中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
內(nèi)容提示
銷售心理學(xué)，運(yùn)用強(qiáng)有力心理學(xué)原理，看到困難背后的真正障礙，運(yùn)用最領(lǐng)先的心理學(xué)技術(shù)，在潛意識(shí)層面確認(rèn)每位學(xué)員的成功的銷售身份定位，突破既往的環(huán)境與能力的限制，找到內(nèi)在巨大的力量。
培訓(xùn)目標(biāo)
運(yùn)用強(qiáng)有力心理學(xué)原理，看到困難背后的真正障礙，運(yùn)用最領(lǐng)先的心理學(xué)技術(shù)，在潛意識(shí)層面確認(rèn)每位學(xué)員的成功的銷售身份定位，突破既往的環(huán)境與能力的限制，找到內(nèi)在巨大的力量。
培養(yǎng)學(xué)員對(duì)客戶的興趣，了解客戶的內(nèi)在需求，學(xué)會(huì)迅速親和客戶的能力。
掌握語言的威力，懂得調(diào)整客戶的焦點(diǎn)。
明白客戶和自己的感知類型特點(diǎn)，學(xué)會(huì)先進(jìn)的銷售溝通能力。
突破銷售人員的限制性信念，讓銷售業(yè)績倍增
課程詳情
一、理解層次
環(huán)境
行為
能力
信念價(jià)值觀
身份
系統(tǒng)
二、身份的突破----你是誰的秘密
（一）你是誰的游戲
（二）人類的秘密：意識(shí)和潛意識(shí)
（三）你的身份定位
（四）銷售人員的身份定位
三、信念的突破
1、不是不可能
2、我是一切的根源
3、銷售來自于我的信念
四、能力的突破
（一）如何建立親和力
1、4S法
2、同步帶領(lǐng)法
第一步：情緒同步
第二步：語音語調(diào)同步
第三步：語言文字同步
第四步：肢體語言同步
（二）了解客戶的感知類型
1、視覺型、聽覺型、感覺型特征
2、與三種類型客戶同步的訓(xùn)練
（三）語言的威力---如何調(diào)整客戶的焦點(diǎn)
1、催眠式的語言
2、如何運(yùn)用動(dòng)力窗口讓客戶采取行動(dòng)
五、行為的突破
（一）每天的工作模式
（二）每天的行為是否朝著目標(biāo)前進(jìn)
六 、環(huán)境的突破
（一）如何創(chuàng)造環(huán)境
環(huán)境
行為
能力
信念價(jià)值觀
身份
系統(tǒng)
二、身份的突破----你是誰的秘密
（一）你是誰的游戲
（二）人類的秘密：意識(shí)和潛意識(shí)
（三）你的身份定位
（四）銷售人員的身份定位
三、信念的突破
1、不是不可能
2、我是一切的根源
3、銷售來自于我的信念
四、能力的突破
（一）如何建立親和力
1、4S法
2、同步帶領(lǐng)法
第一步：情緒同步
第二步：語音語調(diào)同步
第三步：語言文字同步
第四步：肢體語言同步
（二）了解客戶的感知類型
1、視覺型、聽覺型、感覺型特征
2、與三種類型客戶同步的訓(xùn)練
（三）語言的威力---如何調(diào)整客戶的焦點(diǎn)
1、催眠式的語言
2、如何運(yùn)用動(dòng)力窗口讓客戶采取行動(dòng)
五、行為的突破
（一）每天的工作模式
（二）每天的行為是否朝著目標(biāo)前進(jìn)
六 、環(huán)境的突破
（一）如何創(chuàng)造環(huán)境
（二）如何激勵(lì)自己
七、開創(chuàng)美好的未來
講師簡介
童詩博 老師
美國AITA國際認(rèn)證培訓(xùn)師
NGH催眠心理治療師
NLP高級(jí)執(zhí)行師
薩提亞家庭專業(yè)治療師
親子教育專家
生命教練
心靈導(dǎo)師
寧波大學(xué)MBA客座教授
浙江大學(xué)客座教授
主講課程:
團(tuán)隊(duì)溝通類:《打造顛峰銷售團(tuán)隊(duì)》 《怒放的生命-團(tuán)隊(duì)熔煉》 《有效的溝通藝術(shù)》
領(lǐng)導(dǎo)管理類：《領(lǐng)導(dǎo)力核心素質(zhì)訓(xùn)練》 《教練式管理》
講師提升類：《TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)》 《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師育成》
EAP系列： 《智慧父母》 《親密關(guān)系》 《情緒和壓力管理》
主要客戶：
中國電信、 中國聯(lián)通、貝發(fā)集團(tuán)、方太集團(tuán)、中國人壽、中國太保、中國平安、生命人壽、寧波保稅區(qū)、工商銀行、交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行、寧波銀行、方正證券、中基集團(tuán)、寧波大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、江東婦聯(lián)、慈溪婦聯(lián)、江北人事局、寧波煙草局、甬江職高、新蕾幼兒園、柯力傳感器等上百家企業(yè).
授課特點(diǎn)：
詩博先生曾在世界五百強(qiáng)企業(yè)任培訓(xùn)部總經(jīng)理，有十多年的培訓(xùn)經(jīng)歷以及十多年的工商管理經(jīng)驗(yàn)，生命經(jīng)歷豐富，對(duì)人生有較深的感悟！
詩博先生一直致力于研究中國的傳統(tǒng)文化與西方的心理學(xué)、管理學(xué)，將中國傳統(tǒng)文化儒釋道的精華與目前國際上最領(lǐng)先的NLP，催眠、教練技術(shù)、完形、薩提亞等西方心理技術(shù)結(jié)合，并且融會(huì)貫通，形成自己使用有效的體系；他有一雙智慧的眼睛，能看到每個(gè)人行為背后深層次的動(dòng)機(jī)，他是一個(gè)催眠高手，他經(jīng)常以感性切入，理性帶出，運(yùn)用催眠式的語言，直面你的潛意思，讓你的人生在深層次上發(fā)生改變；他是一個(gè)幽默的智者，讓你在大笑之后對(duì)人生有一份感悟；他同時(shí)又是一個(gè)效果主義者，他以最真實(shí)的生活例子，最強(qiáng)有力的問題讓你的心靈產(chǎn)生共鳴并為之震撼，并且迅速地提升你生命的能量！
NGH催眠心理治療師
NLP高級(jí)執(zhí)行師
薩提亞家庭專業(yè)治療師
親子教育專家
生命教練
心靈導(dǎo)師
寧波大學(xué)MBA客座教授
浙江大學(xué)客座教授
主講課程:
團(tuán)隊(duì)溝通類:《打造顛峰銷售團(tuán)隊(duì)》 《怒放的生命-團(tuán)隊(duì)熔煉》 《有效的溝通藝術(shù)》
領(lǐng)導(dǎo)管理類：《領(lǐng)導(dǎo)力核心素質(zhì)訓(xùn)練》 《教練式管理》
講師提升類：《TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)》 《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師育成》
EAP系列： 《智慧父母》 《親密關(guān)系》 《情緒和壓力管理》
主要客戶：
中國電信、 中國聯(lián)通、貝發(fā)集團(tuán)、方太集團(tuán)、中國人壽、中國太保、中國平安、生命人壽、寧波保稅區(qū)、工商銀行、交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行、寧波銀行、方正證券、中基集團(tuán)、寧波大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、江東婦聯(lián)、慈溪婦聯(lián)、江北人事局、寧波煙草局、甬江職高、新蕾幼兒園、柯力傳感器等上百家企業(yè).
授課特點(diǎn)：
詩博先生曾在世界五百強(qiáng)企業(yè)任培訓(xùn)部總經(jīng)理，有十多年的培訓(xùn)經(jīng)歷以及十多年的工商管理經(jīng)驗(yàn)，生命經(jīng)歷豐富，對(duì)人生有較深的感悟！
詩博先生一直致力于研究中國的傳統(tǒng)文化與西方的心理學(xué)、管理學(xué)，將中國傳統(tǒng)文化儒釋道的精華與目前國際上最領(lǐng)先的NLP，催眠、教練技術(shù)、完形、薩提亞等西方心理技術(shù)結(jié)合，并且融會(huì)貫通，形成自己使用有效的體系；他有一雙智慧的眼睛，能看到每個(gè)人行為背后深層次的動(dòng)機(jī)，他是一個(gè)催眠高手，他經(jīng)常以感性切入，理性帶出，運(yùn)用催眠式的語言，直面你的潛意思，讓你的人生在深層次上發(fā)生改變；他是一個(gè)幽默的智者，讓你在大笑之后對(duì)人生有一份感悟；他同時(shí)又是一個(gè)效果主義者，他以最真實(shí)的生活例子，最強(qiáng)有力的問題讓你的心靈產(chǎn)生共鳴并為之震撼，并且迅速地提升你生命的能量！
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：銷售心理學(xué)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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