【課程特色】
1， 數(shù)十個(gè)世界經(jīng)典營(yíng)銷案例，數(shù)個(gè)家電領(lǐng)域近年的產(chǎn)品推廣和實(shí)施案例介紹分析
2， 本課程從消費(fèi)者感知和廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋?lái)講解產(chǎn)品推廣方案制定的全過(guò)程
3， 深刻的思想具有強(qiáng)大的啟發(fā)性，如：
Ø 員工的參與度比方案本身更重要。
Ø 天上不會(huì)掉餡餅，而機(jī)遇往往是陷阱。
Ø 一切營(yíng)銷計(jì)劃均不足道,制定計(jì)劃的過(guò)程才是至關(guān)重要。


【課程大綱】
前言：一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的思考

第一章， 誰(shuí)是“上帝”
——了解消費(fèi)者的感知
1， 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷及廣告的作用
2， 產(chǎn)品用途與消費(fèi)者需求之間的關(guān)系
3， 營(yíng)銷過(guò)程中的參與者
4， 消費(fèi)者的感知過(guò)程
5， 消費(fèi)者購(gòu)買的背后動(dòng)機(jī)
6， 影響消費(fèi)者行為的不同動(dòng)機(jī)
第二章，“我”是誰(shuí)
——市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位
1、 消費(fèi)者細(xì)粉與細(xì)分市場(chǎng)的方法
2、 設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)與區(qū)分產(chǎn)品要素
3、 營(yíng)銷組合：產(chǎn)品與市場(chǎng)配合的戰(zhàn)略
4、 產(chǎn)品品牌的規(guī)劃
第三章、千里之行,始于足下
——信息收集與市場(chǎng)調(diào)查
1、如何發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)、識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)
2、市場(chǎng)調(diào)查流程的基本步驟
3、定性和定量調(diào)查的方法
4、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)過(guò)程中的問(wèn)題
5、調(diào)查測(cè)試的長(zhǎng)處和短處
第四章、逢山開路,遇水架橋
——制定適合的營(yíng)銷推廣方案
1、制定推廣計(jì)劃的作用和意義
2、營(yíng)銷推廣的目標(biāo)和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
3、滿足需求式目標(biāo)和銷售定向式目標(biāo)
4、自上而下和自下而上的推廣方案
5、制定產(chǎn)品推廣預(yù)算的方法
第五章、八仙過(guò)海,各顯神通
——整合營(yíng)銷傳播的各類手段
1、創(chuàng)造和建立關(guān)系
2、直接營(yíng)銷
3、人員銷售
4、銷售推廣
5、廣告與公共關(guān)系
第六章、你不可不知的秘密
——營(yíng)銷方案的終端執(zhí)行
1、執(zhí)行方案涉及的細(xì)節(jié)
2、4R執(zhí)行力系統(tǒng)
3、產(chǎn)品的內(nèi)部推廣會(huì)