中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
課程詳情
第一部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識(shí)）
1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財(cái)富
5、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營(yíng)同品牌，有的賺錢有的虧本？
（引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者思考自我的經(jīng)營(yíng)模式）學(xué)習(xí)力經(jīng)營(yíng)理念、方法、團(tuán)隊(duì)
3）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，您的營(yíng)銷模式與公司的營(yíng)銷模式步伐協(xié)調(diào)嗎？
4）您的下游經(jīng)銷商憑什么跟隨你，追隨你？你的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式是什么？
5）您的業(yè)績(jī)有下滑嗎？您的利潤(rùn)有下滑嗎？您該如去做區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌？
6）您認(rèn)為您賺錢主要是靠您的商品嗎？（測(cè)試經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)知）
7）您在營(yíng)銷策略上采用哪些方法來突破銷售業(yè)績(jī)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度？
8）您為您的客戶做了哪些服務(wù)？提供了哪些支持？如何才能做到區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌？
9）市場(chǎng)的深度、寬度和密度還有空間嗎？如何在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到突破點(diǎn)？
第二部分：精準(zhǔn)定位SWOT分析
經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)分析
2、經(jīng)銷商的劣勢(shì)分析
3、經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)分析
4、經(jīng)銷商的威脅分析
5、經(jīng)銷商的精準(zhǔn)定位
第三部分：提升業(yè)績(jī)的兩條通路
1、成功的經(jīng)銷商做品牌的理念
1）搶位子
2）樹形象（店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象）
3）抓貨品
4）找人才
2、提升業(yè)績(jī)的兩條通路
第一條通路：拓展渠道、增加店鋪數(shù)提升銷售業(yè)績(jī)
1）區(qū)域銷售目標(biāo)的擬定
2）渠道戰(zhàn)略的分析與布局
3）區(qū)域渠道銷售目標(biāo)的分解
4）區(qū)域客戶分級(jí)銷售計(jì)劃
5）區(qū)域渠道拓展、網(wǎng)點(diǎn)增加數(shù)的計(jì)劃和方法
6）如何引導(dǎo)下游經(jīng)銷商“由單店開多店”，實(shí)現(xiàn)裂變
第二條通路：提升單店銷售業(yè)績(jī)
反思1：顧客憑什么進(jìn)我的店？
反思2：顧客憑什么購(gòu)買我的產(chǎn)品？
案例1：顧客說價(jià)格貴，導(dǎo)購(gòu)該如何應(yīng)對(duì)？
案例2：視頻
1、提升終端銷售業(yè)績(jī)，品牌才能活得久
2、提高導(dǎo)購(gòu)銷售技巧，提升銷售業(yè)績(jī)
3、改革激勵(lì)制度，提升銷售業(yè)績(jī)
4、服務(wù)贏鈔票——優(yōu)化服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)
產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷感動(dòng)營(yíng)銷
4.1代理商如何服務(wù)好零售商
4.2零售商如何服務(wù)好顧客
5、營(yíng)銷店鋪銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵12指標(biāo)
1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”
3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財(cái)富
5、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))
1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至最終消失
2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營(yíng)同品牌，有的賺錢有的虧本？
（引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者思考自我的經(jīng)營(yíng)模式）學(xué)習(xí)力經(jīng)營(yíng)理念、方法、團(tuán)隊(duì)
3）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，您的營(yíng)銷模式與公司的營(yíng)銷模式步伐協(xié)調(diào)嗎？
4）您的下游經(jīng)銷商憑什么跟隨你，追隨你？你的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式是什么？
5）您的業(yè)績(jī)有下滑嗎？您的利潤(rùn)有下滑嗎？您該如去做區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌？
6）您認(rèn)為您賺錢主要是靠您的商品嗎？（測(cè)試經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)知）
7）您在營(yíng)銷策略上采用哪些方法來突破銷售業(yè)績(jī)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度？
8）您為您的客戶做了哪些服務(wù)？提供了哪些支持？如何才能做到區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌？
9）市場(chǎng)的深度、寬度和密度還有空間嗎？如何在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到突破點(diǎn)？
第二部分：精準(zhǔn)定位SWOT分析
經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)分析
2、經(jīng)銷商的劣勢(shì)分析
3、經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)分析
4、經(jīng)銷商的威脅分析
5、經(jīng)銷商的精準(zhǔn)定位
第三部分：提升業(yè)績(jī)的兩條通路
1、成功的經(jīng)銷商做品牌的理念
1）搶位子
2）樹形象（店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象）
3）抓貨品
4）找人才
2、提升業(yè)績(jī)的兩條通路
第一條通路：拓展渠道、增加店鋪數(shù)提升銷售業(yè)績(jī)
1）區(qū)域銷售目標(biāo)的擬定
2）渠道戰(zhàn)略的分析與布局
3）區(qū)域渠道銷售目標(biāo)的分解
4）區(qū)域客戶分級(jí)銷售計(jì)劃
5）區(qū)域渠道拓展、網(wǎng)點(diǎn)增加數(shù)的計(jì)劃和方法
6）如何引導(dǎo)下游經(jīng)銷商“由單店開多店”，實(shí)現(xiàn)裂變
第二條通路：提升單店銷售業(yè)績(jī)
反思1：顧客憑什么進(jìn)我的店？
反思2：顧客憑什么購(gòu)買我的產(chǎn)品？
案例1：顧客說價(jià)格貴，導(dǎo)購(gòu)該如何應(yīng)對(duì)？
案例2：視頻
1、提升終端銷售業(yè)績(jī)，品牌才能活得久
2、提高導(dǎo)購(gòu)銷售技巧，提升銷售業(yè)績(jī)
3、改革激勵(lì)制度，提升銷售業(yè)績(jī)
4、服務(wù)贏鈔票——優(yōu)化服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)
產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷感動(dòng)營(yíng)銷
4.1代理商如何服務(wù)好零售商
4.2零售商如何服務(wù)好顧客
5、營(yíng)銷店鋪銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵12指標(biāo)
講師簡(jiǎn)介
柳葉雄 老師
中國(guó)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家，中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)特聘專家，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國(guó)2010年度品牌講師、中國(guó)前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問，多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長(zhǎng)于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績(jī)的提升。
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》《店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》的課程中，柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jī)的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport； 金邁王、美國(guó)公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時(shí)尚、彩馳時(shí)尚鞋；風(fēng)之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國(guó)駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長(zhǎng)、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國(guó)郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國(guó)際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營(yíng)造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，
深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問題。
課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
序號(hào) 核心課程名稱 培訓(xùn)對(duì)象 課時(shí) 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會(huì)賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》 零售商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu) 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動(dòng)策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長(zhǎng) 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》 零售商、店長(zhǎng) 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 全體職員 1天
《績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請(qǐng)另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》《店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》的課程中，柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jī)的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問題流程化、流程化的問題細(xì)化、細(xì)化的問題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport； 金邁王、美國(guó)公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時(shí)尚、彩馳時(shí)尚鞋；風(fēng)之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國(guó)駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長(zhǎng)、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國(guó)郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國(guó)際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營(yíng)造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，
深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問題。
課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
序號(hào) 核心課程名稱 培訓(xùn)對(duì)象 課時(shí) 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會(huì)賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》 零售商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu) 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動(dòng)策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長(zhǎng) 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》 零售商、店長(zhǎng) 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 全體職員 1天
《績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請(qǐng)另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：模式?jīng)Q定優(yōu)勢(shì) 業(yè)績(jī)塑造價(jià)值
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QQ： 674837974
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