課程詳情
ü 望前路，硝煙彌漫
Ÿ 綜觀銀行業(yè)的競爭態(tài)勢
Ÿ 明確企業(yè)和自己的定位
Ÿ 服務(wù)經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)
Ÿ 金融機構(gòu)的市場博弈
Ÿ 不要讓濫服務(wù)趕走客戶
Ÿ 不要讓濫服務(wù)給對手機會
ü 抱著服務(wù)的心做營銷
Ÿ 沒有小客戶，只有小服務(wù)
Ÿ 你的服務(wù)“欺軟怕硬”嗎
Ÿ 這個時代考驗速度+耐力
Ÿ 營銷本身就是服務(wù)。
Ÿ 客戶經(jīng)理=服務(wù)經(jīng)理
Ÿ 服務(wù)與營銷，最深處還是人性
Ÿ 營銷力來自于對服務(wù)的深刻認識
Ÿ 滿意不夠，忠誠才是王道
Ÿ 服務(wù)的兩個維度
Ÿ 讓客戶忠誠的渠道
Ÿ 不喜歡營銷，你怕的是什么？
Ÿ 金融產(chǎn)品營銷的特點和難點
Ÿ 柜面是營銷的重要陣地
Ÿ 營銷要有正確的程序和適當?shù)募记?br />Ÿ 一句話營銷大秘笈
Ÿ 只要一句話，結(jié)果大不同
Ÿ 營銷與業(yè)務(wù)的巧妙融合
Ÿ 挽留客戶，弄清意圖，巧妙營銷
Ÿ 學會分析客戶的類型和心理需求
Ÿ 只要愿意，每分每秒，大有機會
ü 精準營銷
Ÿ 兩句話之一：專業(yè)不是告訴客戶你有多懂
Ÿ 兩句話之二：融會貫通，順勢而為
Ÿ 利益和服務(wù)是決定客戶選擇的關(guān)鍵價值因素
Ÿ 客戶經(jīng)理的自我塑造
Ÿ 5度塑造——信賴/專業(yè)/反應/有形/同理
Ÿ 決定銷售的三大能力
Ÿ 端正服務(wù)態(tài)度
Ÿ 責任心
Ÿ 對服務(wù)和銷售的愛好
Ÿ 對“錢”的態(tài)度
Ÿ 對客戶的感情
Ÿ 服務(wù)營銷能力的管理
Ÿ 了解自己
Ÿ 了解競爭對手
Ÿ 了解客戶
Ÿ 6項能力的培養(yǎng)
Ÿ 合適的客戶
Ÿ 四種類型的客戶關(guān)系
Ÿ 客戶市場-貢獻分析最常見組合
Ÿ 肥羊/馴鹿/獵狗/碩鼠/野兔型客戶的應對策略
Ÿ 客戶關(guān)系管理雙聯(lián)系因素
Ÿ 正確的程序
Ÿ 做正確的事還是正確的做事
Ÿ 客戶經(jīng)理在營銷中的問題與困擾
Ÿ 清醒定位
Ÿ 謙虛，提供增值服務(wù)
Ÿ 把握市場發(fā)展趨勢
Ÿ 對客戶的教育
Ÿ 適當?shù)姆⻊?wù)營銷技巧
Ÿ 10類核心技巧
Ÿ “好”說“好”答
Ÿ 留下印象深刻的產(chǎn)品陳述
Ÿ FAB聯(lián)系
Ÿ 客戶異議
Ÿ 良好的管理
Ÿ 自我控制的7C原則
Ÿ 壓力管理
Ÿ KASHA特質(zhì)
Ÿ 綜觀銀行業(yè)的競爭態(tài)勢
Ÿ 明確企業(yè)和自己的定位
Ÿ 服務(wù)經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)
Ÿ 金融機構(gòu)的市場博弈
Ÿ 不要讓濫服務(wù)趕走客戶
Ÿ 不要讓濫服務(wù)給對手機會
ü 抱著服務(wù)的心做營銷
Ÿ 沒有小客戶，只有小服務(wù)
Ÿ 你的服務(wù)“欺軟怕硬”嗎
Ÿ 這個時代考驗速度+耐力
Ÿ 營銷本身就是服務(wù)。
Ÿ 客戶經(jīng)理=服務(wù)經(jīng)理
Ÿ 服務(wù)與營銷，最深處還是人性
Ÿ 營銷力來自于對服務(wù)的深刻認識
Ÿ 滿意不夠，忠誠才是王道
Ÿ 服務(wù)的兩個維度
Ÿ 讓客戶忠誠的渠道
ü 做打動客戶的營銷
Ÿ 營銷不是賣。Ÿ 不喜歡營銷，你怕的是什么？
Ÿ 金融產(chǎn)品營銷的特點和難點
Ÿ 柜面是營銷的重要陣地
Ÿ 營銷要有正確的程序和適當?shù)募记?br />Ÿ 一句話營銷大秘笈
Ÿ 只要一句話，結(jié)果大不同
Ÿ 營銷與業(yè)務(wù)的巧妙融合
Ÿ 挽留客戶，弄清意圖，巧妙營銷
Ÿ 學會分析客戶的類型和心理需求
Ÿ 只要愿意，每分每秒，大有機會
ü 精準營銷
Ÿ 兩句話之一：專業(yè)不是告訴客戶你有多懂
Ÿ 兩句話之二：融會貫通，順勢而為
Ÿ 利益和服務(wù)是決定客戶選擇的關(guān)鍵價值因素
Ÿ 客戶經(jīng)理的自我塑造
Ÿ 5度塑造——信賴/專業(yè)/反應/有形/同理
Ÿ 決定銷售的三大能力
Ÿ 端正服務(wù)態(tài)度
Ÿ 責任心
Ÿ 對服務(wù)和銷售的愛好
Ÿ 對“錢”的態(tài)度
Ÿ 對客戶的感情
Ÿ 服務(wù)營銷能力的管理
Ÿ 了解自己
Ÿ 了解競爭對手
Ÿ 了解客戶
Ÿ 6項能力的培養(yǎng)
Ÿ 合適的客戶
Ÿ 四種類型的客戶關(guān)系
Ÿ 客戶市場-貢獻分析最常見組合
Ÿ 肥羊/馴鹿/獵狗/碩鼠/野兔型客戶的應對策略
Ÿ 客戶關(guān)系管理雙聯(lián)系因素
Ÿ 正確的程序
Ÿ 做正確的事還是正確的做事
Ÿ 客戶經(jīng)理在營銷中的問題與困擾
Ÿ 清醒定位
Ÿ 謙虛，提供增值服務(wù)
Ÿ 把握市場發(fā)展趨勢
Ÿ 對客戶的教育
Ÿ 適當?shù)姆⻊?wù)營銷技巧
Ÿ 10類核心技巧
Ÿ “好”說“好”答
Ÿ 留下印象深刻的產(chǎn)品陳述
Ÿ FAB聯(lián)系
Ÿ 客戶異議
Ÿ 良好的管理
Ÿ 自我控制的7C原則
Ÿ 壓力管理
Ÿ KASHA特質(zhì)
講師簡介
白梁多 老師
高級客戶服務(wù)管理咨詢顧問
資深專業(yè)客戶服務(wù)指導師
中國工信部2011年度新銳百強講師
深圳企業(yè)培訓師聯(lián)合會理事
中國培訓雜志會員
世界500強企業(yè)新聞集團“通用管理能力”課程師資
中英職業(yè)資格“企業(yè)行政管理”培訓認證項目師資
中國工商銀行等多家金融系統(tǒng)客戶服務(wù)體系特約咨詢指導師及訓練師
十年職業(yè)生涯，經(jīng)歷服務(wù)、培訓、培訓管理、經(jīng)營和培訓實踐積累，持續(xù)不斷的學習和總結(jié)，課程內(nèi)容深入淺出，實戰(zhàn)實用。
自2001年起，全國直接培訓學員10萬人，內(nèi)訓中外資企業(yè)300多家。專業(yè)思維和課程體系，感性與理性相結(jié)合的風格，多種培訓形式引導啟發(fā)。問卷顯示，近百分百學員對培訓師滿意。
授課風格
激情風暴，情理交匯從心溝通，感染式培訓
量體裁衣，根據(jù)客戶具體需求，咨詢式培訓
案例豐富，結(jié)合行業(yè)獨特性質(zhì)，個性化培訓
互動新穎，精巧游戲蘊涵道理，心靈化培訓
風格自然大氣，被合作機構(gòu)和學員譽為力量型講師。
實戰(zhàn)經(jīng)歷
曾任職餐飲管理企業(yè)總部人力資源管理與培訓中心
赴日研修客戶服務(wù)體系、培訓體系、知識管理體系建設(shè)
資深行業(yè)專業(yè)專家
為多家企業(yè)做客戶服務(wù)體系的建設(shè)
為多家咨詢顧問機構(gòu)客座培訓講師
獲中國經(jīng)營連鎖協(xié)會首批連鎖加盟企業(yè)特許總部培訓經(jīng)理資格
主要課程
《做最好的自己/職業(yè)化職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)心態(tài)》
《快樂工作（壓力與情緒管理）》
《魅力女性美麗人生（女性專題）》
《銀行客戶服務(wù)/服務(wù)營銷/大堂經(jīng)理系列》
《五福臨門——弟子規(guī)與人生修養(yǎng)》
《銀行服務(wù)/營銷系列課程》
《銀行標桿網(wǎng)點及網(wǎng)點轉(zhuǎn)型建設(shè)項目》
《電力營業(yè)廳優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)項目》
《禮儀系列(商務(wù)禮儀/服務(wù)禮儀/政務(wù)禮儀/地產(chǎn)銷售禮儀/醫(yī)護禮儀)》
曾服務(wù)單位（部分）
銀行金融通訊行業(yè)
中國銀行（13次）
中國銀行遼寧省分行
中國銀行遼寧省分行培訓中心
中國銀行遼寧省分行營業(yè)部
中國銀行遼寧省分行信用卡部
中國銀行大連市分行
中國銀行大連開發(fā)區(qū)分行
中國銀行錦州分行
中國銀行鞍山分行
中國銀行鐵嶺分行
中國銀行丹東分行
中國建設(shè)銀行陜西省行
中國建設(shè)銀行陜西銅川分行
中國建設(shè)銀行陜西寶雞分行
中國建設(shè)銀行陜西咸陽分行
中信銀行（10次）
中信銀行沈陽分行
中國工商銀行大連分行（13次）
中國工商銀行呼和浩特地區(qū)15家支行
中國工商銀行邯鄲分行
華夏銀行（15次）
中國光大銀行（4次）
廣東發(fā)展銀行大連分行（10次）
吉林銀行（8次）
渤海銀行
中國農(nóng)業(yè)銀行遼寧省培訓中心
深圳發(fā)展銀行
大連開發(fā)區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社（6次）
渤海證券
秦皇島市商業(yè)銀行
中國移動遼寧分公司
中國網(wǎng)通集團
中國電信大連分公司
中國電信盤錦分公司
政府機關(guān)
寧波梅山管委會
寧波市北侖區(qū)白峰鎮(zhèn)小門村
江西宜春新余市仰天崗工作委員會
大連市國稅局開發(fā)區(qū)分局
大連市國稅局長�？h分局
大連市國稅局金州分局
大連市國稅局西崗分局
大連市國稅局瓦房店分局
遼檢集團（3次）
大連環(huán)境交易所（4次）
大連市行政服務(wù)中心
大連市開發(fā)區(qū)行政服務(wù)中心（2次）
大連市金州區(qū)行政服務(wù)中心
大連甘井子區(qū)市委黨校（9次）
大連甘井子區(qū)總工會
工業(yè)、制造業(yè)
STX韓國造船集團（110次）
STX船舶重工（110次）
STX海洋技術(shù)有限公司（110次）
煙臺韓國大宇海洋（4次）
中國船舶大連新船重工
中船重工鋼結(jié)構(gòu)制作有限公司
德國大眾變速器
蒂森克虜伯發(fā)動機有限公司
中集集團
三菱電機(3次)
寧波博威集團
房地產(chǎn)行業(yè)
大連萬達
華發(fā)股份（4次）
中擁集團（3次）
安達圣島地產(chǎn)開發(fā)集團
中海地產(chǎn)
新星房地產(chǎn)開發(fā)集團（12次）
鵬生企業(yè)（3次）
中庚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
易和房地產(chǎn)有限公司
共同房地產(chǎn)
安鑫地產(chǎn)
華邦上都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
卓源地產(chǎn)開發(fā)有限公司
煤電石油國有企業(yè)
徐州大屯煤電集團
南京電力協(xié)會（2次）
國家電網(wǎng)邢臺南宮市供電公司
國家電網(wǎng)甘肅省電力公司
國家電網(wǎng)霸州市電力公司(6次)
南方電網(wǎng)廣東電網(wǎng)公司
國華綏中發(fā)電有限責任公司
中石油遼河油田特種油開發(fā)公司（2次）
中國石油遼河油田第二鉆井公司
中國石油撫順分公司
中石油遼河油田通信公司（5次）
中石油遼河油田茨榆坨采油廠（2次）
中國兵器集團盤錦瀝青股份有限公司（3次）
華錦集團
遼河油田供水公司
廣東長大路橋集團
信息技術(shù)行業(yè)
口岸物流科技有限公司（3次）
信雅達軟件開發(fā)有限公司
奇輝企業(yè)（6次）
共興達信息技術(shù)有限公司
餐飲食品行業(yè)
獐子島漁業(yè)集團
海橋大酒店
頭牌食品工程有限公司（8次）
北方大酒店
金宸一品（10次）
一心烤肉
千手予健康烤肉連鎖（3次）
小廚房（8次）
大成集團大成宮產(chǎn)食品有限公司
物流行業(yè)
中國飼料在線有限公司（6次）
大連港灣集裝箱碼頭有限公司(3次)
華貿(mào)國際貨運有限公司
集發(fā)物流有限公司
其他銷售、服務(wù)、醫(yī)藥衛(wèi)生、百貨行業(yè)
華帝燃氣
友誼集團
分眾傳媒（12次）
合聲文化傳播有限公司
大連市沙河口區(qū)婦幼保健院
中國石油遼河油田中心醫(yī)院
中國石油遼河油田第二人民醫(yī)院
中國石油遼河油田療養(yǎng)院
新盛榮豐田汽車銷售服務(wù)有限公司（3次）
大連世界博覽中心有限公司
大連勝利廣場商業(yè)有限公司
大連開發(fā)區(qū)商場
資深專業(yè)客戶服務(wù)指導師
中國工信部2011年度新銳百強講師
深圳企業(yè)培訓師聯(lián)合會理事
中國培訓雜志會員
世界500強企業(yè)新聞集團“通用管理能力”課程師資
中英職業(yè)資格“企業(yè)行政管理”培訓認證項目師資
中國工商銀行等多家金融系統(tǒng)客戶服務(wù)體系特約咨詢指導師及訓練師
十年職業(yè)生涯，經(jīng)歷服務(wù)、培訓、培訓管理、經(jīng)營和培訓實踐積累，持續(xù)不斷的學習和總結(jié)，課程內(nèi)容深入淺出，實戰(zhàn)實用。
自2001年起，全國直接培訓學員10萬人，內(nèi)訓中外資企業(yè)300多家。專業(yè)思維和課程體系，感性與理性相結(jié)合的風格，多種培訓形式引導啟發(fā)。問卷顯示，近百分百學員對培訓師滿意。
授課風格
激情風暴，情理交匯從心溝通，感染式培訓
量體裁衣，根據(jù)客戶具體需求，咨詢式培訓
案例豐富，結(jié)合行業(yè)獨特性質(zhì)，個性化培訓
互動新穎，精巧游戲蘊涵道理，心靈化培訓
風格自然大氣，被合作機構(gòu)和學員譽為力量型講師。
實戰(zhàn)經(jīng)歷
曾任職餐飲管理企業(yè)總部人力資源管理與培訓中心
赴日研修客戶服務(wù)體系、培訓體系、知識管理體系建設(shè)
資深行業(yè)專業(yè)專家
為多家企業(yè)做客戶服務(wù)體系的建設(shè)
為多家咨詢顧問機構(gòu)客座培訓講師
獲中國經(jīng)營連鎖協(xié)會首批連鎖加盟企業(yè)特許總部培訓經(jīng)理資格
主要課程
《做最好的自己/職業(yè)化職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)心態(tài)》
《快樂工作（壓力與情緒管理）》
《魅力女性美麗人生（女性專題）》
《銀行客戶服務(wù)/服務(wù)營銷/大堂經(jīng)理系列》
《五福臨門——弟子規(guī)與人生修養(yǎng)》
《銀行服務(wù)/營銷系列課程》
《銀行標桿網(wǎng)點及網(wǎng)點轉(zhuǎn)型建設(shè)項目》
《電力營業(yè)廳優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)項目》
《禮儀系列(商務(wù)禮儀/服務(wù)禮儀/政務(wù)禮儀/地產(chǎn)銷售禮儀/醫(yī)護禮儀)》
曾服務(wù)單位（部分）
銀行金融通訊行業(yè)
中國銀行（13次）
中國銀行遼寧省分行
中國銀行遼寧省分行培訓中心
中國銀行遼寧省分行營業(yè)部
中國銀行遼寧省分行信用卡部
中國銀行大連市分行
中國銀行大連開發(fā)區(qū)分行
中國銀行錦州分行
中國銀行鞍山分行
中國銀行鐵嶺分行
中國銀行丹東分行
中國建設(shè)銀行陜西省行
中國建設(shè)銀行陜西銅川分行
中國建設(shè)銀行陜西寶雞分行
中國建設(shè)銀行陜西咸陽分行
中信銀行（10次）
中信銀行沈陽分行
中國工商銀行大連分行（13次）
中國工商銀行呼和浩特地區(qū)15家支行
中國工商銀行邯鄲分行
華夏銀行（15次）
中國光大銀行（4次）
廣東發(fā)展銀行大連分行（10次）
吉林銀行（8次）
渤海銀行
中國農(nóng)業(yè)銀行遼寧省培訓中心
深圳發(fā)展銀行
大連開發(fā)區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社（6次）
渤海證券
秦皇島市商業(yè)銀行
中國移動遼寧分公司
中國網(wǎng)通集團
中國電信大連分公司
中國電信盤錦分公司
政府機關(guān)
寧波梅山管委會
寧波市北侖區(qū)白峰鎮(zhèn)小門村
江西宜春新余市仰天崗工作委員會
大連市國稅局開發(fā)區(qū)分局
大連市國稅局長�？h分局
大連市國稅局金州分局
大連市國稅局西崗分局
大連市國稅局瓦房店分局
遼檢集團（3次）
大連環(huán)境交易所（4次）
大連市行政服務(wù)中心
大連市開發(fā)區(qū)行政服務(wù)中心（2次）
大連市金州區(qū)行政服務(wù)中心
大連甘井子區(qū)市委黨校（9次）
大連甘井子區(qū)總工會
工業(yè)、制造業(yè)
STX韓國造船集團（110次）
STX船舶重工（110次）
STX海洋技術(shù)有限公司（110次）
煙臺韓國大宇海洋（4次）
中國船舶大連新船重工
中船重工鋼結(jié)構(gòu)制作有限公司
德國大眾變速器
蒂森克虜伯發(fā)動機有限公司
中集集團
三菱電機(3次)
寧波博威集團
房地產(chǎn)行業(yè)
大連萬達
華發(fā)股份（4次）
中擁集團（3次）
安達圣島地產(chǎn)開發(fā)集團
中海地產(chǎn)
新星房地產(chǎn)開發(fā)集團（12次）
鵬生企業(yè)（3次）
中庚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
易和房地產(chǎn)有限公司
共同房地產(chǎn)
安鑫地產(chǎn)
華邦上都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
卓源地產(chǎn)開發(fā)有限公司
煤電石油國有企業(yè)
徐州大屯煤電集團
南京電力協(xié)會（2次）
國家電網(wǎng)邢臺南宮市供電公司
國家電網(wǎng)甘肅省電力公司
國家電網(wǎng)霸州市電力公司(6次)
南方電網(wǎng)廣東電網(wǎng)公司
國華綏中發(fā)電有限責任公司
中石油遼河油田特種油開發(fā)公司（2次）
中國石油遼河油田第二鉆井公司
中國石油撫順分公司
中石油遼河油田通信公司（5次）
中石油遼河油田茨榆坨采油廠（2次）
中國兵器集團盤錦瀝青股份有限公司（3次）
華錦集團
遼河油田供水公司
廣東長大路橋集團
信息技術(shù)行業(yè)
口岸物流科技有限公司（3次）
信雅達軟件開發(fā)有限公司
奇輝企業(yè)（6次）
共興達信息技術(shù)有限公司
餐飲食品行業(yè)
獐子島漁業(yè)集團
海橋大酒店
頭牌食品工程有限公司（8次）
北方大酒店
金宸一品（10次）
一心烤肉
千手予健康烤肉連鎖（3次）
小廚房（8次）
大成集團大成宮產(chǎn)食品有限公司
物流行業(yè)
中國飼料在線有限公司（6次）
大連港灣集裝箱碼頭有限公司(3次)
華貿(mào)國際貨運有限公司
集發(fā)物流有限公司
其他銷售、服務(wù)、醫(yī)藥衛(wèi)生、百貨行業(yè)
華帝燃氣
友誼集團
分眾傳媒（12次）
合聲文化傳播有限公司
大連市沙河口區(qū)婦幼保健院
中國石油遼河油田中心醫(yī)院
中國石油遼河油田第二人民醫(yī)院
中國石油遼河油田療養(yǎng)院
新盛榮豐田汽車銷售服務(wù)有限公司（3次）
大連世界博覽中心有限公司
大連勝利廣場商業(yè)有限公司
大連開發(fā)區(qū)商場
課程對象
備 注
課程名稱：銀行業(yè)精準營銷之道
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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