中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
課程詳情
一、高效執(zhí)行力的打造
一、1.網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定與過程管理
1) 銀行的內(nèi)外部環(huán)境分析
2) 網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷模式的轉(zhuǎn)變
3) 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營目標(biāo)的制定
2.廳堂協(xié)同營銷督導(dǎo)
1) 網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營銷角色定位與職位設(shè)置
2) 各崗位聯(lián)動(dòng)營銷的流程監(jiān)控
3) 各崗位營銷話術(shù)的演練
3.電話邀約及營銷跟進(jìn)督導(dǎo)
1) 了解銀行電話營銷戰(zhàn)略
2) 成功電話約訪的好點(diǎn)子
3) 與客戶建立信賴的關(guān)系
4.數(shù)據(jù)庫營銷督導(dǎo)
1) 客戶大數(shù)據(jù)分析
2) 客戶分層管理
5.提升業(yè)績實(shí)戰(zhàn)
5.6、怎樣應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的競爭
二、管理力的全面提升
1.營銷活動(dòng)策劃管理
1) 營銷策劃概念
2) 營銷策劃總類
3) 營銷策劃方案
4) 營銷執(zhí)行方案
2.團(tuán)隊(duì)類型及管理策略
1) 當(dāng)好領(lǐng)頭蟻
2) 積極樂觀
3) 尊重每一個(gè)成員
4) 讓所有團(tuán)隊(duì)成員都擁有自信
5) 領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值觀
6) 建立愿景
7) 加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)
3.團(tuán)隊(duì)氛圍營造
1) 學(xué)會(huì)搭建團(tuán)隊(duì)成員的人生舞臺(tái)
2) 創(chuàng)造一個(gè)競爭的環(huán)境
3) 挖掘成員的潛力
4) 制定相關(guān)激勵(lì)機(jī)制
5) 關(guān)心每一位成員
6) 以贊美催化成員的積極性
4.網(wǎng)點(diǎn)崗位績效溝通
5.營業(yè)經(jīng)理個(gè)人魅力塑造
一、1.網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營目標(biāo)設(shè)定與過程管理
1) 銀行的內(nèi)外部環(huán)境分析
2) 網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷模式的轉(zhuǎn)變
3) 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營目標(biāo)的制定
2.廳堂協(xié)同營銷督導(dǎo)
1) 網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營銷角色定位與職位設(shè)置
2) 各崗位聯(lián)動(dòng)營銷的流程監(jiān)控
3) 各崗位營銷話術(shù)的演練
3.電話邀約及營銷跟進(jìn)督導(dǎo)
1) 了解銀行電話營銷戰(zhàn)略
2) 成功電話約訪的好點(diǎn)子
3) 與客戶建立信賴的關(guān)系
4.數(shù)據(jù)庫營銷督導(dǎo)
1) 客戶大數(shù)據(jù)分析
2) 客戶分層管理
5.提升業(yè)績實(shí)戰(zhàn)
5.6、怎樣應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的競爭
二、管理力的全面提升
1.營銷活動(dòng)策劃管理
1) 營銷策劃概念
2) 營銷策劃總類
3) 營銷策劃方案
4) 營銷執(zhí)行方案
2.團(tuán)隊(duì)類型及管理策略
1) 當(dāng)好領(lǐng)頭蟻
2) 積極樂觀
3) 尊重每一個(gè)成員
4) 讓所有團(tuán)隊(duì)成員都擁有自信
5) 領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)值觀
6) 建立愿景
7) 加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)
3.團(tuán)隊(duì)氛圍營造
1) 學(xué)會(huì)搭建團(tuán)隊(duì)成員的人生舞臺(tái)
2) 創(chuàng)造一個(gè)競爭的環(huán)境
3) 挖掘成員的潛力
4) 制定相關(guān)激勵(lì)機(jī)制
5) 關(guān)心每一位成員
6) 以贊美催化成員的積極性
4.網(wǎng)點(diǎn)崗位績效溝通
5.營業(yè)經(jīng)理個(gè)人魅力塑造
講師簡介
宗文 老師
金融培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派專家
全國理財(cái)師協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長
2005年工商銀行總行全國理財(cái)大賽冠軍
2007年某股份制銀行理財(cái)大賽冠軍
2006年國家十佳理財(cái)規(guī)劃師
2006年浙江省十佳理財(cái)師
現(xiàn)任某股份制銀行行長
近三十年銀行銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
領(lǐng)導(dǎo)的營銷團(tuán)隊(duì)享有“全國理財(cái)產(chǎn)品銷售第一行”美譽(yù)，在同行業(yè)具有較高的知名度
著有多部銀行理財(cái)著作《銀行行長不輕易說的理財(cái)經(jīng)》《把握良基》《家庭理財(cái)枕邊書》等，得到市場極大關(guān)注
專家介紹：
宗老師絕對(duì)是銀行“實(shí)戰(zhàn)派”講師代表人物，擁有近二十六年銀行銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人營銷能力與銷售團(tuán)隊(duì)管理能力極強(qiáng)，個(gè)人在理財(cái)營銷方面很有建樹，所帶領(lǐng)理財(cái)營銷團(tuán)隊(duì)更是業(yè)績突出、屢創(chuàng)佳績，碩果喜人。宗老師立足于中國國情，并與國內(nèi)銀行業(yè)實(shí)際發(fā)展情況相結(jié)合，將自己多年工作心得和個(gè)人感悟，形成一套獨(dú)有的理財(cái)理念。他深刻把握中國理財(cái)消費(fèi)者理財(cái)習(xí)慣，購買心理，做到有的放矢，理財(cái)產(chǎn)品組合精準(zhǔn)營銷，客戶粘合力超強(qiáng)，盤活休眠客戶有一套，一旦出手，必有成單把握。宗老師的課程將自己豐富、獨(dú)特的銀行理財(cái)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)寓于培訓(xùn)內(nèi)容之中，并把如果帶領(lǐng)一支高效率，業(yè)績突出的理財(cái)團(tuán)隊(duì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)與大家分享交流，對(duì)學(xué)員日后營銷團(tuán)隊(duì)管理工作具有非常大的指導(dǎo)意義，具有極強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，能切實(shí)幫助學(xué)員解決工作中的難題。
全國理財(cái)師協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長
2005年工商銀行總行全國理財(cái)大賽冠軍
2007年某股份制銀行理財(cái)大賽冠軍
2006年國家十佳理財(cái)規(guī)劃師
2006年浙江省十佳理財(cái)師
現(xiàn)任某股份制銀行行長
近三十年銀行銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
領(lǐng)導(dǎo)的營銷團(tuán)隊(duì)享有“全國理財(cái)產(chǎn)品銷售第一行”美譽(yù)，在同行業(yè)具有較高的知名度
著有多部銀行理財(cái)著作《銀行行長不輕易說的理財(cái)經(jīng)》《把握良基》《家庭理財(cái)枕邊書》等，得到市場極大關(guān)注
專家介紹：
宗老師絕對(duì)是銀行“實(shí)戰(zhàn)派”講師代表人物，擁有近二十六年銀行銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人營銷能力與銷售團(tuán)隊(duì)管理能力極強(qiáng)，個(gè)人在理財(cái)營銷方面很有建樹，所帶領(lǐng)理財(cái)營銷團(tuán)隊(duì)更是業(yè)績突出、屢創(chuàng)佳績，碩果喜人。宗老師立足于中國國情，并與國內(nèi)銀行業(yè)實(shí)際發(fā)展情況相結(jié)合，將自己多年工作心得和個(gè)人感悟，形成一套獨(dú)有的理財(cái)理念。他深刻把握中國理財(cái)消費(fèi)者理財(cái)習(xí)慣，購買心理，做到有的放矢，理財(cái)產(chǎn)品組合精準(zhǔn)營銷，客戶粘合力超強(qiáng)，盤活休眠客戶有一套，一旦出手，必有成單把握。宗老師的課程將自己豐富、獨(dú)特的銀行理財(cái)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)寓于培訓(xùn)內(nèi)容之中，并把如果帶領(lǐng)一支高效率，業(yè)績突出的理財(cái)團(tuán)隊(duì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)與大家分享交流，對(duì)學(xué)員日后營銷團(tuán)隊(duì)管理工作具有非常大的指導(dǎo)意義，具有極強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，能切實(shí)幫助學(xué)員解決工作中的難題。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：“執(zhí)行力”與“管理力”提升
|
咨詢電話：18588851172
QQ： 674837974
|