中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
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課程詳情
第一單元：如何掃描診斷客戶？如何與客戶“一見鐘情”？ 護(hù)士、醫(yī)生和專家的差別在哪里？ 一見鐘情的內(nèi)在規(guī)律 顧問式銷售的準(zhǔn)備與進(jìn)步階梯
第二單元：了解客戶、分析客戶的方法 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具 如何判斷客戶的購買意愿？ 如何評價客戶的“素質(zhì)”？ 如何分析識別四種類型的客戶 如何培養(yǎng)個人愛好匹配銷售工作 金牌銷售顧問應(yīng)具備的十大類業(yè)務(wù)能力外的知識 四類客戶應(yīng)對的銷售方法綜述 練習(xí)
第三單元：銷售實力評述 銷售顧問個人銷售風(fēng)格測試 如何理解和使用測試，全面認(rèn)識自己 兩種主要銷售方式的核心要點
第四單元：銷售實力深度解析 深度分析銷售人員的七大內(nèi)在銷售實力 同質(zhì)化市場的營銷競爭關(guān)鍵點 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶
第五單元：階段性采購分析與應(yīng)對 客戶采購的方向盤 客戶購買的7個階段 每個階段我們的目標(biāo)、策略和手段
第六單元：望聞問切與SPIN技法的點睛應(yīng)用 聽話聽音，你確認(rèn)你了解客戶的意圖嗎？ 用SPIN打開與客戶溝通的大門 客戶“隱性需求”快速解讀與破解 如何梳理和豐富自己識別客戶、接近客戶的套路 行動計劃：你最近3個月的銷售改善計劃
課程對象
1. 具備2年以上銷售經(jīng)驗的一線客戶經(jīng)理、主管
2. 與客戶長期合作，需要深度了解客戶需求的客戶代表
3. 銷售團(tuán)隊的管理者
課程形式
授課（30人的面授）
說明：這是個基礎(chǔ)提綱，在客戶選定這個課程后，我們會根據(jù)您所組織的學(xué)員構(gòu)成情況對提綱進(jìn)行細(xì)化或調(diào)整，使之在講授時更加符合學(xué)員實際需求。
第二單元：了解客戶、分析客戶的方法 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具 如何判斷客戶的購買意愿？ 如何評價客戶的“素質(zhì)”？ 如何分析識別四種類型的客戶 如何培養(yǎng)個人愛好匹配銷售工作 金牌銷售顧問應(yīng)具備的十大類業(yè)務(wù)能力外的知識 四類客戶應(yīng)對的銷售方法綜述 練習(xí)
第三單元：銷售實力評述 銷售顧問個人銷售風(fēng)格測試 如何理解和使用測試，全面認(rèn)識自己 兩種主要銷售方式的核心要點
第四單元：銷售實力深度解析 深度分析銷售人員的七大內(nèi)在銷售實力 同質(zhì)化市場的營銷競爭關(guān)鍵點 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶
第五單元：階段性采購分析與應(yīng)對 客戶采購的方向盤 客戶購買的7個階段 每個階段我們的目標(biāo)、策略和手段
第六單元：望聞問切與SPIN技法的點睛應(yīng)用 聽話聽音，你確認(rèn)你了解客戶的意圖嗎？ 用SPIN打開與客戶溝通的大門 客戶“隱性需求”快速解讀與破解 如何梳理和豐富自己識別客戶、接近客戶的套路 行動計劃：你最近3個月的銷售改善計劃
課程對象
1. 具備2年以上銷售經(jīng)驗的一線客戶經(jīng)理、主管
2. 與客戶長期合作，需要深度了解客戶需求的客戶代表
3. 銷售團(tuán)隊的管理者
課程形式
授課（30人的面授）
說明：這是個基礎(chǔ)提綱，在客戶選定這個課程后，我們會根據(jù)您所組織的學(xué)員構(gòu)成情況對提綱進(jìn)行細(xì)化或調(diào)整，使之在講授時更加符合學(xué)員實際需求。
講師簡介
李力 老師
金融培訓(xùn)實戰(zhàn)派專家
曾任職于某國有四大行某省分行
8年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗
4年銀行業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗
上海財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院特聘講師
課程返聘率幾乎達(dá)到100%，月均授課天數(shù)在20天以上,課程平均滿意率百分之九十六以上，客戶給予極高評價
金融行業(yè)工作經(jīng)歷：
多家咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師、銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、流程改造專家、銀行業(yè)培訓(xùn)資深講師、銀行咨詢輔導(dǎo)專家。曾為中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行總行及各分行進(jìn)行全崗位培訓(xùn)及流程再造導(dǎo)入輔導(dǎo)；曾負(fù)責(zé)過江西中行、重慶中行全轄營銷活動項目咨詢輔導(dǎo)。曾作為北京建行客戶經(jīng)理期輪訓(xùn)、江西中行選拔培訓(xùn)訓(xùn)練營、各大城商行及農(nóng)信社轉(zhuǎn)型培訓(xùn)外聘專家完成400多場次的培訓(xùn)授課，獲得銀行培訓(xùn)系統(tǒng)的高度認(rèn)可。
曾任職于某國有四大行某省分行
8年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗
4年銀行業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗
上海財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院特聘講師
課程返聘率幾乎達(dá)到100%，月均授課天數(shù)在20天以上,課程平均滿意率百分之九十六以上，客戶給予極高評價
金融行業(yè)工作經(jīng)歷：
多家咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師、銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、流程改造專家、銀行業(yè)培訓(xùn)資深講師、銀行咨詢輔導(dǎo)專家。曾為中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行總行及各分行進(jìn)行全崗位培訓(xùn)及流程再造導(dǎo)入輔導(dǎo)；曾負(fù)責(zé)過江西中行、重慶中行全轄營銷活動項目咨詢輔導(dǎo)。曾作為北京建行客戶經(jīng)理期輪訓(xùn)、江西中行選拔培訓(xùn)訓(xùn)練營、各大城商行及農(nóng)信社轉(zhuǎn)型培訓(xùn)外聘專家完成400多場次的培訓(xùn)授課，獲得銀行培訓(xùn)系統(tǒng)的高度認(rèn)可。
課程對象
備 注
課程名稱：個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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