中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
課程詳情
一、話務(wù)員服務(wù)禮儀篇
Ø 接聽禮儀
Ø 外呼禮儀
Ø 跟進禮儀
Ø 電話禮儀禁忌
二、客戶購買心理分析篇
Ø 客戶性格與購買之間的關(guān)系
Ø 客戶為什么會買的心理分析
Ø 客戶購買信心的建立
Ø 客戶都想買什么
Ø 讓客戶快速下單的營銷技巧
三、話務(wù)員交叉營銷技巧篇
Ø 中國電信呼入營銷的困境
Ø 呼入式隱形營銷分享
Ø 失敗的營銷案例分析
Ø 成功的營銷案例分析
n 第一步：開場白設(shè)計
Ø 開場變成結(jié)束的悲劇
Ø 呼入式營銷的三種技巧性開場
ü 開心開場
ü 信任開場
ü 驚喜開場
Ø 現(xiàn)場模擬：咨詢類業(yè)務(wù)開場白設(shè)計
n 第二步：深度挖掘客戶需求
Ø 信息層——發(fā)現(xiàn)客戶的相關(guān)信息
Ø 問題層——找出客戶的真實需求
Ø 現(xiàn)場模擬：在信息層發(fā)現(xiàn)客戶對套餐的需求
Ø 現(xiàn)場模擬：在問題層找準客戶對金額的預(yù)算
n 第三步：步步為贏的產(chǎn)品介紹
Ø 價值塑造法
Ø 無風險承諾法
Ø 比較介紹法
Ø 他人見證法
Ø 現(xiàn)場模擬：如何讓客戶選擇我們的手機
Ø 現(xiàn)場模擬：如何讓客戶跟隨大部分的用戶選擇我們的套餐
n 第四步：客戶異議處理
Ø 客戶異議是好事？
Ø 無懼客戶異議
Ø 常見異議處理法
ü 贊美法
ü 同理法
ü 引導(dǎo)法
ü 幽默法
ü 反思法
Ø 客戶常見異議
ü 我考慮下
ü 我很忙，沒時間
ü 我有需要的時候會給你們打電話的
ü 我不感興趣
ü 太貴了
ü 我已經(jīng)找其他人合作了
ü 你們說一套做一套
ü 不要一見面就推薦你們的產(chǎn)品給我
Ø 現(xiàn)場模擬：客戶異議處理
n 第五步：把握成交信號
Ø 及時把握成交的信號
Ø 何謂成交信號
Ø 成交的語言信號
n 第六步：推動成交的技巧
Ø 直接成交法
Ø 憂患促成法
Ø 二選一促成法
Ø 感受促成法
Ø 試用促成法
Ø 他人見證法
Ø 現(xiàn)場模擬：每個學(xué)員嘗試一種促進成交的方法
n 第七步：結(jié)束是新的開始
Ø 如何結(jié)束
Ø 讓客戶意猶未盡的結(jié)束
Ø 接聽禮儀
Ø 外呼禮儀
Ø 跟進禮儀
Ø 電話禮儀禁忌
二、客戶購買心理分析篇
Ø 客戶性格與購買之間的關(guān)系
Ø 客戶為什么會買的心理分析
Ø 客戶購買信心的建立
Ø 客戶都想買什么
Ø 讓客戶快速下單的營銷技巧
三、話務(wù)員交叉營銷技巧篇
Ø 中國電信呼入營銷的困境
Ø 呼入式隱形營銷分享
Ø 失敗的營銷案例分析
Ø 成功的營銷案例分析
n 第一步：開場白設(shè)計
Ø 開場變成結(jié)束的悲劇
Ø 呼入式營銷的三種技巧性開場
ü 開心開場
ü 信任開場
ü 驚喜開場
Ø 現(xiàn)場模擬：咨詢類業(yè)務(wù)開場白設(shè)計
n 第二步：深度挖掘客戶需求
Ø 信息層——發(fā)現(xiàn)客戶的相關(guān)信息
Ø 問題層——找出客戶的真實需求
Ø 現(xiàn)場模擬：在信息層發(fā)現(xiàn)客戶對套餐的需求
Ø 現(xiàn)場模擬：在問題層找準客戶對金額的預(yù)算
n 第三步：步步為贏的產(chǎn)品介紹
Ø 價值塑造法
Ø 無風險承諾法
Ø 比較介紹法
Ø 他人見證法
Ø 現(xiàn)場模擬：如何讓客戶選擇我們的手機
Ø 現(xiàn)場模擬：如何讓客戶跟隨大部分的用戶選擇我們的套餐
n 第四步：客戶異議處理
Ø 客戶異議是好事？
Ø 無懼客戶異議
Ø 常見異議處理法
ü 贊美法
ü 同理法
ü 引導(dǎo)法
ü 幽默法
ü 反思法
Ø 客戶常見異議
ü 我考慮下
ü 我很忙，沒時間
ü 我有需要的時候會給你們打電話的
ü 我不感興趣
ü 太貴了
ü 我已經(jīng)找其他人合作了
ü 你們說一套做一套
ü 不要一見面就推薦你們的產(chǎn)品給我
Ø 現(xiàn)場模擬：客戶異議處理
n 第五步：把握成交信號
Ø 及時把握成交的信號
Ø 何謂成交信號
Ø 成交的語言信號
n 第六步：推動成交的技巧
Ø 直接成交法
Ø 憂患促成法
Ø 二選一促成法
Ø 感受促成法
Ø 試用促成法
Ø 他人見證法
Ø 現(xiàn)場模擬：每個學(xué)員嘗試一種促進成交的方法
n 第七步：結(jié)束是新的開始
Ø 如何結(jié)束
Ø 讓客戶意猶未盡的結(jié)束
講師簡介
高菲 老師
資歷背景
電話營銷專職講師，真正從一線走過來實戰(zhàn)派電話營銷培訓(xùn)師。
電話營銷實戰(zhàn)暢銷書作者
8年電話營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗
200家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗
5萬名一線電話營銷員接受過培訓(xùn)
10萬通實戰(zhàn)電話溝通經(jīng)驗
通訊行業(yè) 電話營銷講師
金融行業(yè) 電話營銷講師
從事電話營銷一線工作長達8年之久，與中國頂級電話營銷大師舒冰冰老師共事5多年，并與舒冰冰老師一起共同開創(chuàng)“南派達人”講師風格�！澳吓蛇_人”講師二大特色：
第一，課程充分落地；
老師在課程設(shè)計時，每一個部分都緊密結(jié)合客戶公司目前銷售的產(chǎn)品、學(xué)員在工作中的遇到的實際問題，課程結(jié)束，問題全部得到解決。
第二，課程演繹精彩；
課堂上老師將充分調(diào)動各種資源，運用各種手段，亮點不斷，笑點不斷，包袱不斷，讓學(xué)員在輕松愉快的環(huán)境中快樂的學(xué)習。
自從“南派達人”講師風格走進企業(yè)以來，旋即引起一場培訓(xùn)界的風暴，同行驚呼“狼來了”，所有的同行如果不改變、不跟進、不模仿就只有死路一條。
專業(yè)課程
《一線萬金——電話營銷實戰(zhàn)技巧》
《從滿意到卓越的電話營銷服務(wù)技巧》
《呼叫中心客戶滿意度提升》
《新產(chǎn)品的腳本設(shè)計和運用技巧》
《話務(wù)人員陽光心態(tài)塑造》
服務(wù)過的客戶
通信業(yè)：中國移動、中國電信、廣東移動、中國網(wǎng)通、深圳移動、四川聯(lián)通、浙江聯(lián)通、山西聯(lián)通、河南網(wǎng)通、河北石家莊電信、河南電信、湖北電信等……
銀行業(yè)：中國建行、深圳招行、東莞工行、江蘇農(nóng)行、南京銀行總部、杭州銀行總部、徐州農(nóng)行、招商銀行、重慶銀行、廣州農(nóng)信社等……
電力行業(yè)：國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、廣東電網(wǎng)公司、廣東電網(wǎng)陽江供電局、、廣東電網(wǎng)廣州供電局、云南電網(wǎng)公司、廣西電網(wǎng)公司、海南電網(wǎng)公司……
電話營銷專職講師，真正從一線走過來實戰(zhàn)派電話營銷培訓(xùn)師。
電話營銷實戰(zhàn)暢銷書作者
8年電話營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗
200家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗
5萬名一線電話營銷員接受過培訓(xùn)
10萬通實戰(zhàn)電話溝通經(jīng)驗
通訊行業(yè) 電話營銷講師
金融行業(yè) 電話營銷講師
從事電話營銷一線工作長達8年之久，與中國頂級電話營銷大師舒冰冰老師共事5多年，并與舒冰冰老師一起共同開創(chuàng)“南派達人”講師風格�！澳吓蛇_人”講師二大特色：
第一，課程充分落地；
老師在課程設(shè)計時，每一個部分都緊密結(jié)合客戶公司目前銷售的產(chǎn)品、學(xué)員在工作中的遇到的實際問題，課程結(jié)束，問題全部得到解決。
第二，課程演繹精彩；
課堂上老師將充分調(diào)動各種資源，運用各種手段，亮點不斷，笑點不斷，包袱不斷，讓學(xué)員在輕松愉快的環(huán)境中快樂的學(xué)習。
自從“南派達人”講師風格走進企業(yè)以來，旋即引起一場培訓(xùn)界的風暴，同行驚呼“狼來了”，所有的同行如果不改變、不跟進、不模仿就只有死路一條。
專業(yè)課程
《一線萬金——電話營銷實戰(zhàn)技巧》
《從滿意到卓越的電話營銷服務(wù)技巧》
《呼叫中心客戶滿意度提升》
《新產(chǎn)品的腳本設(shè)計和運用技巧》
《話務(wù)人員陽光心態(tài)塑造》
服務(wù)過的客戶
通信業(yè)：中國移動、中國電信、廣東移動、中國網(wǎng)通、深圳移動、四川聯(lián)通、浙江聯(lián)通、山西聯(lián)通、河南網(wǎng)通、河北石家莊電信、河南電信、湖北電信等……
銀行業(yè)：中國建行、深圳招行、東莞工行、江蘇農(nóng)行、南京銀行總部、杭州銀行總部、徐州農(nóng)行、招商銀行、重慶銀行、廣州農(nóng)信社等……
電力行業(yè)：國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、廣東電網(wǎng)公司、廣東電網(wǎng)陽江供電局、、廣東電網(wǎng)廣州供電局、云南電網(wǎng)公司、廣西電網(wǎng)公司、海南電網(wǎng)公司……
課程對象
備 注
課程名稱：中國電信號百114服務(wù)營銷能力提升培訓(xùn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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