采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭，采購在整個供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

適合對象：生產(chǎn)副總、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導(dǎo)師、計劃物料部經(jīng)理，及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。
講師： 顧聞知老師
時間：2天*6時=12時
課程綱要：

第一講：采購成本在組織中的重要性

1. 采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正
2. 企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討
3. 采購成本結(jié)構(gòu)＝固定成本＋可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討

第二講：供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定

1. 財務(wù)成本
ü 直接成本與間接成本/固定成本與可變成本
ü 本益比及利潤率的計算
2. 非財務(wù)成本
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機(jī)
售后的時間成本與壽命成本的分野
3. 成本核算體系
Q 人機(jī)料前三甲固定成本影響報價程度分析
Q 二段式報價的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析
4. 供應(yīng)商的成本判定
u 供應(yīng)商成本的直接核算法
ü 利用二段式報價技巧分析供應(yīng)商的多余利潤及殺價還價技巧
ü 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行成本分解：BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式
u 供應(yīng)商成本的比較核算法
ü 對供應(yīng)商報價的比較分析根據(jù)～中心價格線與目標(biāo)底線的定制管理技法
ü 批量折扣情況下的供應(yīng)商報價分析核算法～單位成本比較的重要性
u 主要的成本分析技法與工具
ü 固定成本與可變成本的分野
ü 產(chǎn)品生命周期成本（LCC）與所有權(quán)總成本（TCO）的分析

第三講：與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技法
1. 概述
ü 認(rèn)識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略
ü 認(rèn)識到談判的時機(jī)尤其重要策略～談判三部曲的介紹與利用
2. 獲得并理解信息
ü 實施報價規(guī)范時就有的設(shè)局關(guān)鍵～價格/規(guī)格/售后/支付條件/交期…
ü 采購份額分配戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)操作所期望供應(yīng)商份額對應(yīng)～門當(dāng)戶對的實際規(guī)劃案例互動
ü 關(guān)鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應(yīng)商進(jìn)行事先的成本模型規(guī)劃，作為談判的基礎(chǔ)策略
ü 談判個性/天性的測試～談判高手的實際測試與測試后點撥
3. 談判目標(biāo)與政策
ü 價格中心線與供應(yīng)商搜商選擇的演繹過程～目標(biāo)線與份額的調(diào)整技巧
ü 市價均價與中心價的互動演練過程得知供應(yīng)商的響應(yīng)與管理降價措施的技巧談判團(tuán)隊的組建

第四講：采購材料性價比分析
1. 最低價的迷思與破局之道
2. 單位成本的重要解析
3. 性價比量化有效詮釋
4. 性價比的公式的導(dǎo)入
5. 最低價與性價比合并談判案例互動演示

第五講：采購三段式報價技法的破局與案例演示剖析
1. 固定成本的分析與合理判斷
2. 利潤率的分析與合理判斷
3. 設(shè)定還價的中心價格線技巧
4. 四季降價技法與還價的技巧

第六講：基于采購價格/成本/價值分析的成本降低方法
1. 編制采購預(yù)算～利用實際市場節(jié)拍做預(yù)測，要求供應(yīng)商備料與彈性保障技巧
2. 采購以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）
3. e-Bid電子采購和反向競拍手段
4. JMI＝JIT＋VMI聯(lián)合庫存管理的體系建制對采購成本的影響
5. 集權(quán)采購與分區(qū)采購的職能分野
6. 集權(quán)采購的誤區(qū)規(guī)避實例互動點撥

第七講：采購物控的庫存管制實操案例
1. 3*9的安全庫存管制試算表演示
2. MRP的結(jié)構(gòu)性探討～實際演示案例
3. 預(yù)測與BOM轉(zhuǎn)換的技巧…等

第八講：供應(yīng)商管理~如何從供應(yīng)商管理入手降低成本
1. 采購供應(yīng)商管理稽核智能化評估流程
2. 360o供應(yīng)商評價體系
3. 供應(yīng)商管理全套流程9大階段分析：
u 準(zhǔn)入與技術(shù)階段；準(zhǔn)入與商務(wù)階段；準(zhǔn)入與價格階段；邀請評標(biāo)與技術(shù)階段；邀請評標(biāo)與商務(wù)階段；邀請評標(biāo)與價格階段；驗收與技術(shù)階段；驗收與商務(wù)階段；驗收與價格階段…
u 案例：360o供應(yīng)商績效評估體系案例-現(xiàn)場互動答疑