課程詳情
【課程背景】
當前世界經濟風云突變,原材料價格大幅波動,如何整合供應鏈, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為6%以上。企業(yè)如何對供應商進行績效管理、如何對供應商全面質量進行管理、如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性?如何優(yōu)化供應商的開發(fā)、認證與績效評估體系并以此來逐步淘汰績效差供應商？如何維護與管理好供應商的關系?如何處理與解決利益相關者的問題?采購專業(yè)人員如何了解自己在企業(yè)中的價值并實現為企業(yè)的增值?采購專業(yè)人員如何體現自己的績效以及自己管理的采購團隊及供應商的績效?...對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有十幾年實戰(zhàn)經驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。
【培訓內容】
第一節(jié)：采購的價值體現及對供應定位模型的詮釋
第一部分：現今的采購環(huán)境變化及采購專業(yè)人員與采購職能價值體現
采購與供應商管理的杠桿作用及其價值
分組實戰(zhàn): 采購與供應商管理專業(yè)人員與職能如何體現在企業(yè)中的價值？
波特價值鏈理論
供應商管理在供應鏈中的角色與責任
供應商管理職能對企業(yè)的業(yè)務價值貢獻
從小采購EPC到大采購與供應商管理的PEPC
商業(yè)環(huán)境中采購與供應商管理需求的層次
第二部分：供應商開發(fā)流程與供應市場分析
供應商選擇評估需要考慮哪些基本問題 – 實戰(zhàn)討論
供應商開發(fā)程序與流程
進行供應市場分析 – PESTEL與波特五力模型的應用
進行供應市場分析 – SPM供應定位模型的應用
分組實戰(zhàn)
第三部分：如何挑選合適的供應商
搜索策略 – 如何選擇合適的供應商
成立供應商選擇評估的項目組
TCO的概念及其在供應商選擇評估中的應用
供應商選擇與評價的考評因素
供應商評估開發(fā)的具體步驟與做法
供應商開發(fā)的注意事項
案例分析: TE醫(yī)療供應商搜尋與開發(fā)
第四部分：戰(zhàn)略關鍵供應商的管理
什么是供應定位? 我們應該對所有的供應商一視同仁嗎?
什么是戰(zhàn)略關鍵供應商?戰(zhàn)略關鍵供應商管理策略是什么?
戰(zhàn)略關鍵供應商搜尋、引入、績效考核與關系管理時要注意什么？
戰(zhàn)略關鍵供應商管理中如何投入資源幫助供應商進行能力提升與績效改進？應該投入
什么資源？
戰(zhàn)略關鍵供應商的日常閉環(huán)管理應該是怎樣的？
分組實戰(zhàn)
第五部分：戰(zhàn)略安全供應商的管理
什么是戰(zhàn)略安全供應商?戰(zhàn)略安全供應商管理策略是什么?
戰(zhàn)略安全供應商搜尋、引入、績效考核與關系管理時要注意什么？
是否應該投入資源幫助戰(zhàn)略安全供應商進行能力提升？
是否應該與戰(zhàn)略安全供應商建立戰(zhàn)略關系？如何評價這種關系？
戰(zhàn)略安全供應商的日常閉環(huán)管理應該是怎樣的？
分組實戰(zhàn)
第六部分：戰(zhàn)術利潤供應商的管理
什么是戰(zhàn)術利潤供應商?戰(zhàn)術利潤供應商管理策略是什么?
戰(zhàn)術利潤供應商搜尋、引入、績效考核與關系管理時要注意什么？
是否應該投入資源幫助戰(zhàn)術利潤供應商進行能力提升？要注意什么問題？
我們與戰(zhàn)術利潤供應商建立的關系具體有哪些類型？如何評價這種關系？
戰(zhàn)術利潤供應商的日常閉環(huán)管理應該是怎樣的？
分組實戰(zhàn)
第七部分：戰(zhàn)術獲取供應商的管理
什么是戰(zhàn)術獲取供應商?戰(zhàn)術獲取供應商管理策略是什么?
戰(zhàn)術獲取供應商搜尋、引入、績效考核與關系管理時要注意什么？
是否應該投入資源幫助戰(zhàn)術獲取供應商進行能力提升？要注意什么問題？
戰(zhàn)術獲取供應商的日常閉環(huán)管理應該是怎樣的？如何優(yōu)化戰(zhàn)術獲取供應商管理流程？
分組實戰(zhàn)
第二節(jié)：供應商績效管理的方法與工具
第一部分：采購與供應績效的設定與增值
采購與供應商績效設定的流程與原理
采購的五大核心任務
采購在供應鏈中增值的機會
績效管理需要解決的2個問題
采購幫助降低庫存成本增值
采購通過談判改善合同條款增值
采購幫助提高運作效率增值
第二部分：供應商績效測量工具與方法
使用正確的績效測量”工具”
定性的和定量的績效測量方法
設計測量系統并保證數據的可用性
讓其他人參與到測量過程中
案頭工作的方法還是拜訪的方法
合同授予后績效測量的一般方法
簡單的供應商等級評定
以感知為基礎的等級評定
使用加權平均的好處
第三方參與和測試程序
審計和審計追蹤計劃
采購與供應商管理關系中利益相關者的管理
聯合績效評估的開展
標桿管理和供應商調查
案例分析：李小姐的采購與供應商管理專員之路
第三節(jié)：供應商關系管理策略、交期與品質管控及戰(zhàn)略采購與供應鏈管理
第一部分：供應商關系策略
商業(yè)環(huán)境的變化與企業(yè)目標對采購的影響
戰(zhàn)略采購的核心理念與特征
什么是供應商關系策略？
買方與賣方關系有這么復雜嗎?
你如何看供應商與供應商如何看你?
如何提升供應商的合作意愿并很好地配合公司的供應商管理策略？
采購與供應市場的市場管理矩陣
西門子處理供應商關系15條原則
如何選擇戰(zhàn)略供應商?
戰(zhàn)略關系和風險管理
分組實戰(zhàn)案例
第二部分: 供應商交期管理
供應商關系生命周期
縮短采購周期的組織保障
供應商二次開發(fā) – 業(yè)務流程優(yōu)化與BPR
電子采購與電子采購周期及案例分析
加強預測 – 減少牛鞭效應的影響案例分析
庫存管理 – VMI、JIT與Consignment
供應商關系發(fā)展
共享的信息平臺
供應商交期管制措施
供應鏈計劃管理
案例分析:某企業(yè)供應商選擇評估績效考核咨詢案例分析
第三部分：供應商品質管控
品質的觀念及其發(fā)展
品質的理論及其發(fā)展
QA與QC的區(qū)別
質量變化的觀點
供應商品質管理16步
改善供應商品質十大手段
供應商物料品質管制實施手法
采購品質控制應檢查項目
采購物料驗證方法協議
案例分析: 如何幫助供應商提升制程與品質管控等能力？具體如何做?
第四部分：現代供應鏈管理核心理念
供應鏈的定義及優(yōu)化
幾個比較新的供應鏈技術–JIT/VMI/Postpone/ RFID…
供應鏈的范圍及兩類供應鏈的比較²
標準供應鏈運營參考模型
建立整合型的供應鏈
全球供應鏈的演變(1970年以前到2000年以后)
供應鏈的復雜性
供應鏈的失誤分析(Nike/Cisco/HP案例分析)
通過供應鏈參與競爭
商業(yè)模式的演變及合作共贏供應鏈管理
供應鏈計劃的快速響應
從第三方物流到第五方物流的發(fā)展
面對供應鏈的新趨勢我們能做什么?
當前世界經濟風云突變,原材料價格大幅波動,如何整合供應鏈, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為6%以上。企業(yè)如何對供應商進行績效管理、如何對供應商全面質量進行管理、如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性?如何優(yōu)化供應商的開發(fā)、認證與績效評估體系并以此來逐步淘汰績效差供應商？如何維護與管理好供應商的關系?如何處理與解決利益相關者的問題?采購專業(yè)人員如何了解自己在企業(yè)中的價值并實現為企業(yè)的增值?采購專業(yè)人員如何體現自己的績效以及自己管理的采購團隊及供應商的績效?...對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有十幾年實戰(zhàn)經驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。
【培訓內容】
第一節(jié)：采購的價值體現及對供應定位模型的詮釋
第一部分：現今的采購環(huán)境變化及采購專業(yè)人員與采購職能價值體現
采購與供應商管理的杠桿作用及其價值
分組實戰(zhàn): 采購與供應商管理專業(yè)人員與職能如何體現在企業(yè)中的價值？
波特價值鏈理論
供應商管理在供應鏈中的角色與責任
供應商管理職能對企業(yè)的業(yè)務價值貢獻
從小采購EPC到大采購與供應商管理的PEPC
商業(yè)環(huán)境中采購與供應商管理需求的層次
第二部分：供應商開發(fā)流程與供應市場分析
供應商選擇評估需要考慮哪些基本問題 – 實戰(zhàn)討論
供應商開發(fā)程序與流程
進行供應市場分析 – PESTEL與波特五力模型的應用
進行供應市場分析 – SPM供應定位模型的應用
分組實戰(zhàn)
第三部分：如何挑選合適的供應商
搜索策略 – 如何選擇合適的供應商
成立供應商選擇評估的項目組
TCO的概念及其在供應商選擇評估中的應用
供應商選擇與評價的考評因素
供應商評估開發(fā)的具體步驟與做法
供應商開發(fā)的注意事項
案例分析: TE醫(yī)療供應商搜尋與開發(fā)
第四部分：戰(zhàn)略關鍵供應商的管理
什么是供應定位? 我們應該對所有的供應商一視同仁嗎?
什么是戰(zhàn)略關鍵供應商?戰(zhàn)略關鍵供應商管理策略是什么?
戰(zhàn)略關鍵供應商搜尋、引入、績效考核與關系管理時要注意什么？
戰(zhàn)略關鍵供應商管理中如何投入資源幫助供應商進行能力提升與績效改進？應該投入
什么資源？
戰(zhàn)略關鍵供應商的日常閉環(huán)管理應該是怎樣的？
分組實戰(zhàn)
第五部分：戰(zhàn)略安全供應商的管理
什么是戰(zhàn)略安全供應商?戰(zhàn)略安全供應商管理策略是什么?
戰(zhàn)略安全供應商搜尋、引入、績效考核與關系管理時要注意什么？
是否應該投入資源幫助戰(zhàn)略安全供應商進行能力提升？
是否應該與戰(zhàn)略安全供應商建立戰(zhàn)略關系？如何評價這種關系？
戰(zhàn)略安全供應商的日常閉環(huán)管理應該是怎樣的？
分組實戰(zhàn)
第六部分：戰(zhàn)術利潤供應商的管理
什么是戰(zhàn)術利潤供應商?戰(zhàn)術利潤供應商管理策略是什么?
戰(zhàn)術利潤供應商搜尋、引入、績效考核與關系管理時要注意什么？
是否應該投入資源幫助戰(zhàn)術利潤供應商進行能力提升？要注意什么問題？
我們與戰(zhàn)術利潤供應商建立的關系具體有哪些類型？如何評價這種關系？
戰(zhàn)術利潤供應商的日常閉環(huán)管理應該是怎樣的？
分組實戰(zhàn)
第七部分：戰(zhàn)術獲取供應商的管理
什么是戰(zhàn)術獲取供應商?戰(zhàn)術獲取供應商管理策略是什么?
戰(zhàn)術獲取供應商搜尋、引入、績效考核與關系管理時要注意什么？
是否應該投入資源幫助戰(zhàn)術獲取供應商進行能力提升？要注意什么問題？
戰(zhàn)術獲取供應商的日常閉環(huán)管理應該是怎樣的？如何優(yōu)化戰(zhàn)術獲取供應商管理流程？
分組實戰(zhàn)
第二節(jié)：供應商績效管理的方法與工具
第一部分：采購與供應績效的設定與增值
采購與供應商績效設定的流程與原理
采購的五大核心任務
采購在供應鏈中增值的機會
績效管理需要解決的2個問題
采購幫助降低庫存成本增值
采購通過談判改善合同條款增值
采購幫助提高運作效率增值
第二部分：供應商績效測量工具與方法
使用正確的績效測量”工具”
定性的和定量的績效測量方法
設計測量系統并保證數據的可用性
讓其他人參與到測量過程中
案頭工作的方法還是拜訪的方法
合同授予后績效測量的一般方法
簡單的供應商等級評定
以感知為基礎的等級評定
使用加權平均的好處
第三方參與和測試程序
審計和審計追蹤計劃
采購與供應商管理關系中利益相關者的管理
聯合績效評估的開展
標桿管理和供應商調查
案例分析：李小姐的采購與供應商管理專員之路
第三節(jié)：供應商關系管理策略、交期與品質管控及戰(zhàn)略采購與供應鏈管理
第一部分：供應商關系策略
商業(yè)環(huán)境的變化與企業(yè)目標對采購的影響
戰(zhàn)略采購的核心理念與特征
什么是供應商關系策略？
買方與賣方關系有這么復雜嗎?
你如何看供應商與供應商如何看你?
如何提升供應商的合作意愿并很好地配合公司的供應商管理策略？
采購與供應市場的市場管理矩陣
西門子處理供應商關系15條原則
如何選擇戰(zhàn)略供應商?
戰(zhàn)略關系和風險管理
分組實戰(zhàn)案例
第二部分: 供應商交期管理
供應商關系生命周期
縮短采購周期的組織保障
供應商二次開發(fā) – 業(yè)務流程優(yōu)化與BPR
電子采購與電子采購周期及案例分析
加強預測 – 減少牛鞭效應的影響案例分析
庫存管理 – VMI、JIT與Consignment
供應商關系發(fā)展
共享的信息平臺
供應商交期管制措施
供應鏈計劃管理
案例分析:某企業(yè)供應商選擇評估績效考核咨詢案例分析
第三部分：供應商品質管控
品質的觀念及其發(fā)展
品質的理論及其發(fā)展
QA與QC的區(qū)別
質量變化的觀點
供應商品質管理16步
改善供應商品質十大手段
供應商物料品質管制實施手法
采購品質控制應檢查項目
采購物料驗證方法協議
案例分析: 如何幫助供應商提升制程與品質管控等能力？具體如何做?
第四部分：現代供應鏈管理核心理念
供應鏈的定義及優(yōu)化
幾個比較新的供應鏈技術–JIT/VMI/Postpone/ RFID…
供應鏈的范圍及兩類供應鏈的比較²
標準供應鏈運營參考模型
建立整合型的供應鏈
全球供應鏈的演變(1970年以前到2000年以后)
供應鏈的復雜性
供應鏈的失誤分析(Nike/Cisco/HP案例分析)
通過供應鏈參與競爭
商業(yè)模式的演變及合作共贏供應鏈管理
供應鏈計劃的快速響應
從第三方物流到第五方物流的發(fā)展
面對供應鏈的新趨勢我們能做什么?
講師簡介
陳亮 老師
團隊管理與成長顧問、營銷管理顧問、團隊開發(fā)與訓練導師、TTT培訓師、PTT職業(yè)培訓師、職業(yè)培訓師國家職業(yè)資格認證、OTE組織人才開發(fā)培訓師、TTD團隊開發(fā)式訓練培訓師，并經受專業(yè)的教練技術系統訓練榮任MCC（Management Coach Course管理教練）及RCC（Registered Corporate Coach企業(yè)教練），接受大量的心理學、NLP、NLP簡快療法、催眠療法、九型人格等課程研修與學習，中華講師網、總裁培訓網等全國30多家咨詢機構及培訓中心特聘培訓師。
實踐/學術背景
陳亮先生有著豐富的營銷與管理經驗，曾持續(xù)在醫(yī)療行業(yè)某知名企業(yè)（涉及生產、全國分銷、進出口貿易）從事一線銷售代表、區(qū)域營銷管理、市場管理、人力資源、組織變革等基層及高管工作，后轉型成為知名咨詢機構培訓師、高級合伙人，期間從事房地產業(yè)工作，調研了大量的地產企業(yè)、樓盤及銷售人員�，F為職業(yè)培訓師、項目運營顧問。
經過系統的心理學專業(yè)與工商管理專業(yè)研習后，結合多年的管理與營銷工作實踐，成功開發(fā)出管理與營銷實戰(zhàn)課程，在培訓中廣受企業(yè)與學員歡迎：華為（IT產品龍頭企業(yè)，繼2005年起，連續(xù)二十余期團隊課程）；蜂星電訊（運營商產品集團企業(yè)，繼2007年起，連續(xù)12期營銷與團隊管理課程）；和天集團（IT產品集團化分銷公司，2009年營銷團隊顧問）；東大智能（交通系統IT與工程公司，2010年內部管理顧問）。為保證課程切合當前企業(yè)實際情況，一直與企業(yè)保持伙伴式服務：多次參與了企業(yè)管理咨詢與顧問團隊服務；多次主持與課題關聯的研討會、銷售團隊管理、品牌運作等具體工作。
實踐/學術背景
陳亮先生有著豐富的營銷與管理經驗，曾持續(xù)在醫(yī)療行業(yè)某知名企業(yè)（涉及生產、全國分銷、進出口貿易）從事一線銷售代表、區(qū)域營銷管理、市場管理、人力資源、組織變革等基層及高管工作，后轉型成為知名咨詢機構培訓師、高級合伙人，期間從事房地產業(yè)工作，調研了大量的地產企業(yè)、樓盤及銷售人員�，F為職業(yè)培訓師、項目運營顧問。
經過系統的心理學專業(yè)與工商管理專業(yè)研習后，結合多年的管理與營銷工作實踐，成功開發(fā)出管理與營銷實戰(zhàn)課程，在培訓中廣受企業(yè)與學員歡迎：華為（IT產品龍頭企業(yè)，繼2005年起，連續(xù)二十余期團隊課程）；蜂星電訊（運營商產品集團企業(yè)，繼2007年起，連續(xù)12期營銷與團隊管理課程）；和天集團（IT產品集團化分銷公司，2009年營銷團隊顧問）；東大智能（交通系統IT與工程公司，2010年內部管理顧問）。為保證課程切合當前企業(yè)實際情況，一直與企業(yè)保持伙伴式服務：多次參與了企業(yè)管理咨詢與顧問團隊服務；多次主持與課題關聯的研討會、銷售團隊管理、品牌運作等具體工作。
課程對象
備 注
課程名稱：供應商選擇評估績效考核關系改善及供應鏈管理（2天）
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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