中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

課程背景
在全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷(xiāo)策略需要專(zhuān)業(yè)、高效、職業(yè)化的銷(xiāo)售人員來(lái)執(zhí)行，特別是銷(xiāo)售中20%的客戶(hù)帶來(lái)80%的訂單，如何經(jīng)營(yíng)好這部分客戶(hù)，如何滿(mǎn)足大客戶(hù)提出的各種要求，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員首要考慮的問(wèn)題。特別是技術(shù)背景很強(qiáng)的方案型項(xiàng)目銷(xiāo)售中。
培訓(xùn)目標(biāo)
l 了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)與銷(xiāo)售技能
l 對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售流程中的每一步驟掌握3-5種專(zhuān)業(yè)解決方法
l 建立客戶(hù)忠誠(chéng)度，讓客戶(hù)成為你的傳播者
l 掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)策略、銷(xiāo)售流程與步驟，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
l 有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；
l 掌握探詢(xún)需求的原則、方法和技巧，擁有挖掘客戶(hù)真實(shí)需求和引導(dǎo)需求的能力；
l 掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方法及技巧，擁有專(zhuān)業(yè)的方案制作和呈現(xiàn)的能力，有效排除客戶(hù)異議
l 提高大客戶(hù)銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)技巧和能力，協(xié)同項(xiàng)目成員贏得訂單；
l 擁有高效溝通能力、談判能力、銷(xiāo)售執(zhí)行力，提高工作效率和提升業(yè)績(jī)；