年度經(jīng)營計劃是聯(lián)系企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與具體行動措施的橋梁和紐帶，如何確保企業(yè)年度經(jīng)營計劃的科學(xué)制定、量化分解及高效執(zhí)行，是推動企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的重要手段。本課程將與您一起探討年度經(jīng)營計劃制定的流程、年度目標(biāo)分解方法以及計劃執(zhí)行的考核與激勵。


【課程大綱】
課程引子：渠道亂象
第一部分：年度經(jīng)營計劃之認(rèn)識篇
l 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃的關(guān)系
l 年度經(jīng)營計劃包含的主要內(nèi)容
l 年度經(jīng)營計劃制定原則
l 事件結(jié)構(gòu)模型介紹
l 年度經(jīng)營計劃制定及實施總體流程
第二部分：年度經(jīng)營計劃之明確信息
l 如何召開項目啟動會
l 戰(zhàn)略澄清及相關(guān)資料收集
l 市場調(diào)研及營銷價值鏈模型介紹
l 市場調(diào)研ADP模型介紹及應(yīng)用
第三部分：年度經(jīng)營計劃之確定目標(biāo)
l 年度經(jīng)營計劃目標(biāo)確定原則
l 企業(yè)資源能力分析
l 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)類型選擇
l 案例：如何確定年度經(jīng)營目標(biāo)
第四部分：年度經(jīng)營計劃之策略項目
l 如何用ADP模型確定市場策略
l 案例：市場策略確定
l 如何用ADP模型確定銷售策略
l 案例：渠道策略確定
l 如何用ADP模型確定研發(fā)策略
l 案例：研發(fā)策略確定
l 銷售部項目立項舉例
l 市場策略如何傳遞至后端部門
l 市場需求傳遞的主要原則
l 案例：市場需求如何傳遞至生產(chǎn)部、財務(wù)部、人力資源部和行政部
l 年度經(jīng)營計劃項目列表匯總
l 市場部、銷售部、研發(fā)部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、人力部及行政部年度經(jīng)營計劃項目列表講解
第五部分：年度經(jīng)營計劃之預(yù)算制定
l 預(yù)算制定
l 預(yù)算如何修正
l 如何生成預(yù)算總表
第六部分：年度經(jīng)營計劃之項目落實
l 如何組織年度經(jīng)營計劃項目宣貫會
l 年度經(jīng)營計劃總體進展控制
l 年度經(jīng)營計劃主要成果管理
l 如何將年度經(jīng)營計劃的要求分解至各崗位
l 如何制定各崗位的考核表并進行有效考核
l 如何應(yīng)用績效考核結(jié)果，促進經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)
第七部分：年度經(jīng)營計劃之監(jiān)督實施
l 年度經(jīng)營計劃監(jiān)督實施的主要方式
l 如何制定績效實施計劃
第八部分：年度經(jīng)營計劃之預(yù)防風(fēng)險
l 內(nèi)部風(fēng)險
l 外部風(fēng)險