中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
內(nèi)容提示
在今天這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)現(xiàn)在的市場(chǎng)中，你降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也跟著降價(jià)，甚至降幅更大時(shí)，價(jià)格這個(gè)有人稱作“市場(chǎng)終極武器”的手段將失去作用，接下來你還拿什么武器出來？單純的降價(jià)在今天的市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)顯得低級(jí)且無(wú)力，那么，有什么方法可以在不降價(jià)的情況下達(dá)到促進(jìn)銷售的目的呢？有，那就是價(jià)值營(yíng)銷，在普通營(yíng)銷達(dá)不到目的的情況，大力開展價(jià)值營(yíng)銷，將會(huì)使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)跨越價(jià)格這條線，向著更高的領(lǐng)域邁進(jìn)。
培訓(xùn)目標(biāo)
◇ 了解什么是價(jià)值營(yíng)銷以及價(jià)值營(yíng)銷的內(nèi)涵；◇ 準(zhǔn)確把握價(jià)值營(yíng)銷和價(jià)格營(yíng)銷的不同； ◇ 理解價(jià)值營(yíng)銷的原則； ◇ 掌握價(jià)值營(yíng)銷的原理及價(jià)值營(yíng)銷方法； ◇ 了解成功價(jià)值營(yíng)銷的案例。
課程詳情
第一部分：價(jià)值營(yíng)銷的概論
1. 什么是營(yíng)銷和價(jià)值營(yíng)銷
營(yíng)銷的定義
營(yíng)銷的內(nèi)涵
營(yíng)銷的新定義
價(jià)值營(yíng)銷的起源
2. 價(jià)值營(yíng)銷和價(jià)格營(yíng)銷的區(qū)別
價(jià)值營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和特性
價(jià)格營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和特性
3. 價(jià)值營(yíng)銷的內(nèi)涵
為什么會(huì)出現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷
讓渡理論
4. 商品價(jià)值與購(gòu)買成本
時(shí)間成本
體力成本
風(fēng)險(xiǎn)成本
選擇成本
討論：如何發(fā)揮價(jià)值營(yíng)銷的作用來規(guī)避惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而開辟新的領(lǐng)域，在空間上樹立新的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
第二部分 價(jià)值營(yíng)銷的原則
1. 價(jià)值發(fā)現(xiàn)
樹立品牌的價(jià)值體系，
明確品牌的核心價(jià)值
2. 價(jià)值重估
甄別企業(yè)當(dāng)前的核心價(jià)值，
如實(shí)衡量品牌的價(jià)值存量
3. 價(jià)值匹配
以消費(fèi)者為中心的觀念
突出價(jià)值
4. 價(jià)值點(diǎn)睛
討論：價(jià)值營(yíng)銷的原則可以帶給我們什么樣的啟發(fā)？是否這樣的時(shí)代價(jià)值營(yíng)銷會(huì)發(fā)生變化？這些變化如何看待？
第三部分：價(jià)值營(yíng)銷的原理
1. 產(chǎn)品價(jià)值
2. 服務(wù)價(jià)值
3. 品牌價(jià)值
4. 終端價(jià)值
5. 形象價(jià)值
討論：價(jià)值營(yíng)銷的原理看似簡(jiǎn)單，對(duì)于我們企業(yè)來講，是否需要變化？需要哪些變化？
第二天
第四部分： 價(jià)值營(yíng)銷的方法
1. 塑造產(chǎn)品及企業(yè)文化
依云礦泉水案例分析
2. 提升商品品位
奔馳汽車的案例分析
3. 為商品注入感情
耐克的案例分析
4. 巧設(shè)終端
星巴克案例分析
5. 將價(jià)值說出去
6. 巧妙打折
討論：如何在信息泛濫的情況下找到自身服務(wù)的價(jià)值？以上案例可以帶給我們的啟發(fā)是什么？
第五部分：價(jià)值營(yíng)銷的經(jīng)典案例
1. 萬(wàn)寶路牛仔
2. 伊卡璐女孩
3. 大眾甲殼蟲
4. 派克鋼筆
5. 絕對(duì)伏特加
討論：經(jīng)典的價(jià)值營(yíng)銷往往有著不可復(fù)制性，但是其中的規(guī)律是可以找到的，如何找到他們并運(yùn)用在我們的工作中？
講師簡(jiǎn)介
郝澤霖 老師
精通人格分析、各種營(yíng)銷工具，尤其在銷售精英訓(xùn)練、大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)、識(shí)人術(shù)有著獨(dú)特的見解和認(rèn)識(shí)，能夠?qū)⑴嘤?xùn)方法落地，讓企業(yè)能夠順利實(shí)施。個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，管理銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)千人，培訓(xùn)學(xué)員上萬(wàn)人。
核心品牌課程：銷售之劍——銷售精英訓(xùn)練營(yíng)、識(shí)人術(shù)——DISC解碼與實(shí)戰(zhàn)技術(shù)應(yīng)用。贏系列：贏在談判——商務(wù)談判技巧、贏在溝通——企業(yè)跨部門溝通技巧、贏在服務(wù)——服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷、贏在價(jià)值——打造價(jià)值銷售新體系、贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷售管理團(tuán)隊(duì)、贏在起點(diǎn)——員工職業(yè)生涯規(guī)劃、贏在了解——管理者的上下溝通之道、贏在起點(diǎn)——員工職業(yè)生涯規(guī)劃、贏在門店——門店銷售管理精英訓(xùn)練、贏在細(xì)分——細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、贏在營(yíng)銷——銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技術(shù)、贏在思路——移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商促銷方案的制作與展示技巧、贏在精準(zhǔn)——移動(dòng)大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷。樂觀——最為積極的性格因素、
服務(wù)客戶：
MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、民生銀行、西門子、聯(lián)想集團(tuán)、三星(中國(guó))、佳能（中國(guó)）、沃爾沃、蒂森克虜伯、ABB、施耐德、羅克韋爾、英格索蘭、華為、北京現(xiàn)代、中國(guó)一汽、神龍汽車、奇瑞、豐田、米其林、中國(guó)移動(dòng)、北京移動(dòng)、廣東移動(dòng)、江蘇電信、西門子SMI、加多寶集團(tuán)（王老吉）、GE醫(yī)療、中國(guó)平安、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)核電、奧迪汽車、奔馳汽車、天士力、海泰發(fā)展、蜂星電訊、融創(chuàng)集團(tuán)、天津泰達(dá)投資控股、凡客誠(chéng)品、路為物流、天津市工商聯(lián)、和平區(qū)工商聯(lián)、西門子學(xué)生圈等著名企業(yè)以及清華大學(xué)總裁班、中國(guó)人民大學(xué)總裁班、南開大學(xué)經(jīng)理人課程班、北京交大MBA、天津大學(xué)MBA等眾多知名高校。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：贏在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷新體系
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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