中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）



課程詳情
引言：五金行業(yè)銷售分析
第一單元：認(rèn)識(shí)渠道銷售
一、 購(gòu)買的真相
1、 購(gòu)買的實(shí)質(zhì)
2、 購(gòu)買動(dòng)機(jī)
3、 五金行業(yè)的銷售特性
二、 銷售溝通
1、 銷售中的流程
2、 銷售溝通的目的與要素

第二單元：五金行業(yè)經(jīng)銷商的選擇與開發(fā)
一、 對(duì)客戶的思考
二、 經(jīng)銷商的幾種類型
三、 銷售中的“推”“拉”之道
四、 經(jīng)銷商談判的要素
五、 與經(jīng)銷商的博弈之道
1、 正確看待與經(jīng)銷商的關(guān)系
2、 為經(jīng)銷商提供合適的服務(wù)
3、 和經(jīng)銷商博弈過(guò)程中操作要點(diǎn)
六、 經(jīng)銷商管理的要點(diǎn)
1、 渠道中敏感問(wèn)題的討論
2、 建立銷售預(yù)警系統(tǒng)

第三單元：經(jīng)銷商維護(hù)與激勵(lì)
一、 經(jīng)銷商關(guān)系管理
1、 處理經(jīng)銷商投訴的任務(wù)
2、 處理經(jīng)銷商投訴的流程
3、 經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的建立與利用
4、 經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的打造
5、 經(jīng)銷商鏈的形成
二、 經(jīng)銷商激勵(lì)
1、 經(jīng)銷商激勵(lì)的誤區(qū)
2、 經(jīng)銷商激勵(lì)的原則與方法

第四單元：銷售人員個(gè)人管理
一、 個(gè)人時(shí)間管理
1、 時(shí)間管理就是效率和效能的管理
2、 要事第一
3、 讓自己的效率倍增
二、 個(gè)人目標(biāo)管理
1、 真目標(biāo)還是偽目標(biāo)
2、 目標(biāo)設(shè)立的兩個(gè)分方法和三個(gè)步驟
3、 如何讓目標(biāo)深入內(nèi)心世界與目標(biāo)落實(shí)
4、 從目標(biāo)到計(jì)劃
三、 個(gè)人項(xiàng)目管理
1、 正向思維與反向思維
2、 連問(wèn)五個(gè)為什么找到根本問(wèn)題
3、 項(xiàng)目管理四要素
四、銷售人員智慧

第五單元：銷售人員考核要點(diǎn)
一、 人性化管理思辨
1、 人性化管理的討論
2、 人性化管理的本質(zhì)是“結(jié)果管理”
3、 “用霹靂手段，顯菩薩心腸”
二、 銷售人員考核的原則
三、 銷售人員考核的四葉草

第六單元：個(gè)人激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
一、 銷售人員壓力管理
二、 學(xué)會(huì)自我激勵(lì)
三、 區(qū)分人本需求和角色需求
四、 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)手法與激勵(lì)資源庫(kù)的建立
結(jié)束部分：課程回顧、心得分享、合影留戀


講師簡(jiǎn)介
  朱華 老師
湖北黃岡人、國(guó)家一級(jí)培訓(xùn)師，專業(yè)的銷售和銷售管理老師，TSDC銷售主管現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會(huì)所會(huì)議營(yíng)銷專家，對(duì)銷售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力等都有深入的研究，并結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從理論高度上研發(fā)出自己獨(dú)特的培訓(xùn)課程！中國(guó)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員，“中國(guó)力量”講師團(tuán)成員，“華夏智慧”營(yíng)銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運(yùn)營(yíng)中心特聘講師，孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特約老師、湖北孝武商學(xué)院高級(jí)特聘講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。授課時(shí)間超過(guò)1200個(gè)小時(shí)，根據(jù)孝感市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心反饋，學(xué)員綜合評(píng)分在90分以上。

歷任：大連珍奧集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團(tuán)全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂(lè)獎(jiǎng)多次。
研究方向：營(yíng)銷銷售及禮儀、銷售案場(chǎng)管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷：曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國(guó)會(huì)所營(yíng)銷模式的籌建。主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國(guó)大客戶營(yíng)銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、充滿激情，感染力強(qiáng)；關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，采用靈活的教學(xué)方式，加上NLP教練技術(shù)和心理學(xué)技巧，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果
朱老師從基層做起，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，廣博的知識(shí)，讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識(shí)點(diǎn)；
案例豐富，觀點(diǎn)鮮明，見解獨(dú)特。朱老師追求實(shí)戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個(gè)性和從不同角度闡述觀點(diǎn)的授課技巧，讓學(xué)員強(qiáng)烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)操做性。
注重學(xué)習(xí)效果，從動(dòng)作到理念，崇尚學(xué)員課后能自動(dòng)自發(fā)地分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。
服務(wù)過(guò)的客戶（部分）：華工科技 、惠維科技、中國(guó)航天三江集團(tuán)物業(yè)公司、湖北孝武集團(tuán)、湖北民邦集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技（4404） 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備、 天潤(rùn)產(chǎn)業(yè)部、湖北愛康汽車集團(tuán)、華中光電（238）、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬(wàn)事達(dá)國(guó)際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊(duì)、孝感市城管執(zhí)法大隊(duì) 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)宜賓分公司、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團(tuán)蘇州愛普生 貴州省財(cái)政廳、武漢老人家健康科技 、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)三江紅陽(yáng)等 ：
客戶評(píng)價(jià)：
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù)，直指人心，給學(xué)員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實(shí)際、案例貼近實(shí)戰(zhàn)、游戲生動(dòng)活潑、智慧娓娓道來(lái)，是我和我的企業(yè)最歡迎的老師！
——湖北惠維科技綜合部部長(zhǎng)嚴(yán)進(jìn)合
從企業(yè)需求的角度出發(fā)，調(diào)研充分細(xì)致，實(shí)際聯(lián)系理論，充分把握成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，大量運(yùn)用NLP教練技術(shù)和心理學(xué)原理，加上富有感染力的演講，靈活的授課方式，一定會(huì)讓你耳目一新！
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴(yán)勇


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：五金行業(yè)渠道銷售與管理能力提升訓(xùn)練


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.aokangtiyu.cn