中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

培訓(xùn)目標(biāo)
前言：
在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：
ü 1、新產(chǎn)品上市，有時(shí)是否會(huì)遭遇“滑鐵盧”，讓一個(gè)本來(lái)有著很好市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，卻由于上市鋪貨缺乏謀劃或者策略失誤，而讓產(chǎn)品銷(xiāo)售不溫不火，甚至一蹶不振。
ü 2、鋪貨容易嗎？也許你會(huì)說(shuō)那是銷(xiāo)售人員的必備功夫，可你能很好、很到位地鋪貨嗎？能否讓產(chǎn)品暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)、高價(jià)銷(xiāo)而讓產(chǎn)品銷(xiāo)售基業(yè)常青？
ü 3、鋪貨需要做哪些準(zhǔn)備？為什么好的產(chǎn)品卻沒(méi)有好的鋪貨表現(xiàn)？同樣的鋪貨產(chǎn)品，為什么有的銷(xiāo)售人員鋪的風(fēng)生水起，而有的銷(xiāo)售人員卻望市興嘆，而業(yè)績(jī)不佳？
ü 4、為什么有的鋪貨一開(kāi)始如火如荼，但第二輪、第三輪以及以后的鋪貨卻差強(qiáng)人意，鋪貨量日漸縮小，甚者最終從市場(chǎng)上直接退出呢？
課程簡(jiǎn)介
鋪貨是快速消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售不可缺少的一環(huán)。一個(gè)產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)從價(jià)格到價(jià)值的轉(zhuǎn)換，鋪貨工作就必然離不了，因此，關(guān)注渠道鋪貨，其實(shí)就是在關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)。有什么樣的鋪貨存在，有什么樣的鋪貨人員存在，往往就有什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商、什么樣的市場(chǎng)存在。渠道鋪貨的重要性由此可見(jiàn)一斑。
本課程重在講解快消品渠道鋪貨的調(diào)研計(jì)劃、策略制定、實(shí)施步驟、鋪貨檢核等，通過(guò)渠道鋪貨八大實(shí)戰(zhàn)技法的精彩描述，向?qū)W員們展示在渠道鋪貨中，精美絕倫的鋪貨技巧、手段、方法等，結(jié)合實(shí)際操作案例，一步步引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)境地。從而通過(guò)與眾不同、系統(tǒng)有效的鋪貨技能，讓產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)，并借勢(shì)造勢(shì)，掀起產(chǎn)品銷(xiāo)售熱潮，讓產(chǎn)品快速與各級(jí)渠道商、消費(fèi)者見(jiàn)面，并進(jìn)入他們心智，贏得不同尋常的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，獲得更大的市場(chǎng)份額以及更有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。