一重奏:樹立優(yōu)質服務心態(tài)1、一線柜員的角色認知
2、認識服務與服務的價值
案例分析:優(yōu)秀企業(yè)的客戶服務
3、樹立“四心”服務態(tài)度
真誠心、自信心、同理心、平常心
二重奏:塑造良好服務形象
1、禮儀的認知
Ø 什么是禮儀?
Ø 為什么要學習禮儀?
Ø 禮儀服務的重要性
Ø 禮儀的基本準則
2、 柜員儀容儀表規(guī)范
Ø 儀容:發(fā)型標準、面部要求、肢體修飾。
Ø 化妝:淡妝上崗、避短藏拙、整體協(xié)調、常規(guī)遵守、工作妝指導
Ø 著裝:崗位著裝、職業(yè)著裝、穿著禁忌。
Ø 佩飾:佩飾的風格、佩飾的搭配、佩飾的數(shù)量、佩飾的技巧
3、 柜員儀態(tài)禮儀
Ø 工作區(qū)間的正確站姿
Ø 辦理業(yè)務時的正確坐姿
Ø 工作區(qū)間的正確走姿
Ø 工作區(qū)間的正確蹲姿
4、 服務語言規(guī)范
Ø 言談的原則
Ø 聲音的運用
Ø 語言和稱呼的選擇
三重奏:現(xiàn)場主動服務規(guī)范
1、 營業(yè)現(xiàn)場服務的基本要求
Ø 態(tài)度第一
Ø 規(guī)范第二
Ø 關注第三
Ø 行動第四
2、 前臺柜面服務的關鍵時刻
1)關鍵時刻一:主動迎候客戶
Ø 首問語
Ø 面部表情
Ø 肢體語言的運用
2)關鍵時刻二:主動了解客戶需求
Ø 征詢語
Ø 積極傾聽
Ø 面部表情的運用
3)關鍵時刻三:積極響應客戶需求
Ø 語言規(guī)范
Ø 資料及證件的遞送
Ø 面部表情的運用
4)關鍵時刻四:業(yè)務與產品推薦
一線柜員要營銷什么?
Ø 直接銷售
l 金融產品
l 分流渠道
Ø 間接銷售
l 優(yōu)質客戶識別
一線柜員如何作銷售?
Ø 交叉銷售意識至關重要
Ø 銷售行為的完成
l 獨立完成簡單銷售
l 多崗位配合聯(lián)動實現(xiàn)高價值銷售
5)關鍵時刻五:主動送別客戶
Ø 客戶服務滿意確認
Ø 表達對客戶的感謝或致歉
Ø 表達繼續(xù)為之服務的意愿
四重奏:沙場點兵—服務專題練習
Ø 練習一:服務人員儀態(tài)練習
Ø 練習二:柜面服務關鍵時刻練習
Ø 練習三:服務場景練習
(分組進行演練,相互點評后由講師加以總結,以加強授課效果)
場景一:客戶未帶齊證件
場景二:客戶填單錯誤
場景三:客戶憑證掛失
場景四:客戶密碼不符
場景五:庫款不足時
場景六:客戶咨詢時