【課程背景】
1、 提升中國移動渠道銷售的專業(yè)形象，提升中國移動品牌影響力，擴大移動的市場占有率，打造一流的專業(yè)規(guī)范的移動代銷店，為4G時代的到來做好準備！
2、 本著規(guī)范移動管理，利于代銷店營業(yè)的原則，為雙方共贏打造科學的營銷平臺
3、 營造以客戶為導向，面向客戶的專業(yè)服務氛圍，感覺移動產品無處不在，移動的服務無所不能，刺激感覺消費欲望，努力提升服務專業(yè)的水平，促進移動產品的銷售。
【課程目標】
² 掌握渠道促銷宣傳控制的要點
² 掌握店面布展管理點控制
² 培養(yǎng)社會渠道一線人員超強的市場意識
² 掌握渠道營銷活動的推動技巧

【課程特色】
² 真實案例的情景再現，學員隨堂演習；
² 典型性專題討論，激發(fā)學員思維掌握實用方法；
² 實戰(zhàn)技能課堂情景訓練；
² 理論實戰(zhàn)有機結合；
² 資深講師權威點評。

【培訓對象】
² 銷售經理、直供員
² 經銷商
【課程天數】
² 2天

【課程大綱】
第一講：電信市場消費特點分析
Ø 消費者市場分析
Ø 消費心理、需求特征
Ø 消費者行為的基本模式
Ø 消費心理與營銷策略
第二講：電信市場消費者的心理和態(tài)度
Ø 消費者在購買過程中的三種心理傾向
Ø 如何把握人們的消費傾向
Ø 感性消費傾向與營銷策略。
Ø 針對某類群體如何進行營銷創(chuàng)新
第三講：影響消費者心理和行為的因素
Ø 文化因素
Ø 社會因素
Ø 個人因素
Ø 經濟條件
Ø 心理因素
第四講：渠道促銷活動的設計
Ø 促銷活動的設計的原則
F 新穎與創(chuàng)意
F 易懂清晰
F 醒目與易見
Ø 促銷活動設計的要點
F 產品要點
F 產品賣點
F 客戶買點
第五講 渠道促銷活動設計策略
Ø 針對商品層面（及時）
Ø 案例分析
Ø 店鋪表現層面（專業(yè)）
Ø 案例分析
Ø 賣場構成層面（增值）
Ø 案例分析
Ø 基本服務層面（方便）
Ø 案例分析
Ø 銷售層面（共贏）
Ø 案例分析
Ø 推廣層面（可持續(xù)）
Ø 案例分析
Ø 顧客層面（滿意）
Ø 案例分析
第六講：渠道促銷活動推動策略
Ø 在宣傳層面的策略
F 吸引客戶眼球的宣傳策略
F 代銷店活動現場的宣傳布置
F 代銷店營銷活動的宣傳途徑和要點
F 說客戶聽的懂的話
Ø 在推動實施層面的策略
F 營銷現場的掌控
F 營銷指標的關注
F 團隊的激勵
F 數據量化管理
F 銷量評估管理