中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 打造銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)高效溝通技巧；2. 提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)形象；掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能；3. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神；轉(zhuǎn)變思維提升境界；4. 掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。
課程詳情
(一) 銷(xiāo)售精英——銷(xiāo)售人員的終極追求
1. 人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來(lái)
2. 銷(xiāo)售人員的職業(yè)化之路
3. 銷(xiāo)售精英的四大標(biāo)準(zhǔn)
4. 職業(yè)選手與業(yè)余選手的四大不同
5. 精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四大特點(diǎn)
2. 銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？
3. 銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么？
4. 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么？
5. 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么？
6. 購(gòu)買(mǎi)的行為動(dòng)機(jī)是什么？
7. 客戶(hù)的六個(gè)問(wèn)題是什么？
2. 職業(yè)行為是公司規(guī)范的標(biāo)志
3. 職業(yè)健康是精力充沛的保證
4. 職業(yè)心態(tài)是員工成熟的表現(xiàn)
2. 問(wèn)話(huà)的金鑰匙
3. 聆聽(tīng)的秘訣
4. 肯定認(rèn)同的法寶
5. 贊美的技巧
6. 批評(píng)的藝術(shù)
2. 如何快速留住客人
3. 如何塑造產(chǎn)品價(jià)值
4. 如何做體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
5. 如何異議處理
6. 如何快速成交
2. 走出去－－認(rèn)真準(zhǔn)備，主動(dòng)拜訪(fǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
3. 做投入－－把客戶(hù)當(dāng)親人，在非業(yè)務(wù)層面作投資
4. 塑價(jià)值－－掌握高超銷(xiāo)售技巧，塑造產(chǎn)品價(jià)值不殺價(jià)
5. 做成交－－認(rèn)真完成合同、信守承諾
6. 超期望－－主動(dòng)幫助客戶(hù)解決產(chǎn)品使用中的問(wèn)題，提出新方案
7. 再成交－－贏得客戶(hù)忠誠(chéng)，重復(fù)消費(fèi)／介紹新客戶(hù)
8. 做流程－－總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)（銷(xiāo)售流程、技巧）
9. 帶團(tuán)隊(duì)－－分享經(jīng)驗(yàn)，幫助隊(duì)員共成長(zhǎng)
2. 什么是真正的敬業(yè)？
3. 敬業(yè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度
4. 敬業(yè)需要進(jìn)取的精神
5. 敬業(yè)需要積極的心態(tài)
6. 敬業(yè)需要感恩的心態(tài)
7. 敬業(yè)需要學(xué)習(xí)的精神
8. 敬業(yè)需要快樂(lè)的心態(tài)
2. 開(kāi)發(fā)客戶(hù)
3. 建立信賴(lài)感
4. 了解客戶(hù)需求
5. 介紹產(chǎn)品
6. 解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)
7. 成交和轉(zhuǎn)介紹
8. 售后服務(wù) &nba�/pP! �* style="mso-spacerun:'yes'; color:rgb(0,0,0); font-size:12.0000pt; font-family:'幼圓'; " >反對(duì)放羊思想，做好團(tuán)隊(duì)的教練員；
5. 反對(duì)本位主義，做好部門(mén)的協(xié)作者
6. 反對(duì)好人思想，做好制度的執(zhí)法官
7. 反對(duì)只要結(jié)果，不管過(guò)程，做好業(yè)務(wù)的檢查官
8. 反對(duì)只抓業(yè)務(wù)，不做文化，做好文化的傳承者
1. 人的素質(zhì)決定企業(yè)的未來(lái)
2. 銷(xiāo)售人員的職業(yè)化之路
3. 銷(xiāo)售精英的四大標(biāo)準(zhǔn)
4. 職業(yè)選手與業(yè)余選手的四大不同
5. 精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四大特點(diǎn)
(二) 專(zhuān)業(yè)技能——銷(xiāo)售人員的生存之本
1. 專(zhuān)業(yè)的內(nèi)涵與標(biāo)準(zhǔn)2. 銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？
3. 銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么？
4. 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么？
5. 買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么？
6. 購(gòu)買(mǎi)的行為動(dòng)機(jī)是什么？
7. 客戶(hù)的六個(gè)問(wèn)題是什么？
(三) 職業(yè)素質(zhì)---銷(xiāo)售人員的氣質(zhì)訓(xùn)練
1. 職業(yè)儀表是公司形象的展現(xiàn)2. 職業(yè)行為是公司規(guī)范的標(biāo)志
3. 職業(yè)健康是精力充沛的保證
4. 職業(yè)心態(tài)是員工成熟的表現(xiàn)
(四) 高效溝通---銷(xiāo)售人員的溝通訓(xùn)練
1. 溝通的三要素2. 問(wèn)話(huà)的金鑰匙
3. 聆聽(tīng)的秘訣
4. 肯定認(rèn)同的法寶
5. 贊美的技巧
6. 批評(píng)的藝術(shù)
(五) 六脈神劍---銷(xiāo)售人員的成交訓(xùn)練
1. 導(dǎo)購(gòu)吸引客人2. 如何快速留住客人
3. 如何塑造產(chǎn)品價(jià)值
4. 如何做體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
5. 如何異議處理
6. 如何快速成交
(六) 九段銷(xiāo)售——銷(xiāo)售人員的境界訓(xùn)練
1. 等上門(mén)－－等客戶(hù)上門(mén)，介紹產(chǎn)品，開(kāi)票發(fā)貨2. 走出去－－認(rèn)真準(zhǔn)備，主動(dòng)拜訪(fǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
3. 做投入－－把客戶(hù)當(dāng)親人，在非業(yè)務(wù)層面作投資
4. 塑價(jià)值－－掌握高超銷(xiāo)售技巧，塑造產(chǎn)品價(jià)值不殺價(jià)
5. 做成交－－認(rèn)真完成合同、信守承諾
6. 超期望－－主動(dòng)幫助客戶(hù)解決產(chǎn)品使用中的問(wèn)題，提出新方案
7. 再成交－－贏得客戶(hù)忠誠(chéng)，重復(fù)消費(fèi)／介紹新客戶(hù)
8. 做流程－－總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)（銷(xiāo)售流程、技巧）
9. 帶團(tuán)隊(duì)－－分享經(jīng)驗(yàn)，幫助隊(duì)員共成長(zhǎng)
(七) 敬業(yè)精神——銷(xiāo)售人員的第二生命
1. 對(duì)敬業(yè)的兩種誤解2. 什么是真正的敬業(yè)？
3. 敬業(yè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度
4. 敬業(yè)需要進(jìn)取的精神
5. 敬業(yè)需要積極的心態(tài)
6. 敬業(yè)需要感恩的心態(tài)
7. 敬業(yè)需要學(xué)習(xí)的精神
8. 敬業(yè)需要快樂(lè)的心態(tài)
(八) 天龍八部----銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
1. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備2. 開(kāi)發(fā)客戶(hù)
3. 建立信賴(lài)感
4. 了解客戶(hù)需求
5. 介紹產(chǎn)品
6. 解除顧客的反對(duì)意見(jiàn)
7. 成交和轉(zhuǎn)介紹
8. 售后服務(wù) &nba�/pP! �* style="mso-spacerun:'yes'; color:rgb(0,0,0); font-size:12.0000pt; font-family:'幼圓'; " >反對(duì)放羊思想，做好團(tuán)隊(duì)的教練員；
5. 反對(duì)本位主義，做好部門(mén)的協(xié)作者
6. 反對(duì)好人思想，做好制度的執(zhí)法官
7. 反對(duì)只要結(jié)果，不管過(guò)程，做好業(yè)務(wù)的檢查官
8. 反對(duì)只抓業(yè)務(wù)，不做文化，做好文化的傳承者
講師簡(jiǎn)介
高長(zhǎng)勇 老師
北京交通大學(xué)工商管理碩士
清華大學(xué)總裁班特聘講師
北京大學(xué)國(guó)家軟實(shí)力課題組專(zhuān)家
中國(guó)農(nóng)大MBA企業(yè)文化特聘導(dǎo)師
企業(yè)五行系統(tǒng)創(chuàng)始人
第八屆中國(guó)十佳培訓(xùn)講師
國(guó)內(nèi)頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)專(zhuān)家
資深企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)
高長(zhǎng)勇老師長(zhǎng)期受聘于清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、暨南大學(xué)等等國(guó)內(nèi)知名高�？偛冒嗍谡n，是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA特聘企業(yè)文化導(dǎo)師，高老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論功底扎實(shí)，傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)深厚，對(duì)《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《論語(yǔ)》等經(jīng)典著作有著深刻的理解，對(duì)西方管理的理論和方法有著深入的研究。
高老師先后在大型民企和國(guó)企擔(dān)任過(guò)中高層管理崗位，具有豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，高老師擅長(zhǎng)企業(yè)文化領(lǐng)域的課題研究，操盤(pán)過(guò)眾多企業(yè)文化管理咨詢(xún)項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)文化有著深刻的理解，其《企業(yè)文化建設(shè)與落地實(shí)務(wù)》高端精品課程，連續(xù)多期在清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁班被學(xué)員評(píng)為最具實(shí)戰(zhàn)型課程，深受企業(yè)家的歡迎。
高老師授課互動(dòng)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)，學(xué)員參與性強(qiáng)，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單的講，深刻的道理通俗的講，弘揚(yáng)一身正氣，傳播工具和方法，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍輕松愉快。高老師授課風(fēng)格：激情、震撼、深刻、實(shí)戰(zhàn)，其中給思想、給工具、給方法的咨詢(xún)式培訓(xùn)方式，深受企業(yè)歡迎。
高長(zhǎng)勇老師主講課程
《總裁企業(yè)文化突破》
《企業(yè)文化建設(shè)與落地實(shí)務(wù)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略突破特訓(xùn)營(yíng)》
《團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)》
《中高層管理者核心管理技能提升》
高老師服務(wù)的部分客戶(hù)（電力/銀行/通訊/制造/服務(wù)）
中國(guó)神華集團(tuán)、中國(guó)首鋼集團(tuán)、南方航空公司、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)人壽、上海華寶集團(tuán)、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA班、廣州暨南大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA班、英孚教育、東明石化、泉頭集團(tuán)、信誠(chéng)置業(yè)、延長(zhǎng)油田、河南電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、粵電集團(tuán)、大連電力、山西國(guó)際電力、北京豐榮君華酒店、山東科利華電磁有限公司、中訊郵電設(shè)計(jì)院、信誠(chéng)設(shè)計(jì)院、安徽環(huán)宇公路、三和食品集團(tuán)、天津津樂(lè)園餅業(yè)、億佰家購(gòu)物中心、江蘇藍(lán)豐生化股份有限公司、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、秀蘭地產(chǎn)、紅星美凱龍、星凱地產(chǎn)、龍泉物業(yè)、城建開(kāi)發(fā)、石門(mén)建筑公司、恒遠(yuǎn)利廢公司、前進(jìn)鋼鐵集團(tuán)、中間鋼構(gòu)、南孚電池、伊犁鋼鐵、亞泰機(jī)械、東昌工程機(jī)械、金圣隆機(jī)械、卡特彼勒、奧爾鉑電梯等企業(yè)。
客戶(hù)感言
高老師主講的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實(shí)務(wù)》課程深受學(xué)員歡迎。高老師深厚的文化底蘊(yùn)、扎實(shí)的管理素養(yǎng)、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)趣幽默的授課方式，讓同學(xué)們成了高老師的忠實(shí)粉絲。
——清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心 任老師
聽(tīng)過(guò)很多企業(yè)文化的課程，但是像高老師講的這么實(shí)戰(zhàn)和生動(dòng)的不多，高老師講課沒(méi)有廢話(huà)、干凈利索，工具方法講解的深入淺出，我很喜歡這種風(fēng)格。
——清華大學(xué)企業(yè)國(guó)際化管理研修班學(xué)員 王總
高老師是我見(jiàn)到的最有才華、最有激情、最有使命感的老師，他講解的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理技能提升課程，讓我們的各級(jí)干部企業(yè)獲益匪淺。
——工商銀行安徽省分行營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理 趙總
高老師的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實(shí)務(wù)》課程讓我學(xué)會(huì)了，如何去搭建公司的企業(yè)文化體系，尤其是高老師講的理念體系，深深收益，感謝高老師的辛苦付出。
——中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA總裁班山東學(xué)員 李總
公司開(kāi)展的企業(yè)文化項(xiàng)目，我們很滿(mǎn)意，特別是《企業(yè)文化經(jīng)典故事案例集》讓文化得到了傳承，我真心的感謝高老師的辛勤付出。
——豐榮君華酒店董事長(zhǎng) 韓總
清華大學(xué)總裁班特聘講師
北京大學(xué)國(guó)家軟實(shí)力課題組專(zhuān)家
中國(guó)農(nóng)大MBA企業(yè)文化特聘導(dǎo)師
企業(yè)五行系統(tǒng)創(chuàng)始人
第八屆中國(guó)十佳培訓(xùn)講師
國(guó)內(nèi)頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)專(zhuān)家
資深企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)
高長(zhǎng)勇老師長(zhǎng)期受聘于清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、暨南大學(xué)等等國(guó)內(nèi)知名高�？偛冒嗍谡n，是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA特聘企業(yè)文化導(dǎo)師，高老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論功底扎實(shí)，傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)深厚，對(duì)《易經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《論語(yǔ)》等經(jīng)典著作有著深刻的理解，對(duì)西方管理的理論和方法有著深入的研究。
高老師先后在大型民企和國(guó)企擔(dān)任過(guò)中高層管理崗位，具有豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，高老師擅長(zhǎng)企業(yè)文化領(lǐng)域的課題研究，操盤(pán)過(guò)眾多企業(yè)文化管理咨詢(xún)項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)文化有著深刻的理解，其《企業(yè)文化建設(shè)與落地實(shí)務(wù)》高端精品課程，連續(xù)多期在清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力總裁班被學(xué)員評(píng)為最具實(shí)戰(zhàn)型課程，深受企業(yè)家的歡迎。
高老師授課互動(dòng)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)，學(xué)員參與性強(qiáng)，把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單的講，深刻的道理通俗的講，弘揚(yáng)一身正氣，傳播工具和方法，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍輕松愉快。高老師授課風(fēng)格：激情、震撼、深刻、實(shí)戰(zhàn)，其中給思想、給工具、給方法的咨詢(xún)式培訓(xùn)方式，深受企業(yè)歡迎。
高長(zhǎng)勇老師主講課程
《總裁企業(yè)文化突破》
《企業(yè)文化建設(shè)與落地實(shí)務(wù)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略突破特訓(xùn)營(yíng)》
《團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)》
《中高層管理者核心管理技能提升》
高老師服務(wù)的部分客戶(hù)（電力/銀行/通訊/制造/服務(wù)）
中國(guó)神華集團(tuán)、中國(guó)首鋼集團(tuán)、南方航空公司、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)人壽、上海華寶集團(tuán)、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA班、廣州暨南大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA班、英孚教育、東明石化、泉頭集團(tuán)、信誠(chéng)置業(yè)、延長(zhǎng)油田、河南電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、粵電集團(tuán)、大連電力、山西國(guó)際電力、北京豐榮君華酒店、山東科利華電磁有限公司、中訊郵電設(shè)計(jì)院、信誠(chéng)設(shè)計(jì)院、安徽環(huán)宇公路、三和食品集團(tuán)、天津津樂(lè)園餅業(yè)、億佰家購(gòu)物中心、江蘇藍(lán)豐生化股份有限公司、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、秀蘭地產(chǎn)、紅星美凱龍、星凱地產(chǎn)、龍泉物業(yè)、城建開(kāi)發(fā)、石門(mén)建筑公司、恒遠(yuǎn)利廢公司、前進(jìn)鋼鐵集團(tuán)、中間鋼構(gòu)、南孚電池、伊犁鋼鐵、亞泰機(jī)械、東昌工程機(jī)械、金圣隆機(jī)械、卡特彼勒、奧爾鉑電梯等企業(yè)。
客戶(hù)感言
高老師主講的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實(shí)務(wù)》課程深受學(xué)員歡迎。高老師深厚的文化底蘊(yùn)、扎實(shí)的管理素養(yǎng)、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)趣幽默的授課方式，讓同學(xué)們成了高老師的忠實(shí)粉絲。
——清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心 任老師
聽(tīng)過(guò)很多企業(yè)文化的課程，但是像高老師講的這么實(shí)戰(zhàn)和生動(dòng)的不多，高老師講課沒(méi)有廢話(huà)、干凈利索，工具方法講解的深入淺出，我很喜歡這種風(fēng)格。
——清華大學(xué)企業(yè)國(guó)際化管理研修班學(xué)員 王總
高老師是我見(jiàn)到的最有才華、最有激情、最有使命感的老師，他講解的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理技能提升課程，讓我們的各級(jí)干部企業(yè)獲益匪淺。
——工商銀行安徽省分行營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理 趙總
高老師的《企業(yè)文化建設(shè)與落地實(shí)務(wù)》課程讓我學(xué)會(huì)了，如何去搭建公司的企業(yè)文化體系，尤其是高老師講的理念體系，深深收益，感謝高老師的辛苦付出。
——中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA總裁班山東學(xué)員 李總
公司開(kāi)展的企業(yè)文化項(xiàng)目，我們很滿(mǎn)意，特別是《企業(yè)文化經(jīng)典故事案例集》讓文化得到了傳承，我真心的感謝高老師的辛勤付出。
——豐榮君華酒店董事長(zhǎng) 韓總
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)力訓(xùn)練營(yíng)
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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