中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
內(nèi)容提示
當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)用激烈來(lái)形容已經(jīng)不夠,只能用殘酷才能準(zhǔn)確描述其情其景,但是,很奇怪的是很多企業(yè)都非常關(guān)注戰(zhàn)略問(wèn)題、成本問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題、人才問(wèn)題,而往往忽略了客戶服務(wù)這個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期生存的命脈。事實(shí)上,客戶才是企業(yè)真正的老板,如果企業(yè)喪失了客戶,就失去了生存的基礎(chǔ),所以給客戶提供卓越而周到的服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的重要策略,企業(yè)必須重視客戶服務(wù)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)可以分為三種境界:產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、文化競(jìng)爭(zhēng),在產(chǎn)品都比較雷同的情況,服務(wù)就顯得異乎尋常的重要,你做不到我做得到,我就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可見(jiàn),服務(wù)決定了我們的競(jìng)爭(zhēng)地位。
(一)認(rèn)清什么是客戶的投訴的意義
1、什么是客戶的投訴,客戶投訴的內(nèi)容主要是哪些?(二)客戶投訴的原因分析
1、客戶離開我們的原因?(三)客戶投訴處理原則與技巧
1、掌握客戶行為類型(四)客戶投訴處理三步曲
1、明確事實(shí)(五)客戶投訴管理
1、建立投訴管理制度(六)打造金牌客服人員
1、客服人員職業(yè)化打造(七)投訴預(yù)防與投拆處理人心理調(diào)節(jié)
1、如何預(yù)防投訴的產(chǎn)生
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