中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
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內(nèi)容提示
在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷廣告化的今天，中國市場正面臨著“渠道為王”的競爭，經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競爭力。但中國企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對渠道管理體系的整體思考與建設，經(jīng)常是被經(jīng)銷商牽著鼻子走，其結(jié)果可想而知。
培訓目標
1. 幫助參訓者明確經(jīng)銷商的作用，正確定位，合作共贏。
2. 幫助參訓者掌握經(jīng)銷商企業(yè)發(fā)展的關鍵，掌握企業(yè)管理的3層級設計，學會選擇與其發(fā)展相適應的管理方式，締造百年企業(yè)。
3. 幫助參訓者掌握經(jīng)銷商不斷改進經(jīng)營方式，內(nèi)圣外王，渠道市場的控制權。
4. 幫助參訓者掌握渠道管理體系的建立、渠道評估、渠道經(jīng)銷商的激勵、渠道沖突的解決等內(nèi)容。
5. 幫助參訓者掌握渠道服務的內(nèi)容、渠道服務的重點工作，懂得如何支持渠道成員一起成長等內(nèi)容。
6. 幫助參訓者掌握經(jīng)銷商獲得廠家支持的技巧，找到增加利潤的方法，獲取最大化收益，奠定企業(yè)長遠發(fā)展基礎。
課程詳情
1 渠道現(xiàn)狀與趨勢
1.1 中國渠道的3大特點
1.2 中國市場渠道的10種現(xiàn)狀
1.3 渠道發(fā)展的未來趨勢
1.4 中國市場的10種渠道
2 渠道基礎
2.1 經(jīng)銷商的10項功能
2.2 渠道管理體系模型
2.3 中國經(jīng)銷商最關心的4個問題
2.4 雙管齊下解決經(jīng)銷商關心問題
內(nèi)圣篇
3 經(jīng)銷商長遠發(fā)展的成功關鍵
3.1 為什么經(jīng)銷商基本上都是家族企業(yè)？
3.2 打造百年經(jīng)銷商企業(yè)的制衡系統(tǒng)
3.3 企業(yè)成功的就是這么簡單——4+2
3.4 提高管理效率是內(nèi)圣的核心
3.5 目標管理的核心命門
3.6 運營控制的4種方式
外王篇
4 讓客戶來買
4.1 區(qū)域市場的營銷管理體系
4.2 市場研究的四方面內(nèi)容
4.3 營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
4.4 營銷策略的4P支持
4.5 規(guī)模就是生產(chǎn)力
5 謀定后動——渠道選擇
5.1 渠道設計的5項內(nèi)容
5.2 渠道成員選擇的4個步驟
5.3 深度分銷的人員配合
5.4 深度分銷的操作要點
6 把游擊隊變成正規(guī)軍——渠道管理
6.1 渠道管理的9項內(nèi)容
6.2 渠道管理的4種工具
6.3 渠道成員評估的8項指標體系
6.4 渠道激勵的5種方式
7 服務也是銷售力——渠道服務
7.1 渠道沖突的5大原因
7.2 解決渠道沖突的10種方法
7.3 渠道服務的5項內(nèi)容
7.4 渠道成員的4種能力提升
合作共贏篇
8 大樹底下好乘涼
8.1 選擇比努力更重要
8.2 企業(yè)經(jīng)營是長跑，不是百米賽
8.3 經(jīng)銷商的收益的2大來源
8.4 找到賺錢的20%產(chǎn)品
9 經(jīng)銷商怎樣才能謀取最大利益
9.1 經(jīng)銷商3大怕
9.2 客戶生命周期
9.3 開發(fā)新客戶的成本是保持老客戶成本的4倍
9.4 一個蒼蠅會壞了一鍋粥
10 經(jīng)銷商與廠家的合作共贏
10.1 經(jīng)銷商獲得廠家支持的8種方法
10.2 增加經(jīng)銷商利潤的6種途徑
10.3 價格是每個渠道成員的生命線
10.4 經(jīng)銷商之間合作共贏
1.1 中國渠道的3大特點
1.2 中國市場渠道的10種現(xiàn)狀
1.3 渠道發(fā)展的未來趨勢
1.4 中國市場的10種渠道
2 渠道基礎
2.1 經(jīng)銷商的10項功能
2.2 渠道管理體系模型
2.3 中國經(jīng)銷商最關心的4個問題
2.4 雙管齊下解決經(jīng)銷商關心問題
內(nèi)圣篇
3 經(jīng)銷商長遠發(fā)展的成功關鍵
3.1 為什么經(jīng)銷商基本上都是家族企業(yè)？
3.2 打造百年經(jīng)銷商企業(yè)的制衡系統(tǒng)
3.3 企業(yè)成功的就是這么簡單——4+2
3.4 提高管理效率是內(nèi)圣的核心
3.5 目標管理的核心命門
3.6 運營控制的4種方式
外王篇
4 讓客戶來買
4.1 區(qū)域市場的營銷管理體系
4.2 市場研究的四方面內(nèi)容
4.3 營銷戰(zhàn)略制定的3個步驟
4.4 營銷策略的4P支持
4.5 規(guī)模就是生產(chǎn)力
5 謀定后動——渠道選擇
5.1 渠道設計的5項內(nèi)容
5.2 渠道成員選擇的4個步驟
5.3 深度分銷的人員配合
5.4 深度分銷的操作要點
6 把游擊隊變成正規(guī)軍——渠道管理
6.1 渠道管理的9項內(nèi)容
6.2 渠道管理的4種工具
6.3 渠道成員評估的8項指標體系
6.4 渠道激勵的5種方式
7 服務也是銷售力——渠道服務
7.1 渠道沖突的5大原因
7.2 解決渠道沖突的10種方法
7.3 渠道服務的5項內(nèi)容
7.4 渠道成員的4種能力提升
合作共贏篇
8 大樹底下好乘涼
8.1 選擇比努力更重要
8.2 企業(yè)經(jīng)營是長跑，不是百米賽
8.3 經(jīng)銷商的收益的2大來源
8.4 找到賺錢的20%產(chǎn)品
9 經(jīng)銷商怎樣才能謀取最大利益
9.1 經(jīng)銷商3大怕
9.2 客戶生命周期
9.3 開發(fā)新客戶的成本是保持老客戶成本的4倍
9.4 一個蒼蠅會壞了一鍋粥
10 經(jīng)銷商與廠家的合作共贏
10.1 經(jīng)銷商獲得廠家支持的8種方法
10.2 增加經(jīng)銷商利潤的6種途徑
10.3 價格是每個渠道成員的生命線
10.4 經(jīng)銷商之間合作共贏
講師簡介
李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。
200余場培訓演講經(jīng)驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【培訓特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場培訓演講經(jīng)驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【培訓特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓內(nèi)容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對象
銷售管理者、一線銷售人員、經(jīng)銷商、代理商
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商合作共贏
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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