【課程背景】
一個不做廣告的企業(yè)等于一個美麗的少女在黑暗的角落里想她心愛的白馬王子暗送秋波——這是廣告界的名言，也深刻的表達企業(yè)對廣告策劃活動的重視程度。
融合媒體環(huán)境下市場競爭越來越激烈，客戶的選擇越來越多，媒體的選擇越來越多，但成本也越來越高，這種情況下如果廣告宣傳、策劃和投放的定位不準，就很有可能導(dǎo)致失敗。本課程以專業(yè)理論和實務(wù)操作相結(jié)合，旨在提高受訓(xùn)單位市場部廣告策劃與宣傳人員的實戰(zhàn)能力，縮短與實際應(yīng)用之間的差距，具有很高的操作性和很鮮明的時代性。

【課程特色】
1、課程內(nèi)容融合近200家運營商企業(yè)、70家電力企業(yè)、40家銀行企業(yè)的實際案例和操作經(jīng)驗，有很強的指導(dǎo)性、實戰(zhàn)性；
2、授課通過案例分析、視覺呈現(xiàn)、思維導(dǎo)圖、世界咖啡等引導(dǎo)技術(shù)，課程參與性更強，更容易轉(zhuǎn)化為行動，輔助培訓(xùn)落地；
3、講師近15年專注危機公關(guān)、市場營銷活動策劃、新媒體傳播管理研究及實踐，經(jīng)驗非常豐富。

【課程收益】
1、對報紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告、郵寄廣告、互聯(lián)網(wǎng)等不同媒體的特性準確把握，并熟悉如何運用媒體的組合；
2、了解宣傳彩頁、POP等廣告宣傳材料的制作規(guī)范及創(chuàng)意技巧，廣告策劃中的常見問題；
3、學(xué)習如何把握市場目標，以便在廣告行為當中有效進行攻擊；
4、學(xué)習如何考慮消費者的心理變化；
5、學(xué)習廣告在宣傳推廣過程中應(yīng)用的方式；
6、學(xué)習如何進行廣告創(chuàng)意策劃，廣告投放和廣告管理；
【實施方式】專題講授、案例分析、小組研討、情境化體驗、多媒體視頻演示、PPT演示（含圖表、圖片、流程圖等）
【課程對象】廣告策劃、品牌傳播、市場宣傳、營銷策劃等人員
【課程時長】2-3天

【課程大綱】
一、融媒體時代下媒體傳播面臨的挑戰(zhàn)
1、新媒體的發(fā)展現(xiàn)狀及實體構(gòu)成
2、電視關(guān)注率下降,風光不再
3、平面媒體受眾越來越少
4、信息海量堆積，廣告信息被過濾
5、廣告過度傳播讓人反感
6、媒體刊例價20%年增長,成本高昂,企業(yè)無法支撐
二、融媒體時代下企業(yè)媒體傳播趨勢分析
1、傳媒廣告經(jīng)營現(xiàn)狀與趨勢
2、廣告媒體品牌規(guī)劃策略
3、廣告媒體定價與包裝策略
4、媒體價值與廣告效果評估策略
5、企業(yè)產(chǎn)品廣告營銷走向
6、廣告媒體的新動向（跨媒體合作、品牌塑造、服務(wù)意識提高等）
【案例分析】通信業(yè)媒體定價與包裝策略及效果評估？
【案例分析】銀行業(yè)媒體營銷推廣策略是否合理？
三、企業(yè)廣告策劃與市場定位分析
1、如何在消費者面前顯得與眾不同
2、如何全面掌握競爭對手
（1）競爭對手分析的框架
（2）競爭對手分析的主要內(nèi)容
（3）競爭對手的財務(wù)狀況分析
（4）競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)人分析
3、市場定位需要注意的事項
4、正確的廣告訴求
5、正確的廣告創(chuàng)意
6、廣告表現(xiàn)的誤區(qū)分析
7、尋求代理公司的八大標準
四、如何甄別好的廣告創(chuàng)意——精彩廣告創(chuàng)意的六根肋骨
1、語不驚人死不休
【案例分析】班尼頓廣告
2、善打擦邊球
【案例分析】長沙紅絲帶行動
3、利用社會熱點
【案例分析】市長辭官救企
4、利用傳統(tǒng)文化
【案例分析】平安摩托輪胎POP
5、利用催眠術(shù)
【案例分析】麗舍浴催眠廣告
6、利用意見領(lǐng)袖
【案例分析】28位成功人士對"健博士"一見傾心
五、如何提煉賣點——廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵要素提煉
1、WHO：目標消費群
【案例分析】"尼斯"迷霧
2、WHAT說什么：產(chǎn)品定位是廣告策略的核心
3、HOW怎么說（創(chuàng)意表現(xiàn)）
【案例分析】可口可樂連貫的風格和特征
4、WHY這么說的理由
5、WHERE在什么地方說
6、WHEN在什么時間說
7、MOTIVE有效動機是什么
8、好的創(chuàng)意對客戶的影響
9、糟糕的創(chuàng)意的“負”價值
【實戰(zhàn)訓(xùn)練】如果有效評估稿件，找出好的創(chuàng)意？
六、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的七項準則
1、以消費者為創(chuàng)意的中心
2、從消費者的角度考慮問題
3、對個人說話
4、使用生動的技巧
5、強而有力的邏輯
6、友善地對待消費者
7、激發(fā)消費動機
【案例分析】好的創(chuàng)意對客戶的影響？
七、廣告宣傳文案策劃與制作方法
1、宣傳文案策劃要素
（1）要清楚產(chǎn)品的消費對象是誰
（2）文案的創(chuàng)作目標是賣出產(chǎn)品而非文案本身
（3）為什么讓消費者選擇該產(chǎn)品，文案中應(yīng)該明確體現(xiàn)如資費、服務(wù)等
（4）文案的整體格調(diào)因人因產(chǎn)品而異
2、撰寫宣傳文案的技巧和方法
（1）實：用事實說話
（2）新：創(chuàng)意、創(chuàng)新
（3）美：文案的意境美
（4）簡：簡潔
（5）情：在文案創(chuàng)作中融入情感
3、宣傳思路拓展與宣傳標題的提煉
（1）宣傳標題的震撼力
（2）宣傳標題的生命力
（3）宣傳標題的影響力
4、宣傳文案高效落實的方法
（1）展板、易拉寶、吊旗、條幅、海報、宣傳冊、宣傳單頁
（2）短信、彩信
（3）企業(yè)官網(wǎng)、微博
八、媒體傳播策劃、經(jīng)典廣告及優(yōu)秀廣告創(chuàng)意案例分享
1、如何站在媒體角度思考企業(yè)事件
2、奧美全球通廣告提案
3、掌上股市業(yè)務(wù)專題推廣第一階段宣傳執(zhí)行手冊案例分享
4、從聯(lián)通和移動之爭，看服務(wù)類企業(yè)的營銷策略方向
5、沃廣告和天翼189廣告的比較分析
6、英國電信廣告和日本電信廣告的比較分析
7、廣東移動紅段子案例
8、農(nóng)村信息化建設(shè)案例
9、“祝福祖國”公益短信案例
10、助2億農(nóng)民工就業(yè)案例
11、手機“廣交會”案例
九、廣告戰(zhàn)略與投放策略
1、如何做廣告預(yù)算
2、如何編寫媒體計劃
3、廣告投放的十大誤區(qū)
（1）只要是廣告就有廣告效果
（2）在30秒的廣告片中只提一次品牌
（3）廣告要大家喜歡,廣告應(yīng)只屬于你自己適合的產(chǎn)品消費者
（4）大創(chuàng)意不能堅持
十、互聯(lián)網(wǎng)廣告與新媒體營銷
1、網(wǎng)上“虛擬第二類生活”持續(xù)擴大　
2、寬帶、富媒體及錄像廣告的興盛繁榮
3、個人訊息化及以行為行動去定目標群會更發(fā)揚光大
4、有競爭力的網(wǎng)絡(luò)媒體必會重視營銷自己　
5、移動溝通，超強威力
6、網(wǎng)絡(luò)廣告的衡量指標
7、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢
8、微博微信：新媒體廣告與營銷
十一、我國廣告管理的法律體系、廣告活動制度與監(jiān)督管理
1、中國廣告法制化進程
2、我國廣告管理的法制體系
3、廣告管理的自律體系
4、廣告管理的社會監(jiān)督體系
5、廣告經(jīng)營審批制度
6、廣告審查制度
7、廣告證明制度
8、廣告代理制度
9、廣告合同制度
10、廣告收費制度
11、廣告業(yè)務(wù)檔案制度
12、廣告承接制度
13、廣告發(fā)布標準
14、對廣告發(fā)布的監(jiān)督管理
【群策群力】學(xué)員結(jié)合自己所在企業(yè)的情況進行廣告的年度計劃設(shè)計，講師點評，給出建議。