中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)



課程詳情

第一章:如何了解談判的背景與策略
1. 談判的定義及其特征 2. 如何運用談判中的資源分配
3. 采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段? 4.采購與供應(yīng)談判的影響因素有哪些?
5. 如何選擇談判的戰(zhàn)略?  6.什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
7.采購談判的風險 8.交易交換和關(guān)系交換在采購談判中作用
9.案例分析:某全球500強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第二章:如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)

1. 采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些? 2. 采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值?
3. EPC & PEPC 4.波特五力模型在采購談判中的作用
5. 供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略 6.PESTEL框架
7. SPM模型 8.如何用SPM來為談判進行充分準備?
9. 分組實戰(zhàn):PESTLE或波特五力或SPM的運用

第三章:財務(wù)工具在談判中的運用

1. 如何區(qū)分固定成本與可變成本? 2.可變成本的計算及對采購談判的意義
3. 供應(yīng)商定價的三種基本方法 4.如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用
5. 盈虧平衡分析及計算 6.制造組織的成本構(gòu)成方法
7. 供應(yīng)商的價格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運用 8.JIT是如何產(chǎn)出企業(yè)的財務(wù)優(yōu)勢的?
9.供應(yīng)商定價的循環(huán)邏輯是什么? 10. 如何在采購談判中運用價格彈性?
11.采購談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻有哪些? 12.實戰(zhàn)演習

第四章:如何更好的進行采購談判的過程處理
1. 三種不同談判戰(zhàn)略的特點 2. 如何評估環(huán)境對談判的影響
3. 為什么采購方與供應(yīng)方的談判可以達成? 4.可能影響談判的范圍
5. 如何管理談判的利益相關(guān)者? 6. 如何在談判中運用說服技巧?
7. 討論:采購談判的過程處理的影響因素

第五章:如何為談判的各階段分配資源
1. 不同采購談判戰(zhàn)略的典型階段 2. 影響采購談判氣氛的因素
3. 如何看待團隊談判與個體談判的利弊? 4. 采購談判中權(quán)力是什么?
5. 權(quán)力的分類及其五種影響因素 6. 如何在談判中進行沖突處理?
7. 博奕論在團隊中的運用 8. 案例分析:采購價格的談判是必要的嗎

第六章:采購談判中的戰(zhàn)術(shù)運用與談判結(jié)束

1. 馬斯諾需求理論在采購談判中的運用 2. 采購談判中如何處理有序與捆綁問題?
3. 獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標及范圍 4. 其它在采購談判中的一些戰(zhàn)術(shù)
5. 為什么談判需要進行批準? 6. 如何評估談判者的責任?
7. 談判是一個感知和解碼的過程 8. 個性和風格特點在采購談判中的作用?
9. 如何進行采購談判的績效評估? 9. 實戰(zhàn):如何平衡采購談判的道德困境?

第七章: 采購談判的其它要點

1. 成功談判者的特征 2. 成功談判者有哪些基本能力?
3. 如何看待采購談判的學習周期? 4. 采購談判團隊的結(jié)構(gòu)是成功的要點之一
5. 信任在采購談判中的作用 6. 跨文化談判的因素和影響 
7. 案例分析:跨文化談判


講師簡介

  李文發(fā) 老師
華南理工大學MBA 學歷;
新加坡管理協(xié)會授權(quán)講師;
高級采購師、英國皇家采購與供應(yīng)學會CIPS認證講師、
世界貿(mào)易中心ITC專家;
采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證講師;
中國供應(yīng)鏈管理者聯(lián)盟高級顧問;
CNAT注冊審核員、人力資源高級管理師、PPT國際職業(yè)培訓師;
中山大學、深圳大學、廣東外語外貿(mào)大學、東莞理工學院,采購與供應(yīng)鏈管理客座教授.
采購與供應(yīng)鏈管理第一人,生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強講師,
榮獲“中國著名采購與供應(yīng)鏈管理中國實戰(zhàn)派專家”稱號。

【核心價值】
   16年工作經(jīng)驗,8年培訓經(jīng)驗;李文發(fā)老師先后在韓國、日本等大型集團公司工作并接受過國際先進的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學習。世界500強某集團亞太地區(qū)特聘采購供應(yīng)鏈總監(jiān);大型臺資企業(yè)人力資源總監(jiān)/資材經(jīng)理;日資企業(yè)資材總監(jiān)兼人力資源總監(jiān)/管理者表;港資企業(yè)運營副總經(jīng)理。(曾任天寶集團/固特集團/華科集團/步步高通信集團等企業(yè),人力資源總監(jiān)/采購總監(jiān)/PMC經(jīng)理/運營副總經(jīng)理等職位)。李文發(fā)老師是國內(nèi)唯一一位,暨擅長采購供應(yīng)鏈又同時擅長人力資源管理的中國本土實戰(zhàn)派專家。
   李文發(fā)講師,在“中國供應(yīng)鏈”、“中國物流與采購”等期刊上發(fā)表了數(shù)十篇專業(yè)論文!皬V東人才”、“東莞日報”、“HR視界”、“南方都市報”“才富”等報刊雜志上發(fā)表過200多篇專業(yè)技術(shù)、管理論文,并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓、演講、駐廠咨詢。
   
【專業(yè)方向】
   20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓咨詢經(jīng)驗,擅長采購與供應(yīng)鏈管理、人力資源系統(tǒng)管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場管理和改善培訓和咨詢,具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實戰(zhàn)經(jīng)驗。并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓、演講和咨詢。
   
【授課風格】 在培訓、咨詢中采用國際職業(yè)訓練協(xié)會訓練方法,結(jié)合企業(yè)實際情況,實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,以解決實際問題見長;以知識環(huán)境為授課背景資料,理論與實際相結(jié)合,輔以小游戲,管理視頻,小組討論等培訓方式,通俗易懂,詼諧幽默。被企業(yè)評為“實際、專業(yè)型培訓講師”!

【品牌課程】
   采購供應(yīng)鏈類:《采購與供應(yīng)鏈管理SCM》、《采購雙贏談判技巧與合同管理談判技巧與合同管理》、《采購成本控制與供應(yīng)商全面管理》、《精益庫存控制與物料管理》、《PMC柔性生產(chǎn)計劃與物料控制及交期管理》、《卓越跟單員核心技能提升與策略強化》《采購人員綜合管理技能提升》《供應(yīng)鏈環(huán)境下倉儲與高效配送實戰(zhàn)訓練》。
   CIPS、ITC注冊采購師系列課程:《采購與供應(yīng)談判》、《采購環(huán)境》、《采購與供應(yīng)關(guān)系管理》、《采購法務(wù)與合同管理》、《采購績效管理》、《采購與供應(yīng)鏈管理》、《采購原理與戰(zhàn)略》、《采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析》、《采購過程與合同管理》、《采購績效測量與商業(yè)分析》、《需求確定與供應(yīng)規(guī)劃》、《報價獲取與選擇》。
   精益生產(chǎn)管理技能類:《卓越班組長訓練營》、《MTP中層管理干部能力提升》、《現(xiàn)場目視管理與8S推行》、《一線現(xiàn)場問題的挖掘與解決》、《生產(chǎn)現(xiàn)場作業(yè)安全及預(yù)防安全事故策略管理》、《生產(chǎn)現(xiàn)場成本分析與控制》、《中基層管理人員督導能力提升訓練(TWI)》、《精益生產(chǎn)方式與實踐》。
   人力資源與高層管理類:《合同管理和法律法規(guī)實務(wù)》、《非人力資源經(jīng)理人力資源管理》、《目標管理與績效考核》、《如何有效領(lǐng)導80-90后員工》、《TTT—企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓》、《員工心態(tài)、溝通和執(zhí)行力》、《如何打造骨子里流淌著企業(yè)血液的員工》、《企業(yè)如何招聘到合適的人才》、《員工離職原因分析和解決方案》、《企業(yè)勞動資糾紛規(guī)避實務(wù)》《工資、工時、休假及加班管理風險控制、離職員工管理技巧》《心態(tài)、溝通和執(zhí)行力》、《如何領(lǐng)導80、90后員工》等.
   主要咨詢項目:目標設(shè)定與績效管理;精益生產(chǎn)現(xiàn)場管理與改善;精益物流系統(tǒng)優(yōu)化。(住廠現(xiàn)場咨詢輔導)
服務(wù)客戶
   美迪集團、華潤集團、偉創(chuàng)立集團、富士康集團、宏翔電器、中國電信、中國移動、茂森集團、衡威集團、華堅集團、金源集團、宏基集團、飛鴻集團、天昊科技、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團、瑞升華科技、企旗電線、萬江捷豐、希爾光學、創(chuàng)唯達實業(yè)、太華半導體、中深光電、大同集團、柏威五金、TCL集團、創(chuàng)維電子、茂元電子、大寶紙品、卓榮塑膠、達宇器材、光寶集團、偉易達集團、三星電機、華科電子、卓瀚電子、恒通電子、龍光電業(yè)集團、美維電子集團、平馳化工、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、聯(lián)想科技、加寶得材料、超卓五金、水源清密、華南建材、長安步步高電子、匯電電池、達宏電子、駿材磁業(yè)、富力電池、智通人才、興達藝品、精工燈飾、宇佳實業(yè)、固特電子、翰宇電子、羅森照明、豐田集團、匯安人力、天寶五金拉鏈、嘉絲制品、光華橡膠、樂百通實業(yè)、科羽科技、為人信息工程、恒豐五金、大興集團、三達電子集團、利達紙品印刷、高科潤電子、精靈電子、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、群心美甲、圖創(chuàng)實業(yè)、賽格物業(yè)、科普電器、熬器電子、恒達電子、恒騰達實業(yè)、宏業(yè)金屬、耀輝五金、龍江實業(yè)、茂名石化、群力制品、東控實業(yè)、東海精密、方鑫實業(yè)、華集汽配、中徳精鍛、海誠凈化、印肯實業(yè)等100多家企業(yè)項目輔導、2000多場企業(yè)內(nèi)訓、公開課培訓。


課程對象



備    注

課程名稱:采購成本降低與實戰(zhàn)談判技巧



 

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