中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
生產管理內訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
課程詳情
Ø 認識采購
u 采購與供應的關系發(fā)展
u 采購管理的定義演變
u 采購的演變
u 采購功能發(fā)展的策略階段演變
u 采購管理理念的進化演變
u 采購角色的演變
Ø 采購部門組織方式的優(yōu)劣比較
Ø 采購部門的職責及人員選用
Ø 采購制度與作業(yè)流程及表單
Ø 采購計劃與預算
Ø 采購流程的合理化設計
u 傳統(tǒng)作業(yè)流程
u 集成比數據庫模型
u EDI聯系模型
u 采購手冊
Ø 管理的三大策略
u 數量策略
u 成本策略
u 品質策略
Ø 采購規(guī)格說明
Ø 供應商管理
u 供應商評估
a)評估時機
b)評估內容
c)走訪供應商
Ø 采購價格與談判技巧
u 供應商談判
a)談判的定義
b)談判的結構
c)談判的三階段
u 供應商之工作表現評級10C原則
u 談判方法和技巧
² 談判的方法
² 談判三要素
² 談判的技巧
² 談判策略
² 采購優(yōu)劣勢分析
² 議價技巧-----買方占優(yōu)勢
² 議價技巧-----買方處于劣勢
² 價格分析
² 適用比價的時機
² 損益平衡點 Break-Even Point
² 學習曲線 Learning Curve
² 總成本 Total Cost
² 對報價供貨商能力與責任的審核
² 傾聽的技巧
² 談判時的互信
² 談判話術
² 讓步的技巧
² 突破僵局的方法
² 討價還價的“價”
² 砍價的技巧
² 談判的力量
² 如何增加籌碼
² 談判戰(zhàn)術
² 談判案例分析
² 談判演練
Ø 交貨管理
Ø 采購績效評估與稽核
講師簡介
司徒開平 老師
司徒開平老師,性別:男52歲,所在地區(qū):北京,國家注冊企業(yè)培訓師、清華大學精益生產總裁班導師、上海交通大學座客教授,聚成集團、國資委、中國企業(yè)聯合會特聘專家、中小企業(yè)局培訓中心特聘專家、中英雙語授課的實戰(zhàn)型專家、經濟學學士、現代物流管理專業(yè)碩士、第一期國家物流師資格。司徒開平老師具備20多年實戰(zhàn)工作經驗,曾任職于歐美跨國公司、日企、國內外大型機械制造業(yè)、物流貿易行業(yè)、電子產品行業(yè)、化工品和快速消費品行業(yè)。職位有生產運營總監(jiān),物流采購經理,總經理等企業(yè)高管職位。在生產運營管理、精細化精益生產管理、班組長管理、供應鏈、采購、倉儲庫存管控方面有著豐富的工作經歷。
近幾年司徒開平講師,主要從事企業(yè)現場指導咨詢培訓服務工作。擅長企業(yè)運營管理中的問題診斷以及解決。曾受邀為100多家,生產制造企業(yè),汽車行業(yè),IT電子行業(yè),房地產行業(yè),建材行業(yè),鋼鐵行業(yè),進行現場咨詢培訓服務。為企業(yè)解決在生產運營和供應鏈管理中存在的一系列問題。
工作經驗如下:
國有鐵路重工企業(yè)工作經歷,主要負責鐵路設備生產、查修TPM保養(yǎng)等工作。
新加坡建德工程機械制造有限公司工作,生產與供應鏈總監(jiān)。工作范圍涉及: 國內OEM廠商的開發(fā)與生產計劃管理;負責由客戶訂單排程計劃到物品出口發(fā)貨及中間商的整個供應鏈的管理。
8年中國西門子電器有限公司,生產物流部總監(jiān)、負責組裝生產和物資采購的管理;主管生產計劃、采購計劃和庫存管理業(yè)務;以及國內供應商的開發(fā)管理及到廠原料的檢驗等工作。
迪拜中國城物流公司—中國商品物流配送中心CEO/中國區(qū)物流管理咨詢專家,負責阿聯酋中國商品物流配送中心的組建;設計西亞最大的物流配送中心的建筑圖紙和運營管理方案;被阿聯酋物流業(yè)稱為“中國物流影響力專家”。
德國旭格國際集團,國際建材生產商,生產物流部經理,負責企業(yè)生產運營,物流運輸等工作。負責北京、上海、深圳和廣州的庫房全面運營管理;按照德國總部的物流操作規(guī)范要求,流程制度翻譯成中文,對全公司進行培訓。
授課特色:
司徒老師的授課激情、幽默、現場感染力強;善于觀察、掌控和引導學員,使學員從中得到啟發(fā);實務豐富,有豐富的實踐經驗與大量物流親身實際操作案例分享;善于把握和處理實際問題,能夠積極有效的反饋與指導。
課程對象
備 注
課程名稱:采購管理與談判技巧