課程詳情
第一章戰(zhàn)略定價
無效定價的原因
有效定價的基本程序
第二章成本
確定相關成本
估計相關成本
貢獻毛益率與定價策略
第三章財務分析——市場導向定價
損益平衡銷量分析
包含變動成本變化的損益平衡銷量分析
含增量固定成本的損益平衡銷量分析
被動變價的損益平衡銷量分析
計算可能的利潤變化
損益平衡曲線
第四章消費者——理解并影響消費者的購買決策
價值在定價中的作用
影響價格敏感性的因素
價格敏感性的經(jīng)營分析
如何進行經(jīng)營分析
經(jīng)濟學中的價格敏感性
價格彈性的普遍規(guī)律
第五章競爭——積極主動地管理市場
理解定價競賽
有效定價的計劃
管理競爭性信息
分配競爭性資源
第六章定價策略——綜合有效定價的因素
定價的步驟
一般的定價策略
戰(zhàn)略價格細分
第七章生命周期定價法——在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略
市場開發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品的定價
市場成長期新產(chǎn)品的定價
市場成熟期產(chǎn)品的定價
市場衰退期產(chǎn)品的定價
第八章顧客談判——在戰(zhàn)壕中定價
協(xié)議價格政策和固定價格政策
談判策略
準備競爭投標
第九章細分定價——市場細分策略
根據(jù)購買者的類型細分
根據(jù)購買地點細分
根據(jù)購買時間細分
根據(jù)購買數(shù)量細分
根據(jù)產(chǎn)品的設計細分
根據(jù)產(chǎn)品“捆綁”細分市場
根據(jù)搭賣和測量細分
細分定價的重要性
第十章營銷組合中的定價策略——發(fā)展整體戰(zhàn)略
定價策略和產(chǎn)品線
定價策略和促銷策略
將價格作為促銷手段
定價策略和分銷策略
第十一章競爭優(yōu)勢——為更有利的定價策略打好基礎
成本領先的競爭優(yōu)勢
競爭性的產(chǎn)品優(yōu)勢
第十二章定價心理——購買行為模式
對價格差異的感受
參考價格的形成
心理“設計”對價格感受的影響
為隨機性產(chǎn)品定價
第十三章測量價格敏感性——對判斷進行修正的研究方法
測量方法的類型
適當?shù)剡x擇各種研究方法
無效定價的原因
有效定價的基本程序
第二章成本
確定相關成本
估計相關成本
貢獻毛益率與定價策略
第三章財務分析——市場導向定價
損益平衡銷量分析
包含變動成本變化的損益平衡銷量分析
含增量固定成本的損益平衡銷量分析
被動變價的損益平衡銷量分析
計算可能的利潤變化
損益平衡曲線
第四章消費者——理解并影響消費者的購買決策
價值在定價中的作用
影響價格敏感性的因素
價格敏感性的經(jīng)營分析
如何進行經(jīng)營分析
經(jīng)濟學中的價格敏感性
價格彈性的普遍規(guī)律
第五章競爭——積極主動地管理市場
理解定價競賽
有效定價的計劃
管理競爭性信息
分配競爭性資源
第六章定價策略——綜合有效定價的因素
定價的步驟
一般的定價策略
戰(zhàn)略價格細分
第七章生命周期定價法——在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略
市場開發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品的定價
市場成長期新產(chǎn)品的定價
市場成熟期產(chǎn)品的定價
市場衰退期產(chǎn)品的定價
第八章顧客談判——在戰(zhàn)壕中定價
協(xié)議價格政策和固定價格政策
談判策略
準備競爭投標
第九章細分定價——市場細分策略
根據(jù)購買者的類型細分
根據(jù)購買地點細分
根據(jù)購買時間細分
根據(jù)購買數(shù)量細分
根據(jù)產(chǎn)品的設計細分
根據(jù)產(chǎn)品“捆綁”細分市場
根據(jù)搭賣和測量細分
細分定價的重要性
第十章營銷組合中的定價策略——發(fā)展整體戰(zhàn)略
定價策略和產(chǎn)品線
定價策略和促銷策略
將價格作為促銷手段
定價策略和分銷策略
第十一章競爭優(yōu)勢——為更有利的定價策略打好基礎
成本領先的競爭優(yōu)勢
競爭性的產(chǎn)品優(yōu)勢
第十二章定價心理——購買行為模式
對價格差異的感受
參考價格的形成
心理“設計”對價格感受的影響
為隨機性產(chǎn)品定價
第十三章測量價格敏感性——對判斷進行修正的研究方法
測量方法的類型
適當?shù)剡x擇各種研究方法
講師簡介
王琛 老師
學習與企業(yè)任職情況
北京大學工商管理學院（現(xiàn)光華管理學院）企業(yè)管理碩士
四川大學工商管理學院企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士
國內(nèi)著名的企業(yè)管理、思維方法研究者醫(yī)師
曾任職于世界500強雀巢公司（瑞士）、丹麥多美滋公司、博士倫公司（美國）公司
曾任紐約NASDAQ股票市場公開上市的美國公司美中互利醫(yī)院產(chǎn)品部總經(jīng)理
多家企業(yè)常年管理顧問、高管一對一教練
培訓資質(zhì)及擔任社會職務
北京大學、中加工商管理學院特聘教授
阿拉巴馬大學（伯明翰）管理學院、訪問學者
蒙代爾國際企業(yè)家大學教學總監(jiān)
清華大學研究院總裁班講師
北京大學企業(yè)管理培訓中心 總裁班講師
香港財經(jīng)學院、菲律賓國立大學碩士、博士班講師
講師授課特色
王琛老師乃理論與實戰(zhàn)相結合的實戰(zhàn)派管理專家，擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經(jīng)驗，曾先后就職于瑞士雀巢、丹麥寶隆洋行、美國博士倫公司。
王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進行海外培訓，長期研修高級管理，具有豐富的實踐經(jīng)驗和管理知識。在投身管理咨詢及培訓領域后，憑借國際化視野與綜合實力，還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區(qū)國家進行巡回課程講授。
王老師兼具多家跨國公司區(qū)域經(jīng)理、企業(yè)高管等背景，又有碩士、博士系統(tǒng)教育背景和訪問學者履歷，理論功底和實戰(zhàn)經(jīng)驗十分豐富，授課具有鮮明特點：
基于企業(yè)運營視角和專業(yè)職能視角的價值貢獻
基于專業(yè)理論與中外企業(yè)實操管理經(jīng)驗
臺風穩(wěn)健，互動性強，以教練式培訓的方式，注重培訓效果轉(zhuǎn)化和落地
北京大學工商管理學院（現(xiàn)光華管理學院）企業(yè)管理碩士
四川大學工商管理學院企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士
國內(nèi)著名的企業(yè)管理、思維方法研究者醫(yī)師
曾任職于世界500強雀巢公司（瑞士）、丹麥多美滋公司、博士倫公司（美國）公司
曾任紐約NASDAQ股票市場公開上市的美國公司美中互利醫(yī)院產(chǎn)品部總經(jīng)理
多家企業(yè)常年管理顧問、高管一對一教練
培訓資質(zhì)及擔任社會職務
北京大學、中加工商管理學院特聘教授
阿拉巴馬大學（伯明翰）管理學院、訪問學者
蒙代爾國際企業(yè)家大學教學總監(jiān)
清華大學研究院總裁班講師
北京大學企業(yè)管理培訓中心 總裁班講師
香港財經(jīng)學院、菲律賓國立大學碩士、博士班講師
講師授課特色
王琛老師乃理論與實戰(zhàn)相結合的實戰(zhàn)派管理專家，擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經(jīng)驗，曾先后就職于瑞士雀巢、丹麥寶隆洋行、美國博士倫公司。
王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進行海外培訓，長期研修高級管理，具有豐富的實踐經(jīng)驗和管理知識。在投身管理咨詢及培訓領域后，憑借國際化視野與綜合實力，還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區(qū)國家進行巡回課程講授。
王老師兼具多家跨國公司區(qū)域經(jīng)理、企業(yè)高管等背景，又有碩士、博士系統(tǒng)教育背景和訪問學者履歷，理論功底和實戰(zhàn)經(jīng)驗十分豐富，授課具有鮮明特點：
基于企業(yè)運營視角和專業(yè)職能視角的價值貢獻
基于專業(yè)理論與中外企業(yè)實操管理經(jīng)驗
臺風穩(wěn)健，互動性強，以教練式培訓的方式，注重培訓效果轉(zhuǎn)化和落地
課程對象
備 注
課程名稱：定價策略與技巧
 |
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|