中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）

內容提示
專業(yè)市場的成功在于招商成功和運營成功，而專業(yè)市場由于客戶對象的面較廣，客戶類型復雜性和多樣化，以及客戶需求不確定性等因素。所以專業(yè)市場在招商和運營的難度，高于一般商業(yè)地產。本課程就如何在復雜的客戶環(huán)境中，通過一系統(tǒng)有效的招商策略和技能達到招商目的展開學習。
培訓目標
1、 認識和了解專業(yè)市場的招商特點、招商環(huán)節(jié)和流程，以及客戶類型的復雜性；
2、 學習成為一名優(yōu)秀招商人員所必備知識、技能和素質；
3、 學習和掌握專業(yè)市場如何有計劃、有策略地展開招商工作，以及如何借助有效的內外部資源；
4、 掌握專業(yè)市場不同類型客戶招商特點，以及提升各種招商技能；
學習和認識招商服務對招商工作成功的重要，以及招商全程服務技能



課程詳情
1 招商的準備工作
1.1 認識專業(yè)市場招商特點
1.2 招商必備資料與信息
1.2.1 城市產業(yè)特點與經營特點
1.2.2 商業(yè)環(huán)境熟悉與分析
1.2.3 商戶信息的熟悉與分析
1.2.4 商戶經營成本與利潤分析
1.3 招商優(yōu)惠政策設計與策略


2 招商工作的統(tǒng)籌

2.1 招商流程設計
2.2 招商中形象策劃
2.3 業(yè)態(tài)與商戶類型設計
2.4 招商方式設計
2.5 階段性招商策略設計
2.6 資料與宣傳工具設計
2.7 招商宣傳與推廣策略設計


3 招商客戶開拓與管理

3.1 客戶定位與分析
3.2 四類常規(guī)招商方式
3.3 十種有效招商渠道
3.4 招商中三類客戶管理
3.4.1 主力客戶管理
3.4.2 次主力客戶管理
3.4.3 一般客戶管理


4 招商技能提升

4.1 招商推廣技能提升
4.2 電話招商技能提升
4.3 客戶拜訪技巧提升
4.4 現(xiàn)場接待技巧提升
4.5 跟蹤客戶技巧提升
4.6 客戶談判技能提升
4.7 客戶決策分析與招商控制


5 招商全過程服務

5.1 招商中的客戶服務
5.2 入駐前的客戶服務
5.3 入駐后的客戶服務


講師簡介
  李豪 老師
相關背景：金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經歷:浙江省建德金馬房產公司銷售經理；浙江XX房地產有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；
上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人
等職務；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經驗；


課程對象
商業(yè)地產（專業(yè)市場）項目管理人員、項目招商和銷售人員


備    注
課程名稱：專業(yè)市場招商技巧提升


 

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