中國培訓易(m.aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）

內容提示
在任何時候最合適的方法都將會隨著環(huán)境的不斷變化而調整。采購人員通常在關系里理很多相互沖突的目標，他們的感覺有點兒像一個魔術師一邊過橋，一邊要不斷地使空中的好多球保持平衡，而同時其他人卻在不斷撤掉他們腳下的橋板地毯。



課程詳情
采購與供應關系的定義與分類
本課程使用的核心術語
買方／賣方關系圖譜
定義并區(qū)分不同的關系
供應定位模型

供應關系中的溝通技巧
需求分析
時間分解
銷售的目標分析
供應商的價格目標
逆向營銷
溝通技巧
建立信任

關系和過程利益相關者
什么是利益相關者？
外部客戶利益相關者的典型需求
內部非技術利益相關者的需求
技術專家利益相關者的需求
內部供應商利益相關者
外部供應商利益相關者

戰(zhàn)術關系中的挑戰(zhàn)，供應商觀點和風險管理
戰(zhàn)術關系的風險和挑戰(zhàn)
賣方對關系的看法：供應商偏好
市場管理矩陣
戰(zhàn)術關系的挑戰(zhàn)
改進不利的戰(zhàn)術局勢
基本風險管理程序
戰(zhàn)略關系管理
戰(zhàn)略關系的風險和挑戰(zhàn)
戰(zhàn)略關系的相互作用
供應關系中透明溝通的重要性
戰(zhàn)略供應關系中的人員和溝通
選擇戰(zhàn)略供應商
戰(zhàn)略局勢的風險管理過程

采購關系生命周期以及沖突管理
采購關系生命周期
了解你在采購關系生命周期中的位置
商業(yè)關系中沖突的作用
解決采購關系中的沖突
采購關系終止的原因

精益和敏捷的關系
傳統(tǒng)制造原理和精益敏捷原理的比較
評價精益供應觀點
評價敏捷供應理念

對等貿(mào)易外包過程
什么是對等貿(mào)易？
對等貿(mào)易對采購過程的影響
對等貿(mào)易政策
服務合同、轉包和外包
組織為什么要外包？
組織外包什么？
外包過程
為什么有些組織“內包”？
管理和維持外包關系
外包部門之間關系的不同
合同期間組織的目標
典型的外包成本和收益
外包績效測量
關系圖譜中的外包關系
外包服務時關系的變化

更換供應商的風險與成本
識別更換供應商可能存在的風險
更換成本意味著什么
減小更換供應商的影響

企業(yè)文化對關系的影響及多級關系
文化對供應鏈關系的影響
來自文化的沖突和收益
分級的概念
供應商分級的優(yōu)點
控制分級的供應基地
供應關系中的依賴性

供應商和關系開發(fā)
供應商和關系開發(fā)定義
供應商開發(fā)的例子
“關系開發(fā)”機會的例子
關系開發(fā)的成本與效益
測量關系和它們的發(fā)展
測量供應商績效
評估賣方如何看待他們與買方的關系
測量供應商績效的舉例
關系測量實例



講師簡介
  王為人 老師
曾任某助聽器公司 國際采購部亞洲經(jīng)理.
某加濕器公司 副總經(jīng)理
惠普／安捷倫公司 采購和材料經(jīng)理
學歷：
控制工程與控制理論博士，工商管理碩士
本人的培訓經(jīng)驗： 20 年跨國公司工作經(jīng)驗的資深經(jīng)理，質量，采購和客戶服務的技術背景， ISO900 &ISO14000的專家。業(yè)務管理的設計和實施的經(jīng)驗，10年多公司內外的管理培訓師,獲HP總裁獎，中國HP最佳講師獎

中國物流與采購聯(lián)合會，采購專家組
中國質量協(xié)會理事,
《中國質量》編委，
中國質量協(xié)會特聘講師
清華大學客座教師
西門子管理學院特聘講師
TUV萊茵認證集團特聘講師
SGS通標認證集團特聘講師
CPM認證講師
作品：
《采購案例精選》 電子工業(yè)出版社
《采購案例精選（第二版）》 電子工業(yè)出版社
《走向績效卓越》計量出版社
《采購技巧》 中國物資出版社
《采購務實百問百答》 中國物資出版社
《波多里奇國家質量獎標準高層指南》/先進質量方法系列 化工出版社
服務客戶：
惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，西門子，聯(lián)想，華為，中國電信，東風汽車，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達，樓氏電子，好麗來,羅萊家紡，沃爾瑪
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主要的培訓課程：
采購戰(zhàn)略、流程和技術（2天）
高層戰(zhàn)略者的采購觀（1天）
采購供應管理流程（2天）
選擇、評價供應商---流程及標準（2天）
采購成本分析與降低之道略 (2天)
專業(yè)采購技術提升訓練（3 天）
供應商交期和采購人員實戰(zhàn)技能（2 天）
供應商質量管理（2天）
報價與合同管理（2天）
切合實際的采購談判（2天）
質量管理（2天）
引領質量文化（2天）
統(tǒng)計過程控制 SPC (2 天)
質量管理的零缺陷（2天）
質量創(chuàng)造利潤：基于成本的質量（2天）
安全生產(chǎn)和事故應急（2 天）

授課特點和風格：
講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術，質量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽眾換位思考。


課程對象


備    注
課程名稱：供應商關系管理


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://m.aokangtiyu.cn