中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
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內(nèi)容提示
在當(dāng)今快速變化的環(huán)境下，企業(yè)面對(duì)快速增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體制改組、機(jī)構(gòu)兼并以及客戶需求轉(zhuǎn)變等諸多挑戰(zhàn)，有些企業(yè)還面臨個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和部門反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機(jī)。只有致力于奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，輔助員工樹立良好的工作態(tài)度和工作習(xí)慣，才能有可能培育出高素質(zhì)的人才、高度信任的團(tuán)隊(duì)、運(yùn)作更加穩(wěn)健快速的卓越企業(yè)。
培訓(xùn)目標(biāo)
☆解決各種問(wèn)題，立即改善人的思維模式、行為模式。
☆解決溝通不到位問(wèn)題 打通關(guān)節(jié)，不再抱怨
☆解決心態(tài)問(wèn)題 “企業(yè)興亡，責(zé)任在我”，對(duì)照反省，改善自我
課程詳情
上篇 成功營(yíng)銷人員的心態(tài)訓(xùn)練
第一節(jié) 頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作
一、銷售員必須知道的三件事
1、蹲得越低，跳得越高 2、你想爬多高，你的工夫就得下多深
3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷售員
二、銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造
三、龜兔賽跑案例新解
第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練
一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度
1、頂尖銷售員的動(dòng)力源泉 2、頂尖銷售員的自我肯定
3、頂尖銷售員的成功渴望 4、頂尖銷售員的堅(jiān)持不懈
二、頂尖銷售員必備的四張王牌
1、明確的目標(biāo)：你到哪里去 2、頂好的心情：沒(méi)有熱情你能打動(dòng)誰(shuí)
3、專業(yè)的表現(xiàn)：贏得他人的認(rèn)同與信賴 4、大量的行動(dòng)：拒絕等待，活在當(dāng)下
第三節(jié) 銷售心理的七大法則 第四節(jié) 行銷高手業(yè)績(jī)劇增的五大原則
一、因果法則 二、收獲法則
三、控制法則 四、信念法則
五、專心法則 六、連鎖法則
七、放映法則 一、我是老板
二、我是顧問(wèn)而非“銷售員”
三、我是銷售醫(yī)生、銷售策略專家
四、我要把工作做好——用心
五、我要出類拔萃——執(zhí)著
1、我們的路…
2、成功銷售生涯的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：成功心態(tài)、卓越銷售技巧、生涯規(guī)劃
3、思考題：
為什么產(chǎn)品好卻不一定賣得好？為什么學(xué)歷高卻不一定業(yè)績(jī)高？
第六節(jié) 【心態(tài)2】激情與陽(yáng)光心態(tài)
1、上海潯興的核心價(jià)值：
激情、超越、品牌、分享成功、客戶滿意
2、勝任力與冰山原理
第七節(jié) 【心態(tài)3】責(zé)任心與主人翁精神
頭腦風(fēng)暴
（1）、抱怨和受害的好處、壞處有哪些？（2）、負(fù)責(zé)任的好處、壞處有哪些？
2、經(jīng)典感悟：《成功的素質(zhì)：負(fù)責(zé)任》
激情互動(dòng)：爸爸回來(lái)啦！
第一節(jié) 頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作
一、銷售員必須知道的三件事
1、蹲得越低，跳得越高 2、你想爬多高，你的工夫就得下多深
3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷售員
二、銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造
三、龜兔賽跑案例新解
第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練
一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度
1、頂尖銷售員的動(dòng)力源泉 2、頂尖銷售員的自我肯定
3、頂尖銷售員的成功渴望 4、頂尖銷售員的堅(jiān)持不懈
二、頂尖銷售員必備的四張王牌
1、明確的目標(biāo)：你到哪里去 2、頂好的心情：沒(méi)有熱情你能打動(dòng)誰(shuí)
3、專業(yè)的表現(xiàn)：贏得他人的認(rèn)同與信賴 4、大量的行動(dòng)：拒絕等待，活在當(dāng)下
第三節(jié) 銷售心理的七大法則 第四節(jié) 行銷高手業(yè)績(jī)劇增的五大原則
一、因果法則 二、收獲法則
三、控制法則 四、信念法則
五、專心法則 六、連鎖法則
七、放映法則 一、我是老板
二、我是顧問(wèn)而非“銷售員”
三、我是銷售醫(yī)生、銷售策略專家
四、我要把工作做好——用心
五、我要出類拔萃——執(zhí)著
中篇 成功營(yíng)銷人員的五大心態(tài)
第五節(jié) 【心態(tài)1】愛崗敬業(yè)，無(wú)限熱忱1、我們的路…
2、成功銷售生涯的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：成功心態(tài)、卓越銷售技巧、生涯規(guī)劃
3、思考題：
為什么產(chǎn)品好卻不一定賣得好？為什么學(xué)歷高卻不一定業(yè)績(jī)高？
第六節(jié) 【心態(tài)2】激情與陽(yáng)光心態(tài)
1、上海潯興的核心價(jià)值：
激情、超越、品牌、分享成功、客戶滿意
2、勝任力與冰山原理
第七節(jié) 【心態(tài)3】責(zé)任心與主人翁精神
頭腦風(fēng)暴
（1）、抱怨和受害的好處、壞處有哪些？（2）、負(fù)責(zé)任的好處、壞處有哪些？
2、經(jīng)典感悟：《成功的素質(zhì)：負(fù)責(zé)任》
激情互動(dòng)：爸爸回來(lái)啦！
講師簡(jiǎn)介
張金洋 老師
■ 團(tuán)隊(duì)潛能創(chuàng)始人、實(shí)戰(zhàn)派管理專家
■ 2006年全國(guó)十大女性講師
■ 時(shí)代光華特聘講師
■ 東方名家特聘專家
■ 武漢大學(xué)MBA教授
■ 暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》作者
■ 電視臺(tái)熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協(xié)作訓(xùn)練》、《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)》主講嘉賓
她從事過(guò)IT、地產(chǎn)、辦公設(shè)備、汽車汽配、保健品、美容化妝品、服裝等多種行業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)。
在過(guò)去的十年，她幫助了超過(guò)上萬(wàn)名總裁、總經(jīng)理提升營(yíng)銷管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤(rùn)倍增的方法，打造屬于中國(guó)企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。
10年來(lái)持續(xù)受邀中國(guó)大陸50多個(gè)城市，為上百家企業(yè)、大學(xué)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)場(chǎng)次上千場(chǎng)，直接聽眾人數(shù)逾30萬(wàn)，間接聽眾、讀者近百萬(wàn)。
授課風(fēng)格
擅長(zhǎng)高端管理及實(shí)戰(zhàn)類課程，激情高亢，風(fēng)趣幽默，將中國(guó)幾千年古文化與國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列實(shí)戰(zhàn)與互動(dòng)式團(tuán)隊(duì)管理課程。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，開發(fā)培訓(xùn)課程，課程以趣味性、實(shí)用性、實(shí)效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練。
服務(wù)過(guò)的部分客戶
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅、施耐德電氣、奇瑞汽車、中國(guó)銀行、贛州高速、美的集團(tuán)、SBS潯興股份、東方核電、工商銀行、環(huán)球市場(chǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、三一重工、北大荒集團(tuán)、南天集團(tuán)、中國(guó)煙草、戴爾電腦、建設(shè)銀行、安利（中國(guó)）、資生堂（中國(guó)）、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、南方電網(wǎng)、廣發(fā)期貨、恒大地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、利海物業(yè)、廣佛高速、風(fēng)神物流、中糧集團(tuán)、廣東國(guó)稅、雷曼光電、德賽集團(tuán)、步步高、卡佛連、佰草源、朗圣藥業(yè)、潤(rùn)都藥業(yè)、中外貿(mào)、大連港集團(tuán)、姍拉娜、凱喜亞集團(tuán)、廣州電力、霍州煤電、東方核電、中交四航院、中鐵六局、西子集團(tuán)、南方航空、佳寶集團(tuán)、紅牛集團(tuán)、興奇金屬、西泵股份、廣深高速
品牌課程
《大雁精神—打造精英團(tuán)隊(duì)》 《軍令如山－團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》 《搓麻精神—激情工作》 《跨部門溝通與協(xié)作》
《大客戶營(yíng)銷十把飛刀》 《雙贏無(wú)敵談判18成交》 《8090后攻心管理》 《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練》
■ 2006年全國(guó)十大女性講師
■ 時(shí)代光華特聘講師
■ 東方名家特聘專家
■ 武漢大學(xué)MBA教授
■ 暢銷書《大雁精神》、《軍令如山-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》作者
■ 電視臺(tái)熱播講座《搓麻精神—激情工作》、《跨部門溝通協(xié)作訓(xùn)練》、《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)》主講嘉賓
她從事過(guò)IT、地產(chǎn)、辦公設(shè)備、汽車汽配、保健品、美容化妝品、服裝等多種行業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)。
在過(guò)去的十年，她幫助了超過(guò)上萬(wàn)名總裁、總經(jīng)理提升營(yíng)銷管理能力，發(fā)掘更多令企業(yè)利潤(rùn)倍增的方法，打造屬于中國(guó)企業(yè)特色的行業(yè)贏利模式。
10年來(lái)持續(xù)受邀中國(guó)大陸50多個(gè)城市，為上百家企業(yè)、大學(xué)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)場(chǎng)次上千場(chǎng)，直接聽眾人數(shù)逾30萬(wàn)，間接聽眾、讀者近百萬(wàn)。
授課風(fēng)格
擅長(zhǎng)高端管理及實(shí)戰(zhàn)類課程，激情高亢，風(fēng)趣幽默，將中國(guó)幾千年古文化與國(guó)內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合，研發(fā)出一系列實(shí)戰(zhàn)與互動(dòng)式團(tuán)隊(duì)管理課程。根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，開發(fā)培訓(xùn)課程，課程以趣味性、實(shí)用性、實(shí)效性著稱。課程包括：理論體系、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練。
服務(wù)過(guò)的部分客戶
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅、施耐德電氣、奇瑞汽車、中國(guó)銀行、贛州高速、美的集團(tuán)、SBS潯興股份、東方核電、工商銀行、環(huán)球市場(chǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、三一重工、北大荒集團(tuán)、南天集團(tuán)、中國(guó)煙草、戴爾電腦、建設(shè)銀行、安利（中國(guó)）、資生堂（中國(guó)）、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、南方電網(wǎng)、廣發(fā)期貨、恒大地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、利海物業(yè)、廣佛高速、風(fēng)神物流、中糧集團(tuán)、廣東國(guó)稅、雷曼光電、德賽集團(tuán)、步步高、卡佛連、佰草源、朗圣藥業(yè)、潤(rùn)都藥業(yè)、中外貿(mào)、大連港集團(tuán)、姍拉娜、凱喜亞集團(tuán)、廣州電力、霍州煤電、東方核電、中交四航院、中鐵六局、西子集團(tuán)、南方航空、佳寶集團(tuán)、紅牛集團(tuán)、興奇金屬、西泵股份、廣深高速
品牌課程
《大雁精神—打造精英團(tuán)隊(duì)》 《軍令如山－團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》 《搓麻精神—激情工作》 《跨部門溝通與協(xié)作》
《大客戶營(yíng)銷十把飛刀》 《雙贏無(wú)敵談判18成交》 《8090后攻心管理》 《8090后員工職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練》
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：無(wú)敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)陽(yáng)光心態(tài)訓(xùn)練
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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