中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
課程詳情
第一單元：顧問式銷售的關(guān)鍵因素
1、銷售流程的問題點(diǎn)
2、客戶的隱形和顯性需求挖掘
3、如何創(chuàng)造客戶購買循環(huán)的流程
4、客戶需求優(yōu)先順序劃分
第二單元：顧問式銷售面臨的難點(diǎn)
1、顧問式營(yíng)銷的產(chǎn)品配置引導(dǎo)方向
2、客戶在目前銷售狀況下面臨的風(fēng)險(xiǎn)
3、目前營(yíng)銷溝通的難點(diǎn)
4、案例演示與演練
第三單元：發(fā)掘客戶需求的技巧
1、重新定位理財(cái)顧問角色
2、發(fā)掘客戶需求的SPIN技巧
3、發(fā)展及滿足客戶需求技巧SPIN法則
4、建議式銷售流程技巧
5、化解客戶拒絕有效話術(shù)設(shè)計(jì)方法與個(gè)案
6、理財(cái)銷售工具制作與運(yùn)用
第四單元 : 資產(chǎn)配置理
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的基本定義與領(lǐng)先、同時(shí)、落后指標(biāo)的分類
2、如何從經(jīng)濟(jì)指標(biāo)判讀行業(yè)景氣的興盛與衰落
3、學(xué)會(huì)快速收集有用市場(chǎng)訊息與分類技巧
4、如何解讀財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)和信息，判斷市場(chǎng)景氣
5、投資基本觀念和投資的宏觀思考
6、解讀訊息與達(dá)成投資行為的有效性
7、當(dāng)前資產(chǎn)配置報(bào)表使用
8、財(cái)富管理銷售工具的運(yùn)用
9、如何從理財(cái)經(jīng)理的角度做資產(chǎn)配置
10、資產(chǎn)配置理念的傳達(dá)
11、客戶風(fēng)險(xiǎn)屬性判別
12、為客戶做理財(cái)健診，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)
13、利用簡(jiǎn)易理財(cái)術(shù)做產(chǎn)品建議
14、檢視和調(diào)整投資組合
15、資產(chǎn)配置理念對(duì)客戶財(cái)富增長(zhǎng)的作用
第五單元:客群定位與數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷推動(dòng)
1、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷策略
2、有效的快速篩選目標(biāo)客戶
3、客群分類與定位
4、識(shí)別客戶SOP
5、如何推動(dòng)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品營(yíng)銷
6、課后筆試：10題筆試題目
第六單元:客群提升快捷提升四部曲
1、一分鐘客戶名單管理技巧
2、喚醒舊客戶，開發(fā)新客戶
3、客戶轉(zhuǎn)介紹的藝術(shù)
4、打包銷售快！狠！準(zhǔn)！"
第七單元:喚醒沉睡的客戶-客戶開發(fā)維護(hù)管理
1、客戶分級(jí)定義與分析
2、睡眠客戶在銷售循環(huán)中的位置
3、睡眠客戶的日常維護(hù)與感情建立
4、客戶提升的臨門一腳：需求挖掘與銷售
5、Q&A
6、睡眠客戶表格管理運(yùn)用
第八單元:流失客戶挽回與關(guān)系維護(hù)
1、客戶流失的原因
2、如何看待客戶流失
3、流失挽回措施
4、客戶關(guān)系管理的目標(biāo)
5、客戶關(guān)系管理歷程
6、客戶關(guān)系管理的策略
第九單元:以中高端客戶為中心的網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理
1、新的市場(chǎng)環(huán)境與高端客戶銷售
2、高端客戶銷售的核心流程與類型
3、高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)--購買心理與行為分析
4、高端客戶需求開發(fā)技巧
5、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練
6、Q&A
1、銷售流程的問題點(diǎn)
2、客戶的隱形和顯性需求挖掘
3、如何創(chuàng)造客戶購買循環(huán)的流程
4、客戶需求優(yōu)先順序劃分
第二單元：顧問式銷售面臨的難點(diǎn)
1、顧問式營(yíng)銷的產(chǎn)品配置引導(dǎo)方向
2、客戶在目前銷售狀況下面臨的風(fēng)險(xiǎn)
3、目前營(yíng)銷溝通的難點(diǎn)
4、案例演示與演練
第三單元：發(fā)掘客戶需求的技巧
1、重新定位理財(cái)顧問角色
2、發(fā)掘客戶需求的SPIN技巧
3、發(fā)展及滿足客戶需求技巧SPIN法則
4、建議式銷售流程技巧
5、化解客戶拒絕有效話術(shù)設(shè)計(jì)方法與個(gè)案
6、理財(cái)銷售工具制作與運(yùn)用
第四單元 : 資產(chǎn)配置理
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的基本定義與領(lǐng)先、同時(shí)、落后指標(biāo)的分類
2、如何從經(jīng)濟(jì)指標(biāo)判讀行業(yè)景氣的興盛與衰落
3、學(xué)會(huì)快速收集有用市場(chǎng)訊息與分類技巧
4、如何解讀財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)和信息，判斷市場(chǎng)景氣
5、投資基本觀念和投資的宏觀思考
6、解讀訊息與達(dá)成投資行為的有效性
7、當(dāng)前資產(chǎn)配置報(bào)表使用
8、財(cái)富管理銷售工具的運(yùn)用
9、如何從理財(cái)經(jīng)理的角度做資產(chǎn)配置
10、資產(chǎn)配置理念的傳達(dá)
11、客戶風(fēng)險(xiǎn)屬性判別
12、為客戶做理財(cái)健診，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)
13、利用簡(jiǎn)易理財(cái)術(shù)做產(chǎn)品建議
14、檢視和調(diào)整投資組合
15、資產(chǎn)配置理念對(duì)客戶財(cái)富增長(zhǎng)的作用
第五單元:客群定位與數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷推動(dòng)
1、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷策略
2、有效的快速篩選目標(biāo)客戶
3、客群分類與定位
4、識(shí)別客戶SOP
5、如何推動(dòng)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品營(yíng)銷
6、課后筆試：10題筆試題目
第六單元:客群提升快捷提升四部曲
1、一分鐘客戶名單管理技巧
2、喚醒舊客戶，開發(fā)新客戶
3、客戶轉(zhuǎn)介紹的藝術(shù)
4、打包銷售快！狠！準(zhǔn)！"
第七單元:喚醒沉睡的客戶-客戶開發(fā)維護(hù)管理
1、客戶分級(jí)定義與分析
2、睡眠客戶在銷售循環(huán)中的位置
3、睡眠客戶的日常維護(hù)與感情建立
4、客戶提升的臨門一腳：需求挖掘與銷售
5、Q&A
6、睡眠客戶表格管理運(yùn)用
第八單元:流失客戶挽回與關(guān)系維護(hù)
1、客戶流失的原因
2、如何看待客戶流失
3、流失挽回措施
4、客戶關(guān)系管理的目標(biāo)
5、客戶關(guān)系管理歷程
6、客戶關(guān)系管理的策略
第九單元:以中高端客戶為中心的網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效管理
1、新的市場(chǎng)環(huán)境與高端客戶銷售
2、高端客戶銷售的核心流程與類型
3、高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)--購買心理與行為分析
4、高端客戶需求開發(fā)技巧
5、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練
6、Q&A
講師簡(jiǎn)介
宗文 老師
金融培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派專家
全國(guó)理財(cái)師協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)
2005年工商銀行總行全國(guó)理財(cái)大賽冠軍
2007年某股份制銀行理財(cái)大賽冠軍
2006年國(guó)家十佳理財(cái)規(guī)劃師
2006年浙江省十佳理財(cái)師
現(xiàn)任某股份制銀行行長(zhǎng)
近三十年銀行銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)享有“全國(guó)理財(cái)產(chǎn)品銷售第一行”美譽(yù)，在同行業(yè)具有較高的知名度
著有多部銀行理財(cái)著作《銀行行長(zhǎng)不輕易說的理財(cái)經(jīng)》《把握良基》《家庭理財(cái)枕邊書》等，得到市場(chǎng)極大關(guān)注
專家介紹：
宗老師絕對(duì)是銀行“實(shí)戰(zhàn)派”講師代表人物，擁有近二十六年銀行銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人營(yíng)銷能力與銷售團(tuán)隊(duì)管理能力極強(qiáng)，個(gè)人在理財(cái)營(yíng)銷方面很有建樹，所帶領(lǐng)理財(cái)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更是業(yè)績(jī)突出、屢創(chuàng)佳績(jī)，碩果喜人。宗老師立足于中國(guó)國(guó)情，并與國(guó)內(nèi)銀行業(yè)實(shí)際發(fā)展情況相結(jié)合，將自己多年工作心得和個(gè)人感悟，形成一套獨(dú)有的理財(cái)理念。他深刻把握中國(guó)理財(cái)消費(fèi)者理財(cái)習(xí)慣，購買心理，做到有的放矢，理財(cái)產(chǎn)品組合精準(zhǔn)營(yíng)銷，客戶粘合力超強(qiáng)，盤活休眠客戶有一套，一旦出手，必有成單把握。宗老師的課程將自己豐富、獨(dú)特的銀行理財(cái)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)寓于培訓(xùn)內(nèi)容之中，并把如果帶領(lǐng)一支高效率，業(yè)績(jī)突出的理財(cái)團(tuán)隊(duì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)與大家分享交流，對(duì)學(xué)員日后營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工作具有非常大的指導(dǎo)意義，具有極強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，能切實(shí)幫助學(xué)員解決工作中的難題。
全國(guó)理財(cái)師協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)
2005年工商銀行總行全國(guó)理財(cái)大賽冠軍
2007年某股份制銀行理財(cái)大賽冠軍
2006年國(guó)家十佳理財(cái)規(guī)劃師
2006年浙江省十佳理財(cái)師
現(xiàn)任某股份制銀行行長(zhǎng)
近三十年銀行銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)享有“全國(guó)理財(cái)產(chǎn)品銷售第一行”美譽(yù)，在同行業(yè)具有較高的知名度
著有多部銀行理財(cái)著作《銀行行長(zhǎng)不輕易說的理財(cái)經(jīng)》《把握良基》《家庭理財(cái)枕邊書》等，得到市場(chǎng)極大關(guān)注
專家介紹：
宗老師絕對(duì)是銀行“實(shí)戰(zhàn)派”講師代表人物，擁有近二十六年銀行銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人營(yíng)銷能力與銷售團(tuán)隊(duì)管理能力極強(qiáng)，個(gè)人在理財(cái)營(yíng)銷方面很有建樹，所帶領(lǐng)理財(cái)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更是業(yè)績(jī)突出、屢創(chuàng)佳績(jī)，碩果喜人。宗老師立足于中國(guó)國(guó)情，并與國(guó)內(nèi)銀行業(yè)實(shí)際發(fā)展情況相結(jié)合，將自己多年工作心得和個(gè)人感悟，形成一套獨(dú)有的理財(cái)理念。他深刻把握中國(guó)理財(cái)消費(fèi)者理財(cái)習(xí)慣，購買心理，做到有的放矢，理財(cái)產(chǎn)品組合精準(zhǔn)營(yíng)銷，客戶粘合力超強(qiáng)，盤活休眠客戶有一套，一旦出手，必有成單把握。宗老師的課程將自己豐富、獨(dú)特的銀行理財(cái)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)寓于培訓(xùn)內(nèi)容之中，并把如果帶領(lǐng)一支高效率，業(yè)績(jī)突出的理財(cái)團(tuán)隊(duì)的寶貴經(jīng)驗(yàn)與大家分享交流，對(duì)學(xué)員日后營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工作具有非常大的指導(dǎo)意義，具有極強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，能切實(shí)幫助學(xué)員解決工作中的難題。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：商業(yè)銀行理財(cái)經(jīng)理能力全面提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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