中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
F 學(xué)會(huì)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧
F 掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售步驟流程
F 了解客戶(hù)關(guān)系并能推進(jìn)客戶(hù)關(guān)系
課程詳情
【課程介紹】
只要會(huì)談戀愛(ài)，就能做好銷(xiāo)售！
是否有這樣的員工和這樣的事情：
F 害怕被拒絕，不敢銷(xiāo)售；
F 干銷(xiāo)售有一段時(shí)間了，但是業(yè)績(jī)始終不理想；
F 自認(rèn)為很努力很用心，但是客戶(hù)不搭理不買(mǎi)賬；
F 不清楚完整的銷(xiāo)售步驟和流程；
F 不會(huì)處關(guān)系，也不知道自己與客戶(hù)間關(guān)系到了何種程度；
F 認(rèn)為銷(xiāo)售太累太難，不是人干的……
從談戀愛(ài)這件大家熟知并喜聞樂(lè)見(jiàn)的事情切入，運(yùn)用多媒體結(jié)合多種培訓(xùn)技巧和手段，讓學(xué)員主動(dòng)思考積極參與，在充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ)的輕松氛圍中獲得成長(zhǎng)和提高。
【課程內(nèi)容】
《談戀愛(ài)做銷(xiāo)售》——（共計(jì)7課時(shí)）
一、銷(xiāo)售的種類(lèi)
1、銷(xiāo)售的兩大基本類(lèi)型
2、大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)
3、干不好銷(xiāo)售的原因
二、大客戶(hù)銷(xiāo)售的步驟
第一步：
——尋找意中人
——目標(biāo)客戶(hù)定位
1、設(shè)定目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
2、目標(biāo)在哪里
3、怎樣讓目標(biāo)找到我們
4、了解客戶(hù)重點(diǎn)信息
第二步：
——結(jié)識(shí)意中人
——約見(jiàn)新客戶(hù)
1、約見(jiàn)方式
2、電話(huà)約見(jiàn)原則
3、首次約見(jiàn)的注意事項(xiàng)
第三步：
——戀愛(ài)拍拖
——售前預(yù)熱
1、提高見(jiàn)面頻率
2、“話(huà)聊”
3、禮尚往來(lái)
4、發(fā)展“線(xiàn)人”
5、建立客戶(hù)檔案
第四步：
——求婚
——促成
1、成交信號(hào)
2、促成時(shí)的注意事項(xiàng)
3、成交后要做什么
4、促成失敗該怎么辦
第五步：
——婚姻生活
——客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
1、銷(xiāo)售大忌
2、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的方法
3、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的好處
三、客戶(hù)關(guān)系
第一階段：
——認(rèn)識(shí)階段
1、認(rèn)識(shí)階段的特征
2、認(rèn)識(shí)階段的成交
3、認(rèn)識(shí)階段的任務(wù)
第二階段：
——交往階段
1、交往階段的特征
2、交往階段的成交
3、交往階段的任務(wù)
第三階段：
——熱戀階段
1、熱戀階段的特征
2、熱戀階段的成交
3、熱戀階段的任務(wù)
第四階段：
——同盟階段
1、同盟階段的特征
2、同盟階段的成交
3、同盟階段的任務(wù)
只要會(huì)談戀愛(ài)，就能做好銷(xiāo)售！
是否有這樣的員工和這樣的事情：
F 害怕被拒絕，不敢銷(xiāo)售；
F 干銷(xiāo)售有一段時(shí)間了，但是業(yè)績(jī)始終不理想；
F 自認(rèn)為很努力很用心，但是客戶(hù)不搭理不買(mǎi)賬；
F 不清楚完整的銷(xiāo)售步驟和流程；
F 不會(huì)處關(guān)系，也不知道自己與客戶(hù)間關(guān)系到了何種程度；
F 認(rèn)為銷(xiāo)售太累太難，不是人干的……
從談戀愛(ài)這件大家熟知并喜聞樂(lè)見(jiàn)的事情切入，運(yùn)用多媒體結(jié)合多種培訓(xùn)技巧和手段，讓學(xué)員主動(dòng)思考積極參與，在充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ)的輕松氛圍中獲得成長(zhǎng)和提高。
【課程內(nèi)容】
《談戀愛(ài)做銷(xiāo)售》——（共計(jì)7課時(shí)）
一、銷(xiāo)售的種類(lèi)
1、銷(xiāo)售的兩大基本類(lèi)型
2、大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)
3、干不好銷(xiāo)售的原因
二、大客戶(hù)銷(xiāo)售的步驟
第一步：
——尋找意中人
——目標(biāo)客戶(hù)定位
1、設(shè)定目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
2、目標(biāo)在哪里
3、怎樣讓目標(biāo)找到我們
4、了解客戶(hù)重點(diǎn)信息
第二步：
——結(jié)識(shí)意中人
——約見(jiàn)新客戶(hù)
1、約見(jiàn)方式
2、電話(huà)約見(jiàn)原則
3、首次約見(jiàn)的注意事項(xiàng)
第三步：
——戀愛(ài)拍拖
——售前預(yù)熱
1、提高見(jiàn)面頻率
2、“話(huà)聊”
3、禮尚往來(lái)
4、發(fā)展“線(xiàn)人”
5、建立客戶(hù)檔案
第四步：
——求婚
——促成
1、成交信號(hào)
2、促成時(shí)的注意事項(xiàng)
3、成交后要做什么
4、促成失敗該怎么辦
第五步：
——婚姻生活
——客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
1、銷(xiāo)售大忌
2、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的方法
3、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的好處
三、客戶(hù)關(guān)系
第一階段：
——認(rèn)識(shí)階段
1、認(rèn)識(shí)階段的特征
2、認(rèn)識(shí)階段的成交
3、認(rèn)識(shí)階段的任務(wù)
第二階段：
——交往階段
1、交往階段的特征
2、交往階段的成交
3、交往階段的任務(wù)
第三階段：
——熱戀階段
1、熱戀階段的特征
2、熱戀階段的成交
3、熱戀階段的任務(wù)
第四階段：
——同盟階段
1、同盟階段的特征
2、同盟階段的成交
3、同盟階段的任務(wù)
講師簡(jiǎn)介
薛寒冰 老師
★企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師
★TTT訓(xùn)練專(zhuān)家
★”長(zhǎng)跑禪”運(yùn)動(dòng)發(fā)起人
★“七步階梯教學(xué)法”創(chuàng)始人
★企業(yè)即學(xué)�！背珜�(dǎo)者
★第八屆北京文博會(huì)特邀演講嘉賓
★第二屆“我是好講師”大賽專(zhuān)家評(píng)委
★中國(guó)教育頻道倍增講堂特邀培訓(xùn)師
★財(cái)務(wù)師資網(wǎng)專(zhuān)職管理講師
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，曾在企業(yè)先后擔(dān)任過(guò)組訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)部經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、商學(xué)院院長(zhǎng)、企業(yè)首席文化官（CCO）、總經(jīng)理（運(yùn)營(yíng)與培訓(xùn)）；
對(duì)于如何讓培訓(xùn)落地轉(zhuǎn)化產(chǎn)生績(jī)效、打造學(xué)習(xí)型組織、搭建培訓(xùn)體系（商學(xué)院）以及培養(yǎng)訓(xùn)練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師有著多年的經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)到的見(jiàn)解和系統(tǒng)的解決方案，專(zhuān)門(mén)為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)及咨詢(xún)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：培訓(xùn)指導(dǎo)培訓(xùn)師——TTT系統(tǒng)訓(xùn)練；企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院/培訓(xùn)體系搭建（提供咨詢(xún)）；說(shuō)話(huà)系統(tǒng)訓(xùn)練——針對(duì)企業(yè)總裁/管理層。
程序教學(xué)
VHF法
頭腦風(fēng)暴
分組研討
體驗(yàn)式培訓(xùn)
教練指導(dǎo)
七步階梯教學(xué)法
因材施教
循序漸進(jìn)
溫故知新
寓教于樂(lè)
行動(dòng)學(xué)習(xí)
鼓舞激勵(lì)
平等交流
勞逸結(jié)合
以為學(xué)員為中心
以解決問(wèn)題為目的
以有效的教學(xué)方法為手段
國(guó)學(xué)：《弟子規(guī)》《感恩的心》
通用：《TTT實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（18課時(shí)） 》《8090后管理實(shí)戰(zhàn)》《培訓(xùn)體系搭建整體方案》
中國(guó)石油、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中煤保險(xiǎn)、泰康人壽、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、貴州銀行、愛(ài)國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟、潤(rùn)華集團(tuán)、中世財(cái)富、藝海（藝海）集團(tuán)、寺庫(kù)網(wǎng)、安利（中國(guó)）、彤德萊火鍋、咖啡陪你管理有限公司、花家怡園餐飲、北京華夏國(guó)博國(guó)際收藏品文化傳播有限公司、北京空港航空地面服務(wù)有限公司、康姿百德集團(tuán)、寧波百年眾康健康管理有限公司、華圖德仁商學(xué)院、中國(guó)石油大學(xué)、和君咨詢(xún)集團(tuán)、北京大學(xué)、中國(guó)人力資源經(jīng)理人聯(lián)合會(huì)、中企融資上市聯(lián)盟網(wǎng)、中國(guó)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院、聯(lián)合智業(yè)集團(tuán)。
★TTT訓(xùn)練專(zhuān)家
★”長(zhǎng)跑禪”運(yùn)動(dòng)發(fā)起人
★“七步階梯教學(xué)法”創(chuàng)始人
★企業(yè)即學(xué)�！背珜�(dǎo)者
★第八屆北京文博會(huì)特邀演講嘉賓
★第二屆“我是好講師”大賽專(zhuān)家評(píng)委
★中國(guó)教育頻道倍增講堂特邀培訓(xùn)師
★財(cái)務(wù)師資網(wǎng)專(zhuān)職管理講師
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師，曾在企業(yè)先后擔(dān)任過(guò)組訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)部經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、商學(xué)院院長(zhǎng)、企業(yè)首席文化官（CCO）、總經(jīng)理（運(yùn)營(yíng)與培訓(xùn)）；
對(duì)于如何讓培訓(xùn)落地轉(zhuǎn)化產(chǎn)生績(jī)效、打造學(xué)習(xí)型組織、搭建培訓(xùn)體系（商學(xué)院）以及培養(yǎng)訓(xùn)練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師有著多年的經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)到的見(jiàn)解和系統(tǒng)的解決方案，專(zhuān)門(mén)為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)及咨詢(xún)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：培訓(xùn)指導(dǎo)培訓(xùn)師——TTT系統(tǒng)訓(xùn)練；企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院/培訓(xùn)體系搭建（提供咨詢(xún)）；說(shuō)話(huà)系統(tǒng)訓(xùn)練——針對(duì)企業(yè)總裁/管理層。
程序教學(xué)
VHF法
頭腦風(fēng)暴
分組研討
體驗(yàn)式培訓(xùn)
教練指導(dǎo)
七步階梯教學(xué)法
因材施教
循序漸進(jìn)
溫故知新
寓教于樂(lè)
行動(dòng)學(xué)習(xí)
鼓舞激勵(lì)
平等交流
勞逸結(jié)合
以為學(xué)員為中心
以解決問(wèn)題為目的
以有效的教學(xué)方法為手段
國(guó)學(xué)：《弟子規(guī)》《感恩的心》
通用：《TTT實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練（18課時(shí)） 》《8090后管理實(shí)戰(zhàn)》《培訓(xùn)體系搭建整體方案》
中國(guó)石油、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中煤保險(xiǎn)、泰康人壽、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、貴州銀行、愛(ài)國(guó)者國(guó)際化聯(lián)盟、潤(rùn)華集團(tuán)、中世財(cái)富、藝海（藝海）集團(tuán)、寺庫(kù)網(wǎng)、安利（中國(guó)）、彤德萊火鍋、咖啡陪你管理有限公司、花家怡園餐飲、北京華夏國(guó)博國(guó)際收藏品文化傳播有限公司、北京空港航空地面服務(wù)有限公司、康姿百德集團(tuán)、寧波百年眾康健康管理有限公司、華圖德仁商學(xué)院、中國(guó)石油大學(xué)、和君咨詢(xún)集團(tuán)、北京大學(xué)、中國(guó)人力資源經(jīng)理人聯(lián)合會(huì)、中企融資上市聯(lián)盟網(wǎng)、中國(guó)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院、聯(lián)合智業(yè)集團(tuán)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：談戀愛(ài)做銷(xiāo)售——大客戶(hù)銷(xiāo)售課程
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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