中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
課程詳情
課程背景：
時代變了，玩法變了!
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，消費者購物習(xí)慣日益向線上轉(zhuǎn)移。在市場需求總量不變或需求釋放有限的情況下，電商的發(fā)展勢必蠶食線下市場。對于傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，破局突圍的方向在哪里?固守原有地盤，引頸待戮;還是走向線上，與消費者融合?
O2O模式從概念誕生到模式探索，一直以來都倍受傳統(tǒng)零售企業(yè)的關(guān)注。但具體該怎么玩兒，一直沒找到最佳模式。線上與線下如何無縫連接，一直存在著巨大鴻溝。這種情況隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)、二維碼、APP、微博、微信等微端產(chǎn)品的出現(xiàn)，獲得了突破性的改變。
當(dāng)此之時，零售終端該如何開展O2O業(yè)務(wù)?有哪些模式與經(jīng)典案例值得學(xué)習(xí)與借鑒?零售終端門店能否通過微博、微信、微商城等微端武器打通O2O的天地之橋?有沒有一套完整的運營系統(tǒng)、可落地的操作模式去指導(dǎo)零售企業(yè)開展O2O業(yè)務(wù),開展微營銷,從而獲得新的行業(yè)競爭優(yōu)勢，建立全新的品牌形象呢?
答案盡在《大數(shù)據(jù)思維與O2O實戰(zhàn)兵法——大數(shù)據(jù)時代下，傳統(tǒng)零售業(yè)的O2O變革之路》課程之中。
課程收益：
競 爭：情報分析，傳統(tǒng)零售業(yè)面臨的競爭與機(jī)會
思 變：大數(shù)據(jù)時代下的商業(yè)變局與成長路徑
模式1：傳統(tǒng)商超開展O2O業(yè)務(wù)的4種玩法
模式2：服裝零售業(yè)5大經(jīng)典O2O實戰(zhàn)案例
技 術(shù)：終端門店如何玩轉(zhuǎn)微營銷，看5大手法
演 練：沙盤推演，構(gòu)建O2O終端系統(tǒng)
未 來：當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：零售企業(yè)高級管理人員、各終端門店店長、營銷運營人員
授課方式：講師講授 + 案例研討 +沙盤推演+ 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱：
第一講：無法拒絕的電商轉(zhuǎn)型大潮——350億代表了什么
1、消費者消費習(xí)慣正在轉(zhuǎn)移
2、《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》
3、《2013中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》
4、電商企業(yè)蠶食線下市場
5、《中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)》
6、《歷年雙十一數(shù)據(jù)與分析》
7、電商會否取代傳統(tǒng)零售【深度思考】
8、曾經(jīng)的困惑與必然的選擇
第1輪沙盤推演與消費者分析
第二講：商超變革與大數(shù)據(jù)時代的來臨
一、大數(shù)據(jù)及其商業(yè)價值
1、什么是大數(shù)據(jù)
2、大數(shù)據(jù)的7大商業(yè)價值
3、零售企業(yè)對“大數(shù)據(jù)”應(yīng)保持的正確態(tài)度
二、商超企業(yè)如何做好大數(shù)據(jù)
1、大數(shù)據(jù)規(guī)劃與小數(shù)據(jù)分析
2、商超大數(shù)據(jù)應(yīng)用的建議
三、商超大數(shù)據(jù)典型案例賞析
1、大悅城的大數(shù)據(jù)實踐
2、ZARA的大數(shù)據(jù)故事
3、塔吉特百貨的大數(shù)據(jù)應(yīng)用
第三講：商超O2O的玩法與思考
1、媒體社區(qū)模式與典型案例
案例：YOHO有貨模式
2、第三空間模式與典型案例
案例：星巴克模式
3、社區(qū)平臺服務(wù)模式與典型案例
案例：順豐嘿客模式
4、移動電商模式與典型案例
案例：天虹電商模式
第四講：服裝零售業(yè)O2O經(jīng)典模式與案例賞析
1、O2O線上線下加盟模式
案例：馬基堡
2、O2O全渠道會員營銷模式
案例：都市麗人
3、O2O私人定制模式
案例：綾致
4、O2O生活體驗店模式
案例：美特斯邦威
5、O2O會員粉絲模式
案例：歌莉婭
第2輪沙盤推演與極致體驗
第五講：用微端武器打通O2O天地之橋
前言：微端營銷黃金三角
1、微博的沒落與真正價值
2、微信的崛起與營銷誤區(qū)
3、微商城-流量變現(xiàn)機(jī)器
一、微信印象與私號營銷
1、微信私號、訂閱號與服務(wù)號基本功能
2、微信私號手機(jī)版&PC版
3、微信私號營銷與案例賞析
案例：某服裝門店私號營銷
第3輪沙盤推演與私號營銷
二、基于微信的4大O2O玩法
1、微端營銷1-漂流的瓶子
案例：奇瑞汽車
2、微端營銷2-搖出精彩搖出快樂
案例：大楊創(chuàng)世
3、微端營銷3-喊出來，別怕傻
案例：某樓盤 VS 1號店
4、微端營銷4二維碼的力量
案例：利豪沙發(fā)
5、二維碼推廣必須思考的5個問題
第4輪沙盤推演與二維碼營銷
三、傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷的10大原則
總 結(jié)：當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能
時代變了，玩法變了!
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，消費者購物習(xí)慣日益向線上轉(zhuǎn)移。在市場需求總量不變或需求釋放有限的情況下，電商的發(fā)展勢必蠶食線下市場。對于傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，破局突圍的方向在哪里?固守原有地盤，引頸待戮;還是走向線上，與消費者融合?
O2O模式從概念誕生到模式探索，一直以來都倍受傳統(tǒng)零售企業(yè)的關(guān)注。但具體該怎么玩兒，一直沒找到最佳模式。線上與線下如何無縫連接，一直存在著巨大鴻溝。這種情況隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)、二維碼、APP、微博、微信等微端產(chǎn)品的出現(xiàn)，獲得了突破性的改變。
當(dāng)此之時，零售終端該如何開展O2O業(yè)務(wù)?有哪些模式與經(jīng)典案例值得學(xué)習(xí)與借鑒?零售終端門店能否通過微博、微信、微商城等微端武器打通O2O的天地之橋?有沒有一套完整的運營系統(tǒng)、可落地的操作模式去指導(dǎo)零售企業(yè)開展O2O業(yè)務(wù),開展微營銷,從而獲得新的行業(yè)競爭優(yōu)勢，建立全新的品牌形象呢?
答案盡在《大數(shù)據(jù)思維與O2O實戰(zhàn)兵法——大數(shù)據(jù)時代下，傳統(tǒng)零售業(yè)的O2O變革之路》課程之中。
課程收益：
競 爭：情報分析，傳統(tǒng)零售業(yè)面臨的競爭與機(jī)會
思 變：大數(shù)據(jù)時代下的商業(yè)變局與成長路徑
模式1：傳統(tǒng)商超開展O2O業(yè)務(wù)的4種玩法
模式2：服裝零售業(yè)5大經(jīng)典O2O實戰(zhàn)案例
技 術(shù)：終端門店如何玩轉(zhuǎn)微營銷，看5大手法
演 練：沙盤推演，構(gòu)建O2O終端系統(tǒng)
未 來：當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：零售企業(yè)高級管理人員、各終端門店店長、營銷運營人員
授課方式：講師講授 + 案例研討 +沙盤推演+ 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱：
第一講：無法拒絕的電商轉(zhuǎn)型大潮——350億代表了什么
1、消費者消費習(xí)慣正在轉(zhuǎn)移
2、《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》
3、《2013中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究報告》
4、電商企業(yè)蠶食線下市場
5、《中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)》
6、《歷年雙十一數(shù)據(jù)與分析》
7、電商會否取代傳統(tǒng)零售【深度思考】
8、曾經(jīng)的困惑與必然的選擇
第1輪沙盤推演與消費者分析
第二講：商超變革與大數(shù)據(jù)時代的來臨
一、大數(shù)據(jù)及其商業(yè)價值
1、什么是大數(shù)據(jù)
2、大數(shù)據(jù)的7大商業(yè)價值
3、零售企業(yè)對“大數(shù)據(jù)”應(yīng)保持的正確態(tài)度
二、商超企業(yè)如何做好大數(shù)據(jù)
1、大數(shù)據(jù)規(guī)劃與小數(shù)據(jù)分析
2、商超大數(shù)據(jù)應(yīng)用的建議
三、商超大數(shù)據(jù)典型案例賞析
1、大悅城的大數(shù)據(jù)實踐
2、ZARA的大數(shù)據(jù)故事
3、塔吉特百貨的大數(shù)據(jù)應(yīng)用
第三講：商超O2O的玩法與思考
1、媒體社區(qū)模式與典型案例
案例：YOHO有貨模式
2、第三空間模式與典型案例
案例：星巴克模式
3、社區(qū)平臺服務(wù)模式與典型案例
案例：順豐嘿客模式
4、移動電商模式與典型案例
案例：天虹電商模式
第四講：服裝零售業(yè)O2O經(jīng)典模式與案例賞析
1、O2O線上線下加盟模式
案例：馬基堡
2、O2O全渠道會員營銷模式
案例：都市麗人
3、O2O私人定制模式
案例：綾致
4、O2O生活體驗店模式
案例：美特斯邦威
5、O2O會員粉絲模式
案例：歌莉婭
第2輪沙盤推演與極致體驗
第五講：用微端武器打通O2O天地之橋
前言：微端營銷黃金三角
1、微博的沒落與真正價值
2、微信的崛起與營銷誤區(qū)
3、微商城-流量變現(xiàn)機(jī)器
一、微信印象與私號營銷
1、微信私號、訂閱號與服務(wù)號基本功能
2、微信私號手機(jī)版&PC版
3、微信私號營銷與案例賞析
案例：某服裝門店私號營銷
第3輪沙盤推演與私號營銷
二、基于微信的4大O2O玩法
1、微端營銷1-漂流的瓶子
案例：奇瑞汽車
2、微端營銷2-搖出精彩搖出快樂
案例：大楊創(chuàng)世
3、微端營銷3-喊出來，別怕傻
案例：某樓盤 VS 1號店
4、微端營銷4二維碼的力量
案例：利豪沙發(fā)
5、二維碼推廣必須思考的5個問題
第4輪沙盤推演與二維碼營銷
三、傳統(tǒng)企業(yè)O2O營銷的10大原則
總 結(jié)：當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能
講師簡介
劉軍榮 老師
中國電商現(xiàn)象觀察者
電商營銷實踐者
騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營銷•高級顧問
匯海集團(tuán)任職講師團(tuán)團(tuán)長
中國[電商定位5I模型]與[電商團(tuán)隊蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機(jī)媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團(tuán)購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
具有10年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗；6年企業(yè)管理經(jīng)驗；4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營銷策劃經(jīng)驗。
研究成果：
首創(chuàng)“電商定位5I模型”。從“市場定位-研究消費者的需求”、“品類定位-研究產(chǎn)品，做好貨品規(guī)劃”、“賣點定位-賣基本屬性，還是附加價值”、“風(fēng)格定位-色彩語言學(xué)，如何做好店鋪風(fēng)格”與“價格定位-成本定價VS價值定價之爭”5個維度全面梳理電商企業(yè)品牌建設(shè)思路，通過大量工具與表單的使用，切割市場，細(xì)分人群，以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯全新構(gòu)建電商企業(yè)品牌之路。幫助傳統(tǒng)企業(yè)在電商運作過程中從紅海之中殺出，成就藍(lán)海領(lǐng)軍地位。
首創(chuàng)中國“電商團(tuán)隊蠱毒理論體系”。把傳統(tǒng)文中的養(yǎng)蠱理論，去蕪存菁，引入企業(yè)文化建設(shè)與團(tuán)隊構(gòu)建之中。從電商人才的甑別、招聘、培養(yǎng)與留用等各個維度進(jìn)行價值理念的植入，通過行為模式的改變建立新的思維模式，最終打造出一批高強(qiáng)戰(zhàn)斗力，永不背叛，一路相隨的電商“死士”。通過團(tuán)隊能量的釋放成就電商企業(yè)的品牌夢想！
建立“網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣模型”。從品牌策劃與市場營銷的角度對網(wǎng)絡(luò)營銷工具進(jìn)行解剖，在網(wǎng)絡(luò)營銷工具性的基礎(chǔ)之上構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣模型。擅長網(wǎng)絡(luò)營銷工具的組合應(yīng)用，專注于內(nèi)容營銷，深度釋放各類網(wǎng)絡(luò)工具的營銷價值。強(qiáng)調(diào)人在市場營銷中的價值與地位，追求“工具-市場-人”的三維互動。
電商營銷實踐者
騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營銷•高級顧問
匯海集團(tuán)任職講師團(tuán)團(tuán)長
中國[電商定位5I模型]與[電商團(tuán)隊蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機(jī)媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團(tuán)購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
具有10年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗；6年企業(yè)管理經(jīng)驗；4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營銷策劃經(jīng)驗。
研究成果：
首創(chuàng)“電商定位5I模型”。從“市場定位-研究消費者的需求”、“品類定位-研究產(chǎn)品，做好貨品規(guī)劃”、“賣點定位-賣基本屬性，還是附加價值”、“風(fēng)格定位-色彩語言學(xué)，如何做好店鋪風(fēng)格”與“價格定位-成本定價VS價值定價之爭”5個維度全面梳理電商企業(yè)品牌建設(shè)思路，通過大量工具與表單的使用，切割市場，細(xì)分人群，以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯全新構(gòu)建電商企業(yè)品牌之路。幫助傳統(tǒng)企業(yè)在電商運作過程中從紅海之中殺出，成就藍(lán)海領(lǐng)軍地位。
首創(chuàng)中國“電商團(tuán)隊蠱毒理論體系”。把傳統(tǒng)文中的養(yǎng)蠱理論，去蕪存菁，引入企業(yè)文化建設(shè)與團(tuán)隊構(gòu)建之中。從電商人才的甑別、招聘、培養(yǎng)與留用等各個維度進(jìn)行價值理念的植入，通過行為模式的改變建立新的思維模式，最終打造出一批高強(qiáng)戰(zhàn)斗力，永不背叛，一路相隨的電商“死士”。通過團(tuán)隊能量的釋放成就電商企業(yè)的品牌夢想！
建立“網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣模型”。從品牌策劃與市場營銷的角度對網(wǎng)絡(luò)營銷工具進(jìn)行解剖，在網(wǎng)絡(luò)營銷工具性的基礎(chǔ)之上構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣模型。擅長網(wǎng)絡(luò)營銷工具的組合應(yīng)用，專注于內(nèi)容營銷，深度釋放各類網(wǎng)絡(luò)工具的營銷價值。強(qiáng)調(diào)人在市場營銷中的價值與地位，追求“工具-市場-人”的三維互動。
課程對象
備 注
課程名稱：傳統(tǒng)零售業(yè)大數(shù)據(jù)思維與O2O實戰(zhàn)兵法——大數(shù)據(jù)時代下傳統(tǒng)零售業(yè)的O2O變革之路
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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