課程詳情
課程背景：
當前世界經(jīng)濟風云突變,原材料價格大幅波動,如何整合供應鏈, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上。企業(yè)如何選擇與開發(fā)供應商、如何對供應商進行績效管理、如何對供應商全面質量進行管理、如何掌握對供應商報價分析與談判實戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購價格？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應商協(xié)商實施？如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性?如何優(yōu)化供應商的開發(fā)、認證與績效評估體系并以此來逐步淘汰績效差供應商？如何維護與管理好供應商的關系?如何處理與解決利益相關者的問題?采購專業(yè)人員如何了解自己在企業(yè)中的價值并實現(xiàn)為企業(yè)的增值?采購專業(yè)人員如何體現(xiàn)自己的績效以及自己管理的采購團隊及供應商的績效?...對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深世界頂級講師將一一帶給您解決思路與方案。
課程大綱：
第一節(jié)：供應商選擇與評估
Chapter 1: 確定搜索與未來的供應商關系戰(zhàn)略進行供應商的選擇與評估
A． 確定供應目標及優(yōu)先級別
B． SPM及采購物質屬性決定了搜索與未來供應商關系策略
C． 進行供應市場分析
D． 供應商評價過程
E． 分組案例
Chapter 2:成立項目組并明確項目范圍
A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍
B．選擇并建立項目組成員
C．明確項目目標和活動
D．確認項目組成員具體任務和責任
E．項目組內(nèi)部和外部溝通
Chapter 3: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫
A．建立項目范圍內(nèi)花費支出數(shù)據(jù)庫
B．分析并確定最終技術規(guī)范
C．分析現(xiàn)有供應合同
D．搜源并建立完整供應基地
E．就搜源產(chǎn)品建立TCO模型
Chapter 4: 確定搜源策略及關鍵改進杠桿
A． 確定搜源策略
B． 項目組成員頭腦風暴
C． 實施供應商workshop并與各利益相關方進行溝通
D． 確定最終采購改進杠桿并預估節(jié)約大小
E． 分組案例
Chapter 5: 供應商評估及合同簽訂
A．向供應商發(fā)出RFX
B．產(chǎn)生short-listed供應商
C．供應商平衡記分卡評估
D．組織供應商大會
E．選擇供應商進行最終談判
Chapter 6:分類管理
A． 建立績效考核元素
B． 跟蹤改進杠桿的執(zhí)行情況
C． 管理并跟蹤整個供應市場
D． 分組案例
第二節(jié)：供應商績效管理
Chapter 1: 采購人員如何為企業(yè)增值？
A. 在公司運營中增值績效管理:一般原理與增值機會
B. 測量采購和供應所取得的增值績效
C. 通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存增值
D. 談判的增值機會:改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款
E. 通過提高運作效率增值
Chapter 2: 供應商績效測量工具與績效測量方法
A． 使用正確的績效測量”工具”
B． 定性的和定量的績效測量方法
C． 設計測量系統(tǒng)并保證數(shù)據(jù)的可用性
D． 讓其他人參與到測量過程中
E． 案頭工作的方法還是拜訪的方法
F． 合同授予后績效測量的一般方法
G． 簡單的供應商等級評定
H． 以感知為基礎的等級評定
I． 使用加權平均的好處
J． 第三方參與和測試程序
K． 審計和審計追蹤計劃
L． 分組案例
Chapter 3: 供應商績效測量流程的步驟
A. 采購流程的關鍵階段
B. 授予前評估的步驟
C. 授予后評估的步驟
D. 內(nèi)外部供應商的反饋和糾正活動
E. 持續(xù)評審和供應商的測量流程
F. 分組案例
Chapter 4: 供應商開發(fā)和供應鏈管理
A. 更積極地開發(fā)和控制供應商
B. 識別主要供應商的必要性
C. 供應商開發(fā)
D. 供應商帳戶管理
E. 供應鏈管理與豐田精益供應鏈管理案例分析
Chapter 5: 績效管理的財務評價
A. 財務部門的角色和貢獻
B. 進行公司財務評估的好處
C. 是由專業(yè)的第三方還是由內(nèi)部人員來主導財務評價
D. 財務評估的工具
E. 內(nèi)部和外部的商業(yè)關系
F. 評估活動的其他方面內(nèi)容
G. 聯(lián)合績效評估的開展
H. 標桿管理和供應商調(diào)查
I. 案例分析
第三節(jié)：供應商關系管理
Chapter 1: 供應商關系策略
A. 戰(zhàn)略采購的核心理念與特征
B. 什么是供應商關系策略？
C. 買方與賣方關系有這么復雜嗎?
D. 你如何看供應商與供應商如何看你?
E. 如何選擇戰(zhàn)略供應商?
F. 分組案例
Chapter 2: 供應商交期與品質管理
A. 組織保障
B. 流程優(yōu)化
C. 電子化
D. 加強預測
E. 供應商庫存管理
F. 供應商關系發(fā)展
G. 共享的信息平臺
H. 品質管理的重要性及做好供應商品質管控
當前世界經(jīng)濟風云突變,原材料價格大幅波動,如何整合供應鏈, 企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上。企業(yè)如何選擇與開發(fā)供應商、如何對供應商進行績效管理、如何對供應商全面質量進行管理、如何掌握對供應商報價分析與談判實戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購價格？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應商協(xié)商實施？如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性?如何優(yōu)化供應商的開發(fā)、認證與績效評估體系并以此來逐步淘汰績效差供應商？如何維護與管理好供應商的關系?如何處理與解決利益相關者的問題?采購專業(yè)人員如何了解自己在企業(yè)中的價值并實現(xiàn)為企業(yè)的增值?采購專業(yè)人員如何體現(xiàn)自己的績效以及自己管理的采購團隊及供應商的績效?...對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深世界頂級講師將一一帶給您解決思路與方案。
課程大綱：
第一節(jié)：供應商選擇與評估
Chapter 1: 確定搜索與未來的供應商關系戰(zhàn)略進行供應商的選擇與評估
A． 確定供應目標及優(yōu)先級別
B． SPM及采購物質屬性決定了搜索與未來供應商關系策略
C． 進行供應市場分析
D． 供應商評價過程
E． 分組案例
Chapter 2:成立項目組并明確項目范圍
A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍
B．選擇并建立項目組成員
C．明確項目目標和活動
D．確認項目組成員具體任務和責任
E．項目組內(nèi)部和外部溝通
Chapter 3: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫
A．建立項目范圍內(nèi)花費支出數(shù)據(jù)庫
B．分析并確定最終技術規(guī)范
C．分析現(xiàn)有供應合同
D．搜源并建立完整供應基地
E．就搜源產(chǎn)品建立TCO模型
Chapter 4: 確定搜源策略及關鍵改進杠桿
A． 確定搜源策略
B． 項目組成員頭腦風暴
C． 實施供應商workshop并與各利益相關方進行溝通
D． 確定最終采購改進杠桿并預估節(jié)約大小
E． 分組案例
Chapter 5: 供應商評估及合同簽訂
A．向供應商發(fā)出RFX
B．產(chǎn)生short-listed供應商
C．供應商平衡記分卡評估
D．組織供應商大會
E．選擇供應商進行最終談判
Chapter 6:分類管理
A． 建立績效考核元素
B． 跟蹤改進杠桿的執(zhí)行情況
C． 管理并跟蹤整個供應市場
D． 分組案例
第二節(jié)：供應商績效管理
Chapter 1: 采購人員如何為企業(yè)增值？
A. 在公司運營中增值績效管理:一般原理與增值機會
B. 測量采購和供應所取得的增值績效
C. 通過降低庫存成本、管理費用以及使用寄銷庫存增值
D. 談判的增值機會:改進采購并改善與供應商簽訂的合同條款
E. 通過提高運作效率增值
Chapter 2: 供應商績效測量工具與績效測量方法
A． 使用正確的績效測量”工具”
B． 定性的和定量的績效測量方法
C． 設計測量系統(tǒng)并保證數(shù)據(jù)的可用性
D． 讓其他人參與到測量過程中
E． 案頭工作的方法還是拜訪的方法
F． 合同授予后績效測量的一般方法
G． 簡單的供應商等級評定
H． 以感知為基礎的等級評定
I． 使用加權平均的好處
J． 第三方參與和測試程序
K． 審計和審計追蹤計劃
L． 分組案例
Chapter 3: 供應商績效測量流程的步驟
A. 采購流程的關鍵階段
B. 授予前評估的步驟
C. 授予后評估的步驟
D. 內(nèi)外部供應商的反饋和糾正活動
E. 持續(xù)評審和供應商的測量流程
F. 分組案例
Chapter 4: 供應商開發(fā)和供應鏈管理
A. 更積極地開發(fā)和控制供應商
B. 識別主要供應商的必要性
C. 供應商開發(fā)
D. 供應商帳戶管理
E. 供應鏈管理與豐田精益供應鏈管理案例分析
Chapter 5: 績效管理的財務評價
A. 財務部門的角色和貢獻
B. 進行公司財務評估的好處
C. 是由專業(yè)的第三方還是由內(nèi)部人員來主導財務評價
D. 財務評估的工具
E. 內(nèi)部和外部的商業(yè)關系
F. 評估活動的其他方面內(nèi)容
G. 聯(lián)合績效評估的開展
H. 標桿管理和供應商調(diào)查
I. 案例分析
第三節(jié)：供應商關系管理
Chapter 1: 供應商關系策略
A. 戰(zhàn)略采購的核心理念與特征
B. 什么是供應商關系策略？
C. 買方與賣方關系有這么復雜嗎?
D. 你如何看供應商與供應商如何看你?
E. 如何選擇戰(zhàn)略供應商?
F. 分組案例
Chapter 2: 供應商交期與品質管理
A. 組織保障
B. 流程優(yōu)化
C. 電子化
D. 加強預測
E. 供應商庫存管理
F. 供應商關系發(fā)展
G. 共享的信息平臺
H. 品質管理的重要性及做好供應商品質管控
講師簡介
陳亮 老師
團隊管理與成長顧問、營銷管理顧問、團隊開發(fā)與訓練導師、TTT培訓師、PTT職業(yè)培訓師、職業(yè)培訓師國家職業(yè)資格認證、OTE組織人才開發(fā)培訓師、TTD團隊開發(fā)式訓練培訓師，并經(jīng)受專業(yè)的教練技術系統(tǒng)訓練榮任MCC（Management Coach Course管理教練）及RCC（Registered Corporate Coach企業(yè)教練），接受大量的心理學、NLP、NLP簡快療法、催眠療法、九型人格等課程研修與學習，中華講師網(wǎng)、總裁培訓網(wǎng)等全國30多家咨詢機構及培訓中心特聘培訓師。
實踐/學術背景
陳亮先生有著豐富的營銷與管理經(jīng)驗，曾持續(xù)在醫(yī)療行業(yè)某知名企業(yè)（涉及生產(chǎn)、全國分銷、進出口貿(mào)易）從事一線銷售代表、區(qū)域營銷管理、市場管理、人力資源、組織變革等基層及高管工作，后轉型成為知名咨詢機構培訓師、高級合伙人，期間從事房地產(chǎn)業(yè)工作，調(diào)研了大量的地產(chǎn)企業(yè)、樓盤及銷售人員�，F(xiàn)為職業(yè)培訓師、項目運營顧問。
經(jīng)過系統(tǒng)的心理學專業(yè)與工商管理專業(yè)研習后，結合多年的管理與營銷工作實踐，成功開發(fā)出管理與營銷實戰(zhàn)課程，在培訓中廣受企業(yè)與學員歡迎：華為（IT產(chǎn)品龍頭企業(yè)，繼2005年起，連續(xù)二十余期團隊課程）；蜂星電訊（運營商產(chǎn)品集團企業(yè)，繼2007年起，連續(xù)12期營銷與團隊管理課程）；和天集團（IT產(chǎn)品集團化分銷公司，2009年營銷團隊顧問）；東大智能（交通系統(tǒng)IT與工程公司，2010年內(nèi)部管理顧問）。為保證課程切合當前企業(yè)實際情況，一直與企業(yè)保持伙伴式服務：多次參與了企業(yè)管理咨詢與顧問團隊服務；多次主持與課題關聯(lián)的研討會、銷售團隊管理、品牌運作等具體工作。
實踐/學術背景
陳亮先生有著豐富的營銷與管理經(jīng)驗，曾持續(xù)在醫(yī)療行業(yè)某知名企業(yè)（涉及生產(chǎn)、全國分銷、進出口貿(mào)易）從事一線銷售代表、區(qū)域營銷管理、市場管理、人力資源、組織變革等基層及高管工作，后轉型成為知名咨詢機構培訓師、高級合伙人，期間從事房地產(chǎn)業(yè)工作，調(diào)研了大量的地產(chǎn)企業(yè)、樓盤及銷售人員�，F(xiàn)為職業(yè)培訓師、項目運營顧問。
經(jīng)過系統(tǒng)的心理學專業(yè)與工商管理專業(yè)研習后，結合多年的管理與營銷工作實踐，成功開發(fā)出管理與營銷實戰(zhàn)課程，在培訓中廣受企業(yè)與學員歡迎：華為（IT產(chǎn)品龍頭企業(yè)，繼2005年起，連續(xù)二十余期團隊課程）；蜂星電訊（運營商產(chǎn)品集團企業(yè)，繼2007年起，連續(xù)12期營銷與團隊管理課程）；和天集團（IT產(chǎn)品集團化分銷公司，2009年營銷團隊顧問）；東大智能（交通系統(tǒng)IT與工程公司，2010年內(nèi)部管理顧問）。為保證課程切合當前企業(yè)實際情況，一直與企業(yè)保持伙伴式服務：多次參與了企業(yè)管理咨詢與顧問團隊服務；多次主持與課題關聯(lián)的研討會、銷售團隊管理、品牌運作等具體工作。
課程對象
備 注
課程名稱：供應商選擇評估與供應商績效考核及供應商關系管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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