中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
內(nèi)容提示
通過(guò)培訓(xùn)讓經(jīng)銷(xiāo)商清晰了解，一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該從品牌理念、品牌經(jīng)營(yíng)思路、品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)組建與管理、市場(chǎng)布局與規(guī)劃、渠道拓展、渠道服務(wù)、形象升級(jí)等方面細(xì)化，方可做一名持續(xù)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的正確認(rèn)知、認(rèn)識(shí)、清晰品牌的定位、渠道的定位、目標(biāo)客戶(hù)的定位，從而解決經(jīng)銷(xiāo)商抱怨價(jià)格高、賣(mài)不動(dòng)、庫(kù)存大的根源（不相匹配，永遠(yuǎn)無(wú)法突破）
2、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商清晰要做多大的市場(chǎng)，賺多少錢(qián)，必須匹配什么樣的團(tuán)隊(duì)和組織；要賺多少錢(qián)，必須清晰最低銷(xiāo)售保本點(diǎn)是多少？從而清晰訂多少貨？
3、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好區(qū)域品牌的規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃、人力規(guī)劃，在做好渠道開(kāi)發(fā)的同時(shí)，強(qiáng)化關(guān)注渠道維護(hù)以及終端的盈利能力。
4、提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)渠道定位和渠道升級(jí)的理念，清晰區(qū)域品牌建立的方法
5、通過(guò)培訓(xùn)讓經(jīng)銷(xiāo)商清晰了解，一個(gè)會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該從品牌理念、品牌經(jīng)營(yíng)思路、品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)組建與管理、市場(chǎng)布局與規(guī)劃、渠道拓展、渠道服務(wù)、形象升級(jí)等方面細(xì)化，方可做一名持續(xù)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商。
課程詳情
1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求
2、世界上有哪兩件事情最難？
4、做營(yíng)銷(xiāo)難的是什么？
5、開(kāi)啟思維模式
6、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，您有全局規(guī)劃嗎？您投入了多少？您的業(yè)績(jī)?cè)谔嵘龁幔?br /> 2）現(xiàn)在您遇到了哪些問(wèn)題？您有思考過(guò)如何解決嗎？您清晰誰(shuí)是市場(chǎng)的主推手嗎？
3）您現(xiàn)在為團(tuán)隊(duì)為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心的人才？
4）……………
8）您在區(qū)域內(nèi)，做了哪些？您計(jì)劃本年度期望讓品牌為您賺多少錢(qián)？您如何構(gòu)建區(qū)域品牌？
第二部分：區(qū)域品牌的定位（引導(dǎo)學(xué)員清晰建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的重要性）
一、關(guān)鍵詞1、區(qū)域品牌 2、定位
3、區(qū)域品牌的了解
二、什么叫品牌
1、 名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子？
2、品牌是操控消費(fèi)者思維的偉大工具
三、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)調(diào)區(qū)域性
1、終端商是市場(chǎng)的潤(rùn)滑劑
2、“強(qiáng)頭龍”和“地頭蛇”之間的爭(zhēng)霸戰(zhàn)
四、定位
1、SWOT分析 態(tài)勢(shì)分析法
2、定位
3、找到區(qū)域品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、如何定位目標(biāo)顧客，如何讓目標(biāo)顧客知道和了解品牌
第三部分：賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1、經(jīng)銷(xiāo)商正確的戰(zhàn)略1）戰(zhàn)略分析
2）戰(zhàn)略要解決三個(gè)問(wèn)題
3、經(jīng)銷(xiāo)商商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1）經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)規(guī)劃
2）市場(chǎng)布局與規(guī)劃 （下圍棋）
3）人才布局與規(guī)劃 （下象棋）
4、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？
1）學(xué)會(huì)SWOT分析
2）領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略
3）如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營(yíng)銷(xiāo)方案與作戰(zhàn)地圖》？
5、正確的定位
工具表：經(jīng)銷(xiāo)商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表
第四部分：賺錢(qián)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道服務(wù)
一、做好渠道服務(wù) （渠道開(kāi)發(fā)了，必須要做好渠道服務(wù)，終端盈利才是硬道理）1、客戶(hù)的分類(lèi)
2、從“客戶(hù)等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶(hù)”的快速轉(zhuǎn)變
3、經(jīng)銷(xiāo)商差異化服務(wù)的“奇招”制勝
4、服務(wù)的類(lèi)型
5、如何提升品牌的附加值——服務(wù)
6、增值服務(wù)
第五部分：賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商必須掌握的店鋪盈利法寶
一、尋找店鋪的“黑洞”
二、科學(xué)訂貨，合理組貨
案例研討：計(jì)劃賺多少錢(qián)？通過(guò)店鋪的成本、平均折扣、進(jìn)貨折扣計(jì)算出要賺多少錢(qián)，應(yīng)該銷(xiāo)售多少貨？訂多少貨？
三、掌握盈利終端的要素
1）顧客憑什么進(jìn)你的店
2）顧客憑什么買(mǎi)你的產(chǎn)品
案例研討1：如何由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)再到感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
案例研討2：如何讓顧客感覺(jué)賺到便宜
3）掌握終端盈利的12要素
講師簡(jiǎn)介
柳葉雄 老師
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷(xiāo)商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》《店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶(hù)喜歡。在《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》的課程中，柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問(wèn)題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jī)的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問(wèn)題流程化、流程化的問(wèn)題細(xì)化、細(xì)化的問(wèn)題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問(wèn)題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【服務(wù)過(guò)的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥(niǎo)、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport； 金邁王、美國(guó)公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時(shí)尚、彩馳時(shí)尚鞋；風(fēng)之韻（羽絨服）、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾；佳麗斯家紡、季季樂(lè)童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國(guó)駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長(zhǎng)、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊；輝煌水暖、中宇、特瓷；通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國(guó)郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國(guó)際旅行社、永樂(lè)家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無(wú)紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。
實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營(yíng)造快樂(lè)、積極的學(xué)習(xí)氛圍，
深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來(lái)引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。
課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
序號(hào) 核心課程名稱(chēng) 培訓(xùn)對(duì)象 課時(shí) 備注
1 《經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷(xiāo)商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷(xiāo)商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷(xiāo)商怎么做才會(huì)賺錢(qián)》 經(jīng)銷(xiāo)商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷(xiāo)商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷(xiāo)商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》 經(jīng)銷(xiāo)商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》 零售商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu) 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷(xiāo)與活動(dòng)策劃》 經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、店長(zhǎng) 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》 零售商、店長(zhǎng) 3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 全體職員 1天
《績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)解讀》 總（副總）、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請(qǐng)另外與我們聯(lián)系，合作愉快！
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：如何做一個(gè)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商
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