分準(zhǔn)備，才能成功
讓客戶記住的策略
書(shū)面文件的重要作用
找機(jī)會(huì)給客戶培訓(xùn)
銷(xiāo)售要有演講技巧
效率致勝，把握時(shí)機(jī)
用心銷(xiāo)售，制造購(gòu)買(mǎi)氛圍
察言觀色，及時(shí)出擊
建立牢固客戶關(guān)系，防范對(duì)手
緊密聯(lián)系客戶，不給對(duì)手機(jī)會(huì)
大客戶關(guān)系一定要維護(hù)好
大客戶維護(hù)五個(gè)秘訣
研究招標(biāo)流程，分析每個(gè)節(jié)點(diǎn)
建立良性客戶關(guān)系
招投標(biāo)分析
九個(gè)報(bào)價(jià)策略，讓你不再低價(jià)
借力權(quán)威，用好案例
打鐵先要自身硬
建立統(tǒng)一戰(zhàn)線，正確最大化支持
用好客戶見(jiàn)證，讓別人說(shuō)你行
掌握銷(xiāo)售心理，建立良好心態(tài)
以客戶為導(dǎo)向組織銷(xiāo)售
樹(shù)立你的燈塔
分析買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)
反復(fù)教育客戶
掌握規(guī)律，堅(jiān)持到底
激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)需求，引導(dǎo)成交
善于發(fā)掘客戶需求
造夢(mèng)與觸痛
調(diào)整狀態(tài)，打持久戰(zhàn)
做職業(yè)選手，抓牢大客戶
運(yùn)用擴(kuò)張式成交法,識(shí)別四大關(guān)鍵人物
開(kāi)動(dòng)智慧，找到成交的鑰匙
提防銷(xiāo)售陷阱，穩(wěn)扎穩(wěn)打
認(rèn)清陷阱后果，疏忽可能全輸
分析銷(xiāo)售陷阱原因
研究形式、整合資源
大客戶就要靠關(guān)系
銷(xiāo)售是一種跟人打交道的藝術(shù)
學(xué)會(huì)釣魚(yú)
競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越需要在關(guān)系上突破
二八法則
平均法則與大數(shù)法則
善于溝通，重在談判
銷(xiāo)售是雙方行為，關(guān)鍵要了解客戶
銷(xiāo)售問(wèn)話技巧
如何開(kāi)啟客戶的心門(mén)
銷(xiāo)售談判策略
銷(xiāo)售談判需注意的幾個(gè)問(wèn)題
找出拒絕原因，運(yùn)用反問(wèn)技巧
拒絕不可怕，關(guān)鍵要找到原因
運(yùn)用問(wèn)話技巧處理拒絕
SPIN法則
掌握銷(xiāo)售工具，助你成交
成交客戶要有工具
充分準(zhǔn)備，才能成功
讓客戶記住的策略
書(shū)面文件的重要作用
找機(jī)會(huì)給客戶培訓(xùn)
銷(xiāo)售要有演講技巧
效率致勝，把握時(shí)機(jī)
用心銷(xiāo)售，制造購(gòu)買(mǎi)氛圍
察言觀色，及時(shí)出擊
建立牢固客戶關(guān)系，防范對(duì)手
緊密聯(lián)系客戶，不給對(duì)手機(jī)會(huì)
大客戶關(guān)系一定要維護(hù)好
大客戶維護(hù)五個(gè)秘訣
研究招標(biāo)流程，分析每個(gè)節(jié)點(diǎn)
建立良性客戶關(guān)系
招投標(biāo)分析
九個(gè)報(bào)價(jià)策略，讓你不再低價(jià)
借力權(quán)威，用好案例
打鐵先要自身硬
建立統(tǒng)一戰(zhàn)線，正確最大化支持
用好客戶見(jiàn)證，讓別人說(shuō)你行
掌握銷(xiāo)售心理，建立良好心態(tài)
以客戶為導(dǎo)向組織銷(xiāo)售
樹(shù)立你的燈塔
分析買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)
反復(fù)教育客戶
掌握規(guī)律，堅(jiān)持到底
激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)需求，引導(dǎo)成交
善于發(fā)掘客戶需求
造夢(mèng)與觸痛
調(diào)整狀態(tài)，打持久戰(zhàn)
講師簡(jiǎn)介
吳昌鴻 老師
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨(dú)立董事
曾任汽車(chē)公司銷(xiāo)售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢(xún)公司顧問(wèn)
工作經(jīng)歷及背景：
吳昌鴻老師十余年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)從一線銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)管理到總裁助理，同時(shí)自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營(yíng)多家企業(yè)，工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車(chē)、傳媒等.吳老師任職汽車(chē)公司期間銷(xiāo)售額從不到四千萬(wàn)上升到近五個(gè)億，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷(xiāo)量穩(wěn)居省內(nèi)第一，銷(xiāo)售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷(xiāo)售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營(yíng)銷(xiāo)理念在實(shí)踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
吳老師授課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，自身案例豐富，課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長(zhǎng)課程：
《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》、《汽車(chē)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》、《商用車(chē)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》、《大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略》、《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理》、《強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售執(zhí)行力》、《打造卓越銷(xiāo)售經(jīng)理》
學(xué)員平價(jià)：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶：
汽車(chē)行業(yè)：重汽、陜汽、紅巖、大運(yùn)、通用汽車(chē)、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、北汽福田、星馬汽車(chē)、起亞……
通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信……
零售行業(yè)：周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀(jì)聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè)：國(guó)美電器、蘇泊爾、長(zhǎng)虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他：上海綠地、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、森友體育、瑞達(dá)商務(wù)、三陽(yáng)儀表、良子連鎖……
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨(dú)立董事
曾任汽車(chē)公司銷(xiāo)售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢(xún)公司顧問(wèn)
工作經(jīng)歷及背景：
吳昌鴻老師十余年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)從一線銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)管理到總裁助理，同時(shí)自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營(yíng)多家企業(yè)，工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車(chē)、傳媒等.吳老師任職汽車(chē)公司期間銷(xiāo)售額從不到四千萬(wàn)上升到近五個(gè)億，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷(xiāo)量穩(wěn)居省內(nèi)第一，銷(xiāo)售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷(xiāo)售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營(yíng)銷(xiāo)理念在實(shí)踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
吳老師授課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，自身案例豐富，課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長(zhǎng)課程：
《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》、《汽車(chē)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》、《商用車(chē)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧》、《大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略》、《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理》、《強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售執(zhí)行力》、《打造卓越銷(xiāo)售經(jīng)理》
學(xué)員平價(jià)：實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶：
汽車(chē)行業(yè)：重汽、陜汽、紅巖、大運(yùn)、通用汽車(chē)、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、北汽福田、星馬汽車(chē)、起亞……
通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信……
零售行業(yè)：周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀(jì)聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè)：國(guó)美電器、蘇泊爾、長(zhǎng)虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他：上海綠地、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、森友體育、瑞達(dá)商務(wù)、三陽(yáng)儀表、良子連鎖……
課程對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售顧問(wèn)、其他需要培訓(xùn)的人員
備 注
課程名稱(chēng)：大客戶銷(xiāo)售十二項(xiàng)技能提升
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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