中國培訓易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓易（m.aokangtiyu.cn）
培訓目標
1、分析現(xiàn)象，抽絲剝繭，把握電商發(fā)展脈博；
2、透過大量案例的剖析，深刻理解電商發(fā)展的規(guī)律與本質；
3、理解電商三級模型，領會電商發(fā)展模型之于企業(yè)的真正意義；
4、理解并掌握電商定位的五大系統(tǒng)，理解市場-品類-賣點-風格-價格之間的關系；
5、掌聲建立市場-品類-賣點-風格-價格五大定位系統(tǒng)的工具與方法。
課程詳情
課程背景：
1、電子商務的本質與核心到底是什么，如何才能抓住?
2、品牌電商有沒有成功的基因?成功電商的共性在哪里?
3、電商盈利的三級模型是怎樣的?盈利的根本在哪里?
4、電商定位的五大系統(tǒng)是什么?如何理解系統(tǒng)之間的關系?
5、做電商，產品與定位、賣點與風格、成本與價值到底是一種怎樣的關系?
6、如果你正在面對或思考這些問題，那么，這個課程你一定需要。
課程收益：
1、分析現(xiàn)象，抽絲剝繭，把握電商發(fā)展脈博；
2、透過大量案例的剖析，深刻理解電商發(fā)展的規(guī)律與本質；
3、理解電商三級模型，領會電商發(fā)展模型之于企業(yè)的真正意義；
4、理解并掌握電商定位的五大系統(tǒng)，理解市場-品類-賣點-風格-價格之間的關系；
5、掌聲建立市場-品類-賣點-風格-價格五大定位系統(tǒng)的工具與方法。
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商公司負責人、運營營銷策劃人員。
授課方式：講師講授 + 案例研討 + 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導
課程大綱：
第一講：大勢如潮-350億代表了什么
一、350億代表了什么
1、歷年雙十一成交額增長示意圖
2、350億到底代表了什么
3、網民權威數(shù)據(jù)發(fā)布
二、時代變了，玩法變了
1、你要和誰發(fā)生關系
2、營銷的根本在哪里
3、屌絲經濟的到來
第二講：電子商務與盈利基因設計
一、必須先行思考的三個問題
1、電商的本質是什么
2、電商與傳統(tǒng)商業(yè)在運營中有什么區(qū)別
3、電子商務的4大黃金元素
二、電子商務三級盈利公式
1、一級盈利公式與銷量為王
案例解析
2、二級盈利公式與利潤優(yōu)先
案例解析
3、三級盈利公式與贏在設計
案例解析
三、品牌電商運營流程
1、電商品牌進階模型
2、品牌電商運營流程圖
第三講：電商品牌五大定位系統(tǒng)
一、五大定位系統(tǒng)之價值定位
1、價值定位必須回答的3個問題
2、價值定位案例賞析
二、五大定位系統(tǒng)之產品定位
1、單品類經營VS多品類經營
2、產品定位案例賞析
三、五大定位系統(tǒng)之賣點定位
1、賣點提煉邏輯與提煉手段
2、賣點提煉案例賞析
四、五大定位系統(tǒng)之視覺定位
1、視覺定位系統(tǒng)
2、視覺風格案例賞析
五、五大定位系統(tǒng)之價格定位
1、成本定價VS價值定價
課程總結：當想法成為信仰，一切皆有可能
1、電子商務的本質與核心到底是什么，如何才能抓住?
2、品牌電商有沒有成功的基因?成功電商的共性在哪里?
3、電商盈利的三級模型是怎樣的?盈利的根本在哪里?
4、電商定位的五大系統(tǒng)是什么?如何理解系統(tǒng)之間的關系?
5、做電商，產品與定位、賣點與風格、成本與價值到底是一種怎樣的關系?
6、如果你正在面對或思考這些問題，那么，這個課程你一定需要。
課程收益：
1、分析現(xiàn)象，抽絲剝繭，把握電商發(fā)展脈博；
2、透過大量案例的剖析，深刻理解電商發(fā)展的規(guī)律與本質；
3、理解電商三級模型，領會電商發(fā)展模型之于企業(yè)的真正意義；
4、理解并掌握電商定位的五大系統(tǒng)，理解市場-品類-賣點-風格-價格之間的關系；
5、掌聲建立市場-品類-賣點-風格-價格五大定位系統(tǒng)的工具與方法。
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商公司負責人、運營營銷策劃人員。
授課方式：講師講授 + 案例研討 + 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導
課程大綱：
第一講：大勢如潮-350億代表了什么
一、350億代表了什么
1、歷年雙十一成交額增長示意圖
2、350億到底代表了什么
3、網民權威數(shù)據(jù)發(fā)布
二、時代變了，玩法變了
1、你要和誰發(fā)生關系
2、營銷的根本在哪里
3、屌絲經濟的到來
第二講：電子商務與盈利基因設計
一、必須先行思考的三個問題
1、電商的本質是什么
2、電商與傳統(tǒng)商業(yè)在運營中有什么區(qū)別
3、電子商務的4大黃金元素
二、電子商務三級盈利公式
1、一級盈利公式與銷量為王
案例解析
2、二級盈利公式與利潤優(yōu)先
案例解析
3、三級盈利公式與贏在設計
案例解析
三、品牌電商運營流程
1、電商品牌進階模型
2、品牌電商運營流程圖
第三講：電商品牌五大定位系統(tǒng)
一、五大定位系統(tǒng)之價值定位
1、價值定位必須回答的3個問題
2、價值定位案例賞析
二、五大定位系統(tǒng)之產品定位
1、單品類經營VS多品類經營
2、產品定位案例賞析
三、五大定位系統(tǒng)之賣點定位
1、賣點提煉邏輯與提煉手段
2、賣點提煉案例賞析
四、五大定位系統(tǒng)之視覺定位
1、視覺定位系統(tǒng)
2、視覺風格案例賞析
五、五大定位系統(tǒng)之價格定位
1、成本定價VS價值定價
課程總結：當想法成為信仰，一切皆有可能
講師簡介
劉軍榮 老師
中國電商現(xiàn)象觀察者
電商營銷實踐者
騰訊集團互聯(lián)網營銷•高級顧問
匯海集團任職講師團團長
中國[電商定位5I模型]與[電商團隊蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
具有10年培訓與教育工作經驗；6年企業(yè)管理經驗；4年互聯(lián)網與電子商務品牌建設與營銷策劃經驗。
研究成果：
首創(chuàng)“電商定位5I模型”。從“市場定位-研究消費者的需求”、“品類定位-研究產品，做好貨品規(guī)劃”、“賣點定位-賣基本屬性，還是附加價值”、“風格定位-色彩語言學，如何做好店鋪風格”與“價格定位-成本定價VS價值定價之爭”5個維度全面梳理電商企業(yè)品牌建設思路，通過大量工具與表單的使用，切割市場，細分人群，以最嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯全新構建電商企業(yè)品牌之路。幫助傳統(tǒng)企業(yè)在電商運作過程中從紅海之中殺出，成就藍海領軍地位。
首創(chuàng)中國“電商團隊蠱毒理論體系”。把傳統(tǒng)文中的養(yǎng)蠱理論，去蕪存菁，引入企業(yè)文化建設與團隊構建之中。從電商人才的甑別、招聘、培養(yǎng)與留用等各個維度進行價值理念的植入，通過行為模式的改變建立新的思維模式，最終打造出一批高強戰(zhàn)斗力，永不背叛，一路相隨的電商“死士”。通過團隊能量的釋放成就電商企業(yè)的品牌夢想！
建立“網絡營銷矩陣模型”。從品牌策劃與市場營銷的角度對網絡營銷工具進行解剖，在網絡營銷工具性的基礎之上構建網絡營銷矩陣模型。擅長網絡營銷工具的組合應用，專注于內容營銷，深度釋放各類網絡工具的營銷價值。強調人在市場營銷中的價值與地位，追求“工具-市場-人”的三維互動。
電商營銷實踐者
騰訊集團互聯(lián)網營銷•高級顧問
匯海集團任職講師團團長
中國[電商定位5I模型]與[電商團隊蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
具有10年培訓與教育工作經驗；6年企業(yè)管理經驗；4年互聯(lián)網與電子商務品牌建設與營銷策劃經驗。
研究成果：
首創(chuàng)“電商定位5I模型”。從“市場定位-研究消費者的需求”、“品類定位-研究產品，做好貨品規(guī)劃”、“賣點定位-賣基本屬性，還是附加價值”、“風格定位-色彩語言學，如何做好店鋪風格”與“價格定位-成本定價VS價值定價之爭”5個維度全面梳理電商企業(yè)品牌建設思路，通過大量工具與表單的使用，切割市場，細分人群，以最嚴謹?shù)纳虡I(yè)邏輯全新構建電商企業(yè)品牌之路。幫助傳統(tǒng)企業(yè)在電商運作過程中從紅海之中殺出，成就藍海領軍地位。
首創(chuàng)中國“電商團隊蠱毒理論體系”。把傳統(tǒng)文中的養(yǎng)蠱理論，去蕪存菁，引入企業(yè)文化建設與團隊構建之中。從電商人才的甑別、招聘、培養(yǎng)與留用等各個維度進行價值理念的植入，通過行為模式的改變建立新的思維模式，最終打造出一批高強戰(zhàn)斗力，永不背叛，一路相隨的電商“死士”。通過團隊能量的釋放成就電商企業(yè)的品牌夢想！
建立“網絡營銷矩陣模型”。從品牌策劃與市場營銷的角度對網絡營銷工具進行解剖，在網絡營銷工具性的基礎之上構建網絡營銷矩陣模型。擅長網絡營銷工具的組合應用，專注于內容營銷，深度釋放各類網絡工具的營銷價值。強調人在市場營銷中的價值與地位，追求“工具-市場-人”的三維互動。
課程對象
備 注
課程名稱：電子商務品牌之路—定位為王
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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