中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 讓銷售人員擁有強(qiáng)大的工作熱情;
2、 通過密集行為訓(xùn)練,使銷售人員掌握最新營銷技巧和提升銷售能力;
3、 讓銷售人員具備良好的銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升,能夠輕松成交客戶。
4、 服務(wù)營銷時代的來臨,讓我們的銷售人員具備主動服務(wù)意識以提升我們的營銷能力。
課程詳情
授課對象:銷售人員
授課方式:理論講述、案例分析、小組討論、互動答疑、情景演練等方式
課程時長:2天
課程綱要:
第一講:銷售人員心智模式修煉篇
1、銷售是成功人士的基本功
2、銷售人員最重要的兩件事情
3、銷售認(rèn)知的誤區(qū)
4、頂尖銷售人員必修的職業(yè)理念
第二講:銷售認(rèn)知篇
1、銷售成功模式探討
2、問題探討:銷售人員的銷售業(yè)績?nèi)Q于什么?
3、銷售人員必須思考的三個問題?
4、美國哈佛大學(xué)一項(xiàng)調(diào)查對銷售人員的啟發(fā)
5、銷售模式的變革(新舊銷售模式的變革)
6、行銷高手的六大理念!
7、銷售六大永恒不變的主題
8、銷售人員的兩個基本原則
9、銷售人員的三個數(shù)字
第三講、銷售人員自我修煉篇
1、如何銷售與塑造自己
2、如何訓(xùn)練自信心和自我激勵
3、如何進(jìn)行銷售口才訓(xùn)練
4、銷售禮儀演練
第四講、專業(yè)銷售十大步驟
一、充分的準(zhǔn)備——找對人(誰是我們的目標(biāo)客戶)
(一)開發(fā)客戶前的要思考的8個問題
(二)、其他準(zhǔn)備
1、個人形象準(zhǔn)備
2、潛在客戶背景準(zhǔn)備
3、銷售拜訪前的物質(zhì)準(zhǔn)備
4、銷售拜訪的心理準(zhǔn)備
5、如何贏得面談的機(jī)會
6、客戶為什么會接納銷售人員
(三)、開發(fā)客戶的15種渠道
(四)、建立客戶檔案表
二、調(diào)整情緒
1、認(rèn)知客戶拒絕的恐懼
2、調(diào)整心態(tài)的方法運(yùn)用
三、建立客戶信賴感(做對事)
(一)、新舊銷售模式對比
(二)、客戶關(guān)心的6個問題
(三~五)、如何快速建立信賴感
1、合適開場白的話題運(yùn)用
2、初次與客戶對話的六步驟
3、建立客戶信賴感的8大技巧
四、如何挖掘客戶的需求
1、為什么要挖掘客戶需求
2、客戶需求的本質(zhì)是什么?
3、客戶購買行為分析;
4、如何尋找銷售機(jī)會點(diǎn);
5、客戶購買循環(huán)步驟分析;
6、客戶購買循環(huán)的決策點(diǎn)分析;
7、問聽說技巧應(yīng)用
8、肯定認(rèn)同的技巧
五、如何塑造產(chǎn)品價值(演練)
1、認(rèn)知銷售陳述;
2、表達(dá)技巧訓(xùn)練;
3、如何塑造自己的產(chǎn)品價值
4、塑造產(chǎn)品價值的常用方法運(yùn)用
六、分析競爭對手
1、競爭對手有哪些?
2、與競爭對手的比較表
七、如何處理客戶異議
1、對待異議的態(tài)度
2、異議的實(shí)質(zhì)是什么?
3、異議產(chǎn)生的七大原因
4、認(rèn)同客戶的感受
5、解除異議的常用方法
八、如何達(dá)成銷售協(xié)議
(一)如何把握成交時機(jī)
(二)客戶的購買信號
(三)常用客戶成交的方法
(四)促成交易3個步驟
(五)成交后的注意事項(xiàng)
(六)如果沒有成交,客戶拒絕后要了解哪些問題?
九、立口碑——讓你的客戶幫助你銷售
1、讓客戶有贏的感覺
2、銷售后需辦理的服務(wù)
3、保持與客戶的溝通
4、關(guān)心客戶的家人
5、幫客戶拓展事業(yè)
6、要求客戶轉(zhuǎn)介紹
十、良好的售后服務(wù)
1、客戶服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)
2、客戶概念探討?
3、正確的服務(wù)理念
4、客戶的服務(wù)準(zhǔn)則
5、個性化服務(wù)探討?
6、客戶服務(wù)電話技巧探討
7、個性化的服務(wù)鐵律
8、滿意服務(wù)時再次銷售的開始
講師簡介
高菲 老師
資歷背景
電話營銷專職講師,真正從一線走過來實(shí)戰(zhàn)派電話營銷培訓(xùn)師。
電話營銷實(shí)戰(zhàn)暢銷書作者
8年電話營銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
200家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
5萬名一線電話營銷員接受過培訓(xùn)
10萬通實(shí)戰(zhàn)電話溝通經(jīng)驗(yàn)
通訊行業(yè) 電話營銷講師
金融行業(yè) 電話營銷講師
從事電話營銷一線工作長達(dá)8年之久,與中國頂級電話營銷大師舒冰冰老師共事5多年,并與舒冰冰老師一起共同開創(chuàng)“南派達(dá)人”講師風(fēng)格!澳吓蛇_(dá)人”講師二大特色:
第一,課程充分落地;
老師在課程設(shè)計時,每一個部分都緊密結(jié)合客戶公司目前銷售的產(chǎn)品、學(xué)員在工作中的遇到的實(shí)際問題,課程結(jié)束,問題全部得到解決。
第二,課程演繹精彩;
課堂上老師將充分調(diào)動各種資源,運(yùn)用各種手段,亮點(diǎn)不斷,笑點(diǎn)不斷,包袱不斷,讓學(xué)員在輕松愉快的環(huán)境中快樂的學(xué)習(xí)。
自從“南派達(dá)人”講師風(fēng)格走進(jìn)企業(yè)以來,旋即引起一場培訓(xùn)界的風(fēng)暴,同行驚呼“狼來了”,所有的同行如果不改變、不跟進(jìn)、不模仿就只有死路一條。
專業(yè)課程
《一線萬金——電話營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
《從滿意到卓越的電話營銷服務(wù)技巧》
《呼叫中心客戶滿意度提升》
《新產(chǎn)品的腳本設(shè)計和運(yùn)用技巧》
《話務(wù)人員陽光心態(tài)塑造》
服務(wù)過的客戶
通信業(yè):中國移動、中國電信、廣東移動、中國網(wǎng)通、深圳移動、四川聯(lián)通、浙江聯(lián)通、山西聯(lián)通、河南網(wǎng)通、河北石家莊電信、河南電信、湖北電信等……
銀行業(yè):中國建行、深圳招行、東莞工行、江蘇農(nóng)行、南京銀行總部、杭州銀行總部、徐州農(nóng)行、招商銀行、重慶銀行、廣州農(nóng)信社等……
電力行業(yè):國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、廣東電網(wǎng)公司、廣東電網(wǎng)陽江供電局、、廣東電網(wǎng)廣州供電局、云南電網(wǎng)公司、廣西電網(wǎng)公司、海南電網(wǎng)公司……
課程對象
備 注
課程名稱:《顧問式銷售技巧提升》培訓(xùn)