中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
2 了解客戶服務(wù)相關(guān)理論
2 掌握分析客戶期望的方法
2 了解客戶滿意、客戶忠誠(chéng)、峰終體驗(yàn)的理論
2 掌握提升客戶滿意度的方法和提升策略
2 了解服務(wù)分析方法、各類統(tǒng)計(jì)、分析工具的應(yīng)用
2 重點(diǎn)掌握思考的方法
2 掌握服務(wù)分析報(bào)告的寫法
課程詳情
一、 課程背景
隨3G運(yùn)營(yíng)的不斷演進(jìn)，各運(yùn)營(yíng)商之間展開前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)移動(dòng)面對(duì)工信部的管控、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷強(qiáng)大、TD—SCDMA不穩(wěn)定等因素的影響，更加重視其核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，鞏固在移動(dòng)通信領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。多年來，中國(guó)移動(dòng)的核心優(yōu)勢(shì)已從網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變到服務(wù)優(yōu)勢(shì)上，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，服務(wù)“軟實(shí)力”的打造已成功與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，得到越來越多客戶的認(rèn)可。
為保持行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿地位，提升客戶滿意度，服務(wù)管理能力的高低起著決定性的作用。作為服務(wù)管理能力的實(shí)施者和策劃者，服務(wù)管理人員的理論水平和經(jīng)驗(yàn)技巧是服務(wù)管理成敗的關(guān)鍵。因此，安徽移動(dòng)有限公司擬對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行“運(yùn)籌帷幄”服務(wù)管理培訓(xùn)項(xiàng)目，時(shí)乃審時(shí)度勢(shì)之舉。
二、課程對(duì)象
市、縣公司服務(wù)管理人員
三、 課程目標(biāo)
2 了解客戶服務(wù)相關(guān)理論
2 掌握分析客戶期望的方法
2 了解客戶滿意、客戶忠誠(chéng)、峰終體驗(yàn)的理論
2 掌握提升客戶滿意度的方法和提升策略
2 了解服務(wù)分析方法、各類統(tǒng)計(jì)、分析工具的應(yīng)用
2 重點(diǎn)掌握思考的方法
2 掌握服務(wù)分析報(bào)告的寫法
四、 課程時(shí)長(zhǎng)
2天（12小時(shí)）
五、 課程大綱
第一天
上午
客戶服務(wù)理念
客戶期望分析
l 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
l 客戶服務(wù)工作的困惑
l 客戶服務(wù)理念
ü 中國(guó)移動(dòng)服務(wù)管理演進(jìn)
ü 客戶服務(wù)解決的關(guān)鍵問題
ü 服務(wù)價(jià)值鏈分析
ü 以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)管理體系
ü 案例備選：某省移動(dòng)服務(wù)管理體系
l 客戶期望分析
ü 客戶期望的概念
ü 感性期望與理性期望
ü 客戶期望分類
下午
客戶滿意與客戶忠誠(chéng)理論
峰終體驗(yàn)理論
客戶滿意度提升策略
l 客戶滿意與客戶忠誠(chéng)
ü 客戶滿意與客戶忠誠(chéng)的區(qū)別
ü 客戶滿意、客戶忠誠(chéng)與二次購買的關(guān)系
ü 客戶滿意價(jià)值鏈分解模型
l 客戶滿意度
ü 客戶滿意度計(jì)算公式
ü 提升客戶滿意的方式
ü 客戶滿意文化建立
l 峰終體驗(yàn)
ü 峰終體驗(yàn)理論
ü 真理瞬間
ü 案例備選：熱線中的峰終體驗(yàn)點(diǎn)
l 客戶滿意度提升策略舉例
ü 服務(wù)短板法
ü 客戶關(guān)系管理
ü 標(biāo)桿管理
ü 田口式法
ü 服務(wù)補(bǔ)救法
ü 流程穿越法
第二天
服務(wù)分析原理
思考方式
服務(wù)分析方法與工具
l 服務(wù)分析原理
ü 質(zhì)量差距分析模型
ü 服務(wù)分析與經(jīng)營(yíng)分析的關(guān)系
ü Servqual模型
ü 客戶滿意度模型
ü 服務(wù)分析基本模塊
l 服務(wù)分析步驟
ü 服務(wù)分析五步驟
ü 服務(wù)分析思考方式
ü 服務(wù)分析九種基本方法
ü 案例分析：客戶等待時(shí)長(zhǎng)
投訴客戶滿意度
l 服務(wù)分析方法與工具
ü 概述—統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)
Ø 統(tǒng)計(jì)工作流程
ü 服務(wù)質(zhì)量分析常用工具（EXCEL技能）
Ø 服務(wù)分析數(shù)據(jù)的獲取來源
Ø 錄入數(shù)據(jù)的技巧
Ø 整理數(shù)據(jù)的技巧
Ø 制作圖表的技巧
ü 服務(wù)質(zhì)量分析數(shù)據(jù)分析（含SPSS）
Ø 相關(guān)分析
Ø 回歸分析
Ø 預(yù)測(cè)分析
Ø 案例分析：客戶滿意度影響
l 服務(wù)質(zhì)量分析報(bào)告制作
課程答疑
l 課程內(nèi)容總結(jié)
l 答疑
隨3G運(yùn)營(yíng)的不斷演進(jìn)，各運(yùn)營(yíng)商之間展開前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)移動(dòng)面對(duì)工信部的管控、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷強(qiáng)大、TD—SCDMA不穩(wěn)定等因素的影響，更加重視其核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，鞏固在移動(dòng)通信領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。多年來，中國(guó)移動(dòng)的核心優(yōu)勢(shì)已從網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變到服務(wù)優(yōu)勢(shì)上，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，服務(wù)“軟實(shí)力”的打造已成功與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，得到越來越多客戶的認(rèn)可。
為保持行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿地位，提升客戶滿意度，服務(wù)管理能力的高低起著決定性的作用。作為服務(wù)管理能力的實(shí)施者和策劃者，服務(wù)管理人員的理論水平和經(jīng)驗(yàn)技巧是服務(wù)管理成敗的關(guān)鍵。因此，安徽移動(dòng)有限公司擬對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行“運(yùn)籌帷幄”服務(wù)管理培訓(xùn)項(xiàng)目，時(shí)乃審時(shí)度勢(shì)之舉。
二、課程對(duì)象
市、縣公司服務(wù)管理人員
三、 課程目標(biāo)
2 了解客戶服務(wù)相關(guān)理論
2 掌握分析客戶期望的方法
2 了解客戶滿意、客戶忠誠(chéng)、峰終體驗(yàn)的理論
2 掌握提升客戶滿意度的方法和提升策略
2 了解服務(wù)分析方法、各類統(tǒng)計(jì)、分析工具的應(yīng)用
2 重點(diǎn)掌握思考的方法
2 掌握服務(wù)分析報(bào)告的寫法
四、 課程時(shí)長(zhǎng)
2天（12小時(shí)）
五、 課程大綱
第一天
上午
客戶服務(wù)理念
客戶期望分析
l 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
l 客戶服務(wù)工作的困惑
l 客戶服務(wù)理念
ü 中國(guó)移動(dòng)服務(wù)管理演進(jìn)
ü 客戶服務(wù)解決的關(guān)鍵問題
ü 服務(wù)價(jià)值鏈分析
ü 以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)管理體系
ü 案例備選：某省移動(dòng)服務(wù)管理體系
l 客戶期望分析
ü 客戶期望的概念
ü 感性期望與理性期望
ü 客戶期望分類
下午
客戶滿意與客戶忠誠(chéng)理論
峰終體驗(yàn)理論
客戶滿意度提升策略
l 客戶滿意與客戶忠誠(chéng)
ü 客戶滿意與客戶忠誠(chéng)的區(qū)別
ü 客戶滿意、客戶忠誠(chéng)與二次購買的關(guān)系
ü 客戶滿意價(jià)值鏈分解模型
l 客戶滿意度
ü 客戶滿意度計(jì)算公式
ü 提升客戶滿意的方式
ü 客戶滿意文化建立
l 峰終體驗(yàn)
ü 峰終體驗(yàn)理論
ü 真理瞬間
ü 案例備選：熱線中的峰終體驗(yàn)點(diǎn)
l 客戶滿意度提升策略舉例
ü 服務(wù)短板法
ü 客戶關(guān)系管理
ü 標(biāo)桿管理
ü 田口式法
ü 服務(wù)補(bǔ)救法
ü 流程穿越法
第二天
服務(wù)分析原理
思考方式
服務(wù)分析方法與工具
l 服務(wù)分析原理
ü 質(zhì)量差距分析模型
ü 服務(wù)分析與經(jīng)營(yíng)分析的關(guān)系
ü Servqual模型
ü 客戶滿意度模型
ü 服務(wù)分析基本模塊
l 服務(wù)分析步驟
ü 服務(wù)分析五步驟
ü 服務(wù)分析思考方式
ü 服務(wù)分析九種基本方法
ü 案例分析：客戶等待時(shí)長(zhǎng)
投訴客戶滿意度
l 服務(wù)分析方法與工具
ü 概述—統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)
Ø 統(tǒng)計(jì)工作流程
ü 服務(wù)質(zhì)量分析常用工具（EXCEL技能）
Ø 服務(wù)分析數(shù)據(jù)的獲取來源
Ø 錄入數(shù)據(jù)的技巧
Ø 整理數(shù)據(jù)的技巧
Ø 制作圖表的技巧
ü 服務(wù)質(zhì)量分析數(shù)據(jù)分析（含SPSS）
Ø 相關(guān)分析
Ø 回歸分析
Ø 預(yù)測(cè)分析
Ø 案例分析：客戶滿意度影響
l 服務(wù)質(zhì)量分析報(bào)告制作
課程答疑
l 課程內(nèi)容總結(jié)
l 答疑
講師簡(jiǎn)介
張昊 老師
服務(wù)營(yíng)銷、情緒與壓力管理培訓(xùn)師，系統(tǒng)傳授專業(yè)投訴處理、情緒與壓力管理、肢體語言的心理暗示等課程�！�
張昊老師 中山大學(xué)嶺南學(xué)院MBA，廈門大學(xué)學(xué)士，從事過多種職業(yè)，在豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。張昊老師曾任職于某軟件公司，參與某企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)工作，曾耽任過某電臺(tái)節(jié)目主播等。
張昊老師從事培訓(xùn)服務(wù)多年，曾為百余家家通信企業(yè)提供過咨詢與培訓(xùn)。目前張昊老師的學(xué)員總?cè)藬?shù)超過10萬人。服務(wù)足跡有：
中國(guó)移動(dòng)：廣東移動(dòng)、福建移動(dòng)、上海移動(dòng)、天津移動(dòng)、陜西移動(dòng)、內(nèi)蒙古移動(dòng)、重慶移動(dòng)、湖北移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、吉林移動(dòng)、貴州移動(dòng)、西藏移動(dòng)、河南移動(dòng)、安徽移動(dòng)、廣西移動(dòng)、青海移動(dòng)、湖南移動(dòng)、云南移動(dòng)、甘肅移動(dòng)、新疆移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、寧夏移動(dòng)、浙江移動(dòng)等一百多家省市公司。
張昊老師：特別擅長(zhǎng)服務(wù)領(lǐng)域的投訴與服務(wù)營(yíng)銷的研究。對(duì)于員工的心態(tài)調(diào)整、投訴處理技巧、投訴處理法律知識(shí)、情緒與壓力管理等課程都有獨(dú)到的見解。
張昊老師 中山大學(xué)嶺南學(xué)院MBA，廈門大學(xué)學(xué)士，從事過多種職業(yè)，在豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。張昊老師曾任職于某軟件公司，參與某企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)工作，曾耽任過某電臺(tái)節(jié)目主播等。
張昊老師從事培訓(xùn)服務(wù)多年，曾為百余家家通信企業(yè)提供過咨詢與培訓(xùn)。目前張昊老師的學(xué)員總?cè)藬?shù)超過10萬人。服務(wù)足跡有：
中國(guó)移動(dòng)：廣東移動(dòng)、福建移動(dòng)、上海移動(dòng)、天津移動(dòng)、陜西移動(dòng)、內(nèi)蒙古移動(dòng)、重慶移動(dòng)、湖北移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、吉林移動(dòng)、貴州移動(dòng)、西藏移動(dòng)、河南移動(dòng)、安徽移動(dòng)、廣西移動(dòng)、青海移動(dòng)、湖南移動(dòng)、云南移動(dòng)、甘肅移動(dòng)、新疆移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、寧夏移動(dòng)、浙江移動(dòng)等一百多家省市公司。
張昊老師：特別擅長(zhǎng)服務(wù)領(lǐng)域的投訴與服務(wù)營(yíng)銷的研究。對(duì)于員工的心態(tài)調(diào)整、投訴處理技巧、投訴處理法律知識(shí)、情緒與壓力管理等課程都有獨(dú)到的見解。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：“運(yùn)籌帷幄”服務(wù)管理理論及工具培訓(xùn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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