營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷經(jīng)理、總監(jiān)設(shè)計的訓(xùn)練課程。每個訓(xùn)練班由30—40名學(xué)員組成，每5—6名學(xué)員組成一個公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場調(diào)研部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理等形成6個相互競爭的團(tuán)隊(duì)，從事6期（六年）的銷售活動。
訓(xùn)練一開始，各公司首先進(jìn)行市場調(diào)研，分析宏觀信息、消費(fèi)者需求信息及競爭者情況，制定營銷戰(zhàn)略，然后由各部門經(jīng)理制定計劃并實(shí)施。銷售部根據(jù)市場、產(chǎn)品等要素進(jìn)行廣告策略的制定，投放廣告費(fèi)，與客戶簽訂代理合同，各部門協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個公司對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)各要素的策略均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷售額及銷售利潤出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴(yán)重虧損，甚至?xí)�倒閉，他們的失敗體驗(yàn)會永生不忘。培訓(xùn)師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實(shí)中犯同類錯誤。
課程涉及的理論包括：市場定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費(fèi)用效益、成本分?jǐn)�、團(tuán)隊(duì)合作等。
 
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n 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素;
n 企業(yè)物流運(yùn)做的規(guī)則;
n 企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則;市場調(diào)研：
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n 認(rèn)識財務(wù)報表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);
n 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) --- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;
n 影響企業(yè)利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
n 影響企業(yè)利潤的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素;
n 腦力激蕩 - 如何增加企業(yè)的利潤？
n 宏觀環(huán)境的調(diào)研
n 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研;
n 市場預(yù)測和需求衡量。 企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)：
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n 市場細(xì)分;
n 選擇目標(biāo)市場;
n 市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析;
n 市場地位確定與戰(zhàn)略選擇。市場定位：
1 產(chǎn)品與服務(wù)：
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n SWOT分析——識別機(jī)會與風(fēng)險、識別自身的優(yōu)勢與劣勢;
n 波士頓矩陣。
n 產(chǎn)品的選擇；
n 產(chǎn)品的定位；
n 產(chǎn)品的生命周期；
n 產(chǎn)品的品牌策略；
n 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略分析工具：
1 廣告營銷：
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n 識別公司主要競爭者；
n 分析競爭者；
n 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡。
n 廣告策略制定；
n 廣告費(fèi)投入量的確定；
n 合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益。競爭者分析：