中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
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內(nèi)容提示
簽單才是硬道理 ——銷售成交力課程，從目前幾乎沒有專門的銷售學(xué)院和銷售專業(yè)，所有的銷售人員幾乎都是在市場中摸爬滾打，積累無數(shù)慘烈的經(jīng)驗教訓(xùn)而成長起來的背景出發(fā)。如何能快速的，大量的復(fù)制出專業(yè)化和職業(yè)化的銷售人才，也是衡量一個商業(yè)組織是否擁有成功未來的重要標志。
課程詳情
——營銷三問及解答
說明：成功的秘訣只在于做正確的事情和正確的事情，要獲得戰(zhàn)無不勝的銷售成交能力，首先得具備先進的營銷理念和心態(tài)，即對市場態(tài)勢的認知、對客戶消費心理的認知、對購銷雙方的工作流程的認知、對流程中各細節(jié)把控的重要性的認知、對如何正確對待各種錯綜復(fù)雜的情況而產(chǎn)生的各種疑難和困惑的認知，及在所有這些因素綜合而成的中國式營銷智慧。
1、客戶為什么購買我們的產(chǎn)品？
客戶購買產(chǎn)品，是因為有需求。需求的層次、緊迫性、適用廣度，決定了營銷的4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)。4P向4C的進化，標志了充分競爭時代的營銷模式的轉(zhuǎn)變——從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心。，
2、客戶為什么購買我們公司的產(chǎn)品
品牌的號召力，品牌的三度，品牌延伸出的消費文化在客戶購買過程中產(chǎn)生非常巨大但有很微妙的作用。品牌會讓人產(chǎn)生盲目性，品牌的打造緩慢而艱難，品牌的毀滅卻是一瞬間。品牌的塑造，營銷個人在品牌塑造中同樣重要。
3、客戶為什么購買我賣的我們公司的產(chǎn)品？
客戶的購買過程，更多時候是一種感覺。所以說，客戶買的不是產(chǎn)品而是感覺。如何營造一種舒適的交易氛圍，給客戶良好的營銷體驗，直接決定了客戶的決策。而能給產(chǎn)品增添標志明顯的，誠心誠意的，妥帖周到的附加值的銷售人員的簽單能力是不言而喻的。
4、如何賣產(chǎn)品
賣產(chǎn)品，賣的是好處，F(xiàn)ABE銷售法。
5、如何賣公司
公司賣的是品牌，是流程，是服務(wù)，更是承諾。
6、如何賣我們自己
功夫總是在詩外。區(qū)別于別人的唯一方法，就是擁有更多的不一樣。
只有符合ASK（態(tài)度、技能、知識）模型的人，才能無往而不利。
本單元課程呈現(xiàn)方法：講授、小組討論、案例分析、游戲互動
說明：成功的秘訣只在于做正確的事情和正確的事情，要獲得戰(zhàn)無不勝的銷售成交能力，首先得具備先進的營銷理念和心態(tài)，即對市場態(tài)勢的認知、對客戶消費心理的認知、對購銷雙方的工作流程的認知、對流程中各細節(jié)把控的重要性的認知、對如何正確對待各種錯綜復(fù)雜的情況而產(chǎn)生的各種疑難和困惑的認知，及在所有這些因素綜合而成的中國式營銷智慧。
1、客戶為什么購買我們的產(chǎn)品？
客戶購買產(chǎn)品，是因為有需求。需求的層次、緊迫性、適用廣度，決定了營銷的4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)。4P向4C的進化，標志了充分競爭時代的營銷模式的轉(zhuǎn)變——從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心。，
2、客戶為什么購買我們公司的產(chǎn)品
品牌的號召力，品牌的三度，品牌延伸出的消費文化在客戶購買過程中產(chǎn)生非常巨大但有很微妙的作用。品牌會讓人產(chǎn)生盲目性，品牌的打造緩慢而艱難，品牌的毀滅卻是一瞬間。品牌的塑造，營銷個人在品牌塑造中同樣重要。
3、客戶為什么購買我賣的我們公司的產(chǎn)品？
客戶的購買過程，更多時候是一種感覺。所以說，客戶買的不是產(chǎn)品而是感覺。如何營造一種舒適的交易氛圍，給客戶良好的營銷體驗，直接決定了客戶的決策。而能給產(chǎn)品增添標志明顯的，誠心誠意的，妥帖周到的附加值的銷售人員的簽單能力是不言而喻的。
4、如何賣產(chǎn)品
賣產(chǎn)品，賣的是好處，F(xiàn)ABE銷售法。
5、如何賣公司
公司賣的是品牌，是流程，是服務(wù)，更是承諾。
6、如何賣我們自己
功夫總是在詩外。區(qū)別于別人的唯一方法，就是擁有更多的不一樣。
只有符合ASK（態(tài)度、技能、知識）模型的人，才能無往而不利。
本單元課程呈現(xiàn)方法：講授、小組討論、案例分析、游戲互動
講師簡介
孫宇欣 老師
個人簡介：
● 企業(yè)管理創(chuàng)新與市場營銷戰(zhàn)略變革實戰(zhàn)專家，高級講師
● 時代光華高級講師
● 杭州干部培訓(xùn)中心特約講師
● 杭州余杭黨校客座教授
● 浙江大學(xué)總裁班特聘講師 ● 杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)特聘創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師
● 國家煙草特聘咨詢專家
從業(yè)經(jīng)歷：
二十年職業(yè)生涯，足涉國企、外企、民企、私企，曾歷任UT斯達康（中國）通信有限公司華東銷售總監(jiān)，北京移數(shù)通無線信息有限公司華東分公司總經(jīng)理，浙江天德控股集團總經(jīng)理助理兼首席文化官，杭州愛軟軟件有限公司CEO，杭州時代光華教育集團副總裁；擅長跨行業(yè)、跨文化咨詢及培訓(xùn)工作；既深受中國諸子百家傳統(tǒng)哲學(xué)文化熏陶，對西方哲學(xué)、文化、管理體系亦有相當?shù)难芯亢瓦\用；致力于結(jié)合企業(yè)生命周期和社會歷史環(huán)境相匹配的管理適用性的各種理論探索和實踐驗證。
授課風格：
孫老師深厚的哲學(xué)、心理學(xué)、歷史人文功底和廣博的知識面，使他的培訓(xùn)與咨詢有著非同一般的穿透力，常常能一針見血的揭示管理方面工作的根源問題，這也是他深入內(nèi)在、揭露本質(zhì)、把握真相、堅持原則的為人做事的生動體現(xiàn)；
通過風趣幽默的比喻教學(xué)、案例教學(xué)、課程環(huán)節(jié)設(shè)計等有效培訓(xùn)手段和工具的運用，讓培訓(xùn)學(xué)員從震撼到思索、從思索到會心、從會心到歡笑，在歡笑中領(lǐng)悟生活工作的本質(zhì)、掌握各種有效的技能和知識。
對多年來不同行業(yè)、不同文化、不同領(lǐng)域、不同崗位的工作實踐的融會貫通，孫老師對中國企業(yè)的管理適用性有較深入地研究，擅于系統(tǒng)性地提出各種對企業(yè)切實有效的解決方案。
主講課程:針對政府公務(wù)員和企事業(yè)單位
1、營銷類：《商務(wù)談判》、《打造金牌店長》、《服務(wù)營銷——優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)》、《頂尖銷售九贏真經(jīng)》、《“五力”卓越電話營銷技巧》《零售門店卓越經(jīng)營之道》《銷售簽單力》《整合精準營銷》。
2、管理類：《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》、《中國式管理技巧》、《儒釋道墨法與中國式組織心理學(xué)》、《贏在中層——中層管理者十項修煉》、《教練式領(lǐng)導(dǎo)—中層干部領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《卓越團隊建設(shè)和員工激勵》、《中國式叢林法則—打造卓越團隊》。
3、職業(yè)素養(yǎng)類：《公門修行—現(xiàn)代公務(wù)員素質(zhì)提升》、《點燃激情、快樂工作——稻盛和夫經(jīng)營哲學(xué)“活法”》、《快樂工作、幸福生活》、《優(yōu)秀員工8項修煉——職業(yè)化訓(xùn)練八驅(qū)動力系列課程》、《叢林進化——職場智慧和職業(yè)化團隊打造》。
服務(wù)過的企事業(yè)單位（部分）:
中國電信浙江省公司、中國網(wǎng)通浙江省公司、中信銀行、中國建設(shè)銀行、阿里巴巴、永裕集團、天德集團、蘇泊爾集團、拜耳藥業(yè)、萬馬集團、清華大學(xué)EMBA班、浙江煙草商業(yè)公司、山東煙草商業(yè)公司、山東煙草工業(yè)公司、山東中煙工業(yè)公司、湖北煙草商業(yè)公司、湖北黃石、咸寧、襄陽煙草專賣局、江西景德鎮(zhèn)煙草專賣局、山東（臨沂、泰安、聊城、德州、濰坊、濟南、濱州、煙臺、滕州）煙草專賣局、浙江（杭州、紹興、嘉興、麗水）煙草專賣局、河南中煙工業(yè)公司
課程對象
備 注
課程名稱：簽單才是硬道理 ——銷售成交力課程簡介
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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