中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
內(nèi)容提示
經(jīng)銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對于企業(yè)而言，在當(dāng)前形勢之下，經(jīng)銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經(jīng)營得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平；幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經(jīng)銷商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。
培訓(xùn)目標(biāo)
r 幫助經(jīng)銷商老板優(yōu)化經(jīng)營意識，平衡廠商關(guān)系，實現(xiàn)合作發(fā)展共贏
r 幫助經(jīng)銷商老板轉(zhuǎn)變營銷理念，提升營銷能力，瞄準(zhǔn)市場追求效益
r 幫助經(jīng)銷商老板提升管理能力，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，以科學(xué)管理促發(fā)展
r 幫助經(jīng)銷商老板改善經(jīng)營心態(tài)，修煉領(lǐng)袖智慧，以大格局成就大事業(yè)
課程詳情
一、 經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化
r 強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先
r 合作觀念：上善若水 溶入之智
r 團(tuán)隊觀念：本山傳媒成功之道
r 分享 ：招工、吸引人、求賢令
r 成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出
r 發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退
二、 經(jīng)銷商老板營銷能力提升
r 營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題r 營銷意識比較：被動—主動—互動
r 觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路
r 營銷升級探究：店面營銷進(jìn)化論
r 互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲
r 營銷模式探究：宗教式營銷的魔力
r 銷售本質(zhì)探究：情緒、價值和利益
三、 經(jīng)銷商老板管理能力提升
r 觀點：內(nèi)部看機(jī)制 外部看模式r 管理思維區(qū)分：粗獷式PK科學(xué)性
r 二種領(lǐng)導(dǎo)方式：粗暴型PK仁慈型
r 團(tuán)隊進(jìn)化論：穩(wěn)定—稱職—優(yōu)秀—卓越
r 觀點：卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)
r 構(gòu)建系統(tǒng)：團(tuán)隊運營七大系統(tǒng)
r 案例分享：構(gòu)建企業(yè)人才系統(tǒng)
r 組織人才管理：模式—機(jī)制—分配
r 案例：人才訓(xùn)練與指導(dǎo)五步工作法
r 案例：營銷團(tuán)隊7種常見角色管理
r 客戶管理策略：貨物—人心—人性
四、 經(jīng)營商老板智慧與心靈修煉
r 艮卦啟示：智慧源于寧靜r 智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠與責(zé)任
r 才氣、福氣、運氣都是修出來的
r 佛教智慧：慈悲懷 度人心
r 坤卦啟示：承擔(dān)是一種魄力
講師簡介
劉易明 老師
國家認(rèn)證管理咨詢師
多所總裁班特邀培訓(xùn)師
中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院顧問
經(jīng)歷描述
劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年，曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔(dān)任營銷經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對企業(yè)管理、營銷策劃、經(jīng)銷商管理、營銷團(tuán)隊管理、銷售人員訓(xùn)練與激勵等有豐富經(jīng)驗與體會。
劉老師的課程以多年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實現(xiàn)管理效率提升。為方便學(xué)員將五步工作法與五步帶隊法快速應(yīng)用到工作中，劉老師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實戰(zhàn)、實操、實用。
劉老師有數(shù)百場演講和培訓(xùn)經(jīng)驗，授課語言犀利、觀點獨到、注重實戰(zhàn)與實操，能夠為學(xué)員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團(tuán)隊快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。
培訓(xùn)風(fēng)格
劉老師授課采用全程體驗培訓(xùn)模式，通過頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學(xué)方法，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)課程深受好評；劉老師語言幽默風(fēng)趣，課程現(xiàn)場輕松、有趣、自然，充分運用實戰(zhàn)案例教學(xué)，調(diào)動學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員記憶深刻。
主講課程
營銷管理：《營銷團(tuán)隊管理實務(wù)》、《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》、《顧問式銷售技能提升》、《銷售精英激勵與實戰(zhàn)技能提升》、《激發(fā)銷售動力 打造銷售精英》
通用技能：《中層管理技能提升》、《高績效團(tuán)隊建設(shè)與管理》、《職業(yè)心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)提升》
曾服務(wù)過的部分客戶
服務(wù)機(jī)構(gòu)：中山大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、西南大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、東北大學(xué)、西北大學(xué)商學(xué)院、華僑大學(xué)工商管理學(xué)院、北京盛景網(wǎng)聯(lián)集團(tuán)、學(xué)而思教育集團(tuán)、中外管理、湖南企業(yè)家協(xié)會…
服務(wù)企業(yè)：中國電信、中國移動、北大荒米業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博，獻(xiàn)王集團(tuán)，伊利集團(tuán)、匯源果汁、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)、東大飼料、三峰木門、伊順集團(tuán)、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團(tuán)、東藥集團(tuán)、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚森、駿峰頻譜實業(yè)、至尊唯美集團(tuán)、榮歐建材連鎖、好利來商學(xué)院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，中原地產(chǎn)、宜家家居、招金集團(tuán)、愛施德集團(tuán)、中航工業(yè)集團(tuán)、清大世紀(jì)教育集團(tuán)……
課程對象
銷售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級銷售精英
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商強(qiáng)大之路
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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