課程特色
1、 課程內(nèi)容理論有深度
服務管理表面上是為了滿足客戶需求，解決客戶問題，而其終極的目標則是發(fā)現(xiàn)管理問題、改進服務質(zhì)量、提高客戶滿意度、增加產(chǎn)品附加價值、促進服務產(chǎn)品的營銷、提升企業(yè)核心競爭力。本課程不是簡單講解客戶服務管理部門如何處理解決客戶問題，而是從打造企業(yè)服務競爭力的高度闡述服務管理的理論方法。
2、 解決服務的實際問題
現(xiàn)在行業(yè)競爭越來越激烈，客戶的期望值越來越高，客戶投訴越來越多，客戶服務部門工作越來越難做，本課程分享了很多老師自己多年的企業(yè)服務咨詢經(jīng)驗，通過不同行業(yè)的服務管理案例分享，講解不同行業(yè)服務管理的策略方法和成功經(jīng)驗，有效解決服務部門的管理難題和困惑。
 
課程大綱
第一講：服務價值定位策略
一、產(chǎn)品和客戶服務間的區(qū)別
二、產(chǎn)品與服務對客戶的影響
三、服務的感知源自客戶體驗
四、客戶服務部門的三個使命

第二講：客戶期望管理策略
一、客戶的期望值決定了客戶滿意度
二、管理客戶期望是客戶滿意的前提
三、售前是客戶期望值管理的關鍵點

第三講：服務流程保障策略
一、服務流程是服務管理的關鍵
二、前臺響應服務管理的關鍵點
三、服務人員的綜合素質(zhì)是關鍵
四、后臺傳遞是響應服務的關鍵保障
五、實現(xiàn)后臺傳遞環(huán)節(jié)的扁平化管理
六、強化后臺服務支撐力的有效手段

第四講：客戶服務創(chuàng)新策略
一、個性化服務和差異化服務間的區(qū)別
二、創(chuàng)新服務的關鍵是思維模式的創(chuàng)新
三、潛在的需求是創(chuàng)造客戶價值的關鍵
四、個性化服務創(chuàng)新的成本與風險分析

第五講：客戶忠誠管理策略
一、客戶忠誠度與客戶滿意的關系
二、差異化服務給企業(yè)帶來的價值
三、實現(xiàn)差異化服務的策略和方法
四、如何從響應服務邁向主動關懷
 
第六講：服務價值感知策略
一、產(chǎn)品品牌和服務品牌的區(qū)別
二、客戶服務品牌的定義和內(nèi)涵
三、創(chuàng)建服務品牌的價值和意義
四、服務品牌的感知源自于體驗

第七講：有效投訴應對策略
一、投訴處理不是最終目標
二、如何建立投訴處理渠道
三、如何保障投訴處理效率
四、投訴處理的溝通四步法
五、如何應對客戶過高要求

第八講：特殊投訴管理策略
一、怎樣應對過度維權的客戶
二、如何有效處理群體性投訴
三、如何應對社會化渠道投訴
四、如何處理客戶的升級投訴

第九講：服務質(zhì)量監(jiān)控策略
一、客戶滿意度調(diào)查的誤區(qū)
二、客戶滿意度調(diào)查的緯度
三、客戶滿意度數(shù)據(jù)的應用
四、服務質(zhì)量控制的關鍵節(jié)點
五、服務質(zhì)量控制的有效方法
六、怎樣保證考核的公平合理

第十講：服務團隊管理策略
一、服務團隊管理的現(xiàn)狀與誤區(qū)
二、什么是適合團隊的工作氛圍三、打造卓越服務團隊的三步法