課程詳情
【課程介紹】
只有銷售能帶來利潤，其余的一切都是成本！
是否有這樣的員工和這樣的事情：
F 害怕被拒絕，不敢銷售；
F 干銷售有一段時間了，但是業(yè)績始終不理想；
F 自認為很努力很用心，但是客戶不搭理不買賬；
F 不清楚完整的銷售步驟和流程；
F 不會處關系，也不知道自己與客戶間的關系到了何種程度；
F 認為銷售太累太難，不是人干的……
從“什么是銷售”的這個問題切入，運用多媒體結合多種培訓技巧和手段，讓學員主動思考積極參與，在充滿了歡聲笑語的輕松氛圍中獲得成長和提高。
【課程內(nèi)容】
《銷售的真相》——（共計7課時）
一、銷售的本質(zhì)
1、銷售是“賣”嗎？
2、銷售是“賣產(chǎn)品”嗎？
3、銷售到底“賣的是什么”？
4、客戶究竟“買的是什么”？
5、銷售的本質(zhì)是什么？
二、銷售的過程
1、滿足需求的過程
2、交換信息的過程
3、說話溝通的過程
4、解除拒絕的過程
5、建立關系的過程
三、促成——臨門一腳
1、成交信號
2、促成時的注意事項
3、成交后要做什么
4、促成失敗該怎么辦
四、無聲的銷售技巧
1、首因效應
2、職業(yè)化形象
3、銷售的第二語言
4、人際距離
五、銷售的心態(tài)
1、相信
2、照做
3、堅持
4、樂觀
只有銷售能帶來利潤，其余的一切都是成本！
是否有這樣的員工和這樣的事情：
F 害怕被拒絕，不敢銷售；
F 干銷售有一段時間了，但是業(yè)績始終不理想；
F 自認為很努力很用心，但是客戶不搭理不買賬；
F 不清楚完整的銷售步驟和流程；
F 不會處關系，也不知道自己與客戶間的關系到了何種程度；
F 認為銷售太累太難，不是人干的……
從“什么是銷售”的這個問題切入，運用多媒體結合多種培訓技巧和手段，讓學員主動思考積極參與，在充滿了歡聲笑語的輕松氛圍中獲得成長和提高。
【課程內(nèi)容】
《銷售的真相》——（共計7課時）
一、銷售的本質(zhì)
1、銷售是“賣”嗎？
2、銷售是“賣產(chǎn)品”嗎？
3、銷售到底“賣的是什么”？
4、客戶究竟“買的是什么”？
5、銷售的本質(zhì)是什么？
二、銷售的過程
1、滿足需求的過程
2、交換信息的過程
3、說話溝通的過程
4、解除拒絕的過程
5、建立關系的過程
三、促成——臨門一腳
1、成交信號
2、促成時的注意事項
3、成交后要做什么
4、促成失敗該怎么辦
四、無聲的銷售技巧
1、首因效應
2、職業(yè)化形象
3、銷售的第二語言
4、人際距離
五、銷售的心態(tài)
1、相信
2、照做
3、堅持
4、樂觀
講師簡介
薛寒冰 老師
★企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師
★TTT訓練專家
★”長跑禪”運動發(fā)起人
★“七步階梯教學法”創(chuàng)始人
★企業(yè)即學�！背珜д�
★第八屆北京文博會特邀演講嘉賓
★第二屆“我是好講師”大賽專家評委
★中國教育頻道倍增講堂特邀培訓師
★財務師資網(wǎng)專職管理講師
企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師，曾在企業(yè)先后擔任過組訓、內(nèi)訓師、培訓部經(jīng)理、培訓總監(jiān)、商學院院長、企業(yè)首席文化官（CCO）、總經(jīng)理（運營與培訓）；
對于如何讓培訓落地轉(zhuǎn)化產(chǎn)生績效、打造學習型組織、搭建培訓體系（商學院）以及培養(yǎng)訓練企業(yè)內(nèi)訓師有著多年的經(jīng)驗、獨到的見解和系統(tǒng)的解決方案，專門為企業(yè)提供專業(yè)領域的培訓及咨詢。
擅長領域：培訓指導培訓師——TTT系統(tǒng)訓練；企業(yè)大學/企業(yè)商學院/培訓體系搭建（提供咨詢）；說話系統(tǒng)訓練——針對企業(yè)總裁/管理層。
程序教學
VHF法
頭腦風暴
分組研討
體驗式培訓
教練指導
七步階梯教學法
因材施教
循序漸進
溫故知新
寓教于樂
行動學習
鼓舞激勵
平等交流
勞逸結合
以為學員為中心
以解決問題為目的
以有效的教學方法為手段
國學：《弟子規(guī)》《感恩的心》
通用：《TTT實戰(zhàn)訓練（18課時） 》《8090后管理實戰(zhàn)》《培訓體系搭建整體方案》
中國石油、中國農(nóng)業(yè)銀行、中煤保險、泰康人壽、萬達集團、鏈家地產(chǎn)、貴州銀行、愛國者國際化聯(lián)盟、潤華集團、中世財富、藝海（藝海）集團、寺庫網(wǎng)、安利（中國）、彤德萊火鍋、咖啡陪你管理有限公司、花家怡園餐飲、北京華夏國博國際收藏品文化傳播有限公司、北京空港航空地面服務有限公司、康姿百德集團、寧波百年眾康健康管理有限公司、華圖德仁商學院、中國石油大學、和君咨詢集團、北京大學、中國人力資源經(jīng)理人聯(lián)合會、中企融資上市聯(lián)盟網(wǎng)、中國服務營銷商學院、聯(lián)合智業(yè)集團。
★TTT訓練專家
★”長跑禪”運動發(fā)起人
★“七步階梯教學法”創(chuàng)始人
★企業(yè)即學�！背珜д�
★第八屆北京文博會特邀演講嘉賓
★第二屆“我是好講師”大賽專家評委
★中國教育頻道倍增講堂特邀培訓師
★財務師資網(wǎng)專職管理講師
企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師，曾在企業(yè)先后擔任過組訓、內(nèi)訓師、培訓部經(jīng)理、培訓總監(jiān)、商學院院長、企業(yè)首席文化官（CCO）、總經(jīng)理（運營與培訓）；
對于如何讓培訓落地轉(zhuǎn)化產(chǎn)生績效、打造學習型組織、搭建培訓體系（商學院）以及培養(yǎng)訓練企業(yè)內(nèi)訓師有著多年的經(jīng)驗、獨到的見解和系統(tǒng)的解決方案，專門為企業(yè)提供專業(yè)領域的培訓及咨詢。
擅長領域：培訓指導培訓師——TTT系統(tǒng)訓練；企業(yè)大學/企業(yè)商學院/培訓體系搭建（提供咨詢）；說話系統(tǒng)訓練——針對企業(yè)總裁/管理層。
程序教學
VHF法
頭腦風暴
分組研討
體驗式培訓
教練指導
七步階梯教學法
因材施教
循序漸進
溫故知新
寓教于樂
行動學習
鼓舞激勵
平等交流
勞逸結合
以為學員為中心
以解決問題為目的
以有效的教學方法為手段
國學：《弟子規(guī)》《感恩的心》
通用：《TTT實戰(zhàn)訓練（18課時） 》《8090后管理實戰(zhàn)》《培訓體系搭建整體方案》
中國石油、中國農(nóng)業(yè)銀行、中煤保險、泰康人壽、萬達集團、鏈家地產(chǎn)、貴州銀行、愛國者國際化聯(lián)盟、潤華集團、中世財富、藝海（藝海）集團、寺庫網(wǎng)、安利（中國）、彤德萊火鍋、咖啡陪你管理有限公司、花家怡園餐飲、北京華夏國博國際收藏品文化傳播有限公司、北京空港航空地面服務有限公司、康姿百德集團、寧波百年眾康健康管理有限公司、華圖德仁商學院、中國石油大學、和君咨詢集團、北京大學、中國人力資源經(jīng)理人聯(lián)合會、中企融資上市聯(lián)盟網(wǎng)、中國服務營銷商學院、聯(lián)合智業(yè)集團。
課程對象
備 注
課程名稱：銷售的真相 ——銷售必修課程
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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