【課程特色】
1、該課程通過活潑、生動的講解，結(jié)合崔自三老師在經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展與管理方面豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，讓學(xué)員在輕松快樂的氣氛中學(xué)習(xí)和受益；
2、課程內(nèi)容具有較強的前瞻性，學(xué)員可了解到行業(yè)的發(fā)展趨勢，從而確定自己的經(jīng)營方向與對策，以達(dá)到提升銷量，完成銷售目標(biāo)的目的；
3、幫助經(jīng)銷商進(jìn)行精確定位，以便于與企業(yè)形成長期、互動的共贏關(guān)系。
【授課對象】
經(jīng)銷商及其核心員工、企業(yè)營銷人員
【授課時間】
半天（3標(biāo)準(zhǔn)課時）
【課程內(nèi)容】


引子：
1、故事：獅子和羚羊故事
視頻：鷹的重生
2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義
贏字別解 贏商之道在哪里？


第一部分：新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢與機(jī)會


一、家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢
1、市場競爭將進(jìn)一步加劇
2、市場定位將進(jìn)一步細(xì)分
3、經(jīng)濟(jì)滯脹下，洗牌速度加快
4、軟實力將成為競爭的法寶
5、從單點突破到系統(tǒng)致勝
二、新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展機(jī)會
1、國家城鎮(zhèn)化帶來的巨大商機(jī)
2、提振內(nèi)需帶來的行業(yè)增長
3、新媒體時代家電淘汰速度的加快
4、行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新帶來的新機(jī)遇
5、新消費階層崛起


第二部分：洗衣機(jī)經(jīng)銷商傳統(tǒng)銷售突破與創(chuàng)新


一、銷售渠道理念突破
1、渠道是平的
2、線上線下渠道互動
3、全渠道推廣
案例：某小家電企業(yè)的社區(qū)營銷
二、經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變與突破
1、從坐商到行商（坐銷到行銷）
2、從依賴個人到依靠團(tuán)隊
3、從做銷售到做營銷
4、從“羊性”到“狼性”
5、主動投入與付出
案例：某家電經(jīng)銷商如何成為企業(yè)第一的？
三、管理理念更新與突破
1、從夫妻檔到公司化
2、門店從硬件管理到軟件管理
3、注重服務(wù)管理
4、領(lǐng)導(dǎo)員工而不僅管理員工
案例：某家電經(jīng)銷商的成長之道


第三部分：新形勢下的經(jīng)營業(yè)績提升之道


一、創(chuàng)新營銷
1、什么是創(chuàng)新營銷？
討論：
如何把冰箱賣給愛斯基摩人？
2、創(chuàng)新力決定了競爭力
案例：家電企業(yè)的創(chuàng)新營銷
3、創(chuàng)新營銷的兩高、兩差法則
二、伙伴營銷
1、交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變
2、開展圈子營銷
3、聯(lián)合營銷
案例：某家電經(jīng)銷商主動聯(lián)合提升業(yè)績
三、深度營銷
1、深度營銷概念
2、從一則案例看深度營銷實施及其要點
故事：拿破侖是如何以少勝多的？
案例：某家電經(jīng)銷商的深度營銷