課程導(dǎo)言：
利潤(rùn)是企業(yè)發(fā)展的永恒主題！
日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助說(shuō)：企業(yè)不賺錢就是犯罪。
現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再局限于產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷等單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)，而是擴(kuò)展到多重利潤(rùn)模式的綜合競(jìng)爭(zhēng)。
利潤(rùn)模式強(qiáng)，企業(yè)的盈利能力就強(qiáng)。利潤(rùn)模式弱，盈利的能力就差。
金融變局，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型……所有企業(yè)一起回到了相同的起點(diǎn)。
在這緊要關(guān)口，能成功實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)模式的突圍者，就能出奇制勝，反敗為勝，成為新的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

課程目標(biāo)：
正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念, 建立以利潤(rùn)為導(dǎo)向的企業(yè)文化，以利潤(rùn)為導(dǎo)向來(lái)管理企業(yè) 制定有效的企業(yè)利潤(rùn)提升策略，讓企業(yè)將重要資源投入到最有價(jià)值的關(guān)鍵領(lǐng)域。從企業(yè)價(jià)值鏈的多個(gè)角度來(lái)降低成本,提升利潤(rùn)。掌握提升企業(yè)利潤(rùn)的多樣化的手段與方法，為企業(yè)創(chuàng)造更好的利潤(rùn)倍增。

課程時(shí)間：2—3天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)操盤手、股東

課程價(jià)值：突破老板固有的思維格局，明確管理模式、商業(yè)模式、資本模式的價(jià)值；以顛覆性的視野、前瞻性的眼光，幫助企業(yè)建立高效的利潤(rùn)增長(zhǎng)模式；掌握企業(yè)利潤(rùn)倍增的工具和系統(tǒng)的建立。

課程綱要：
一、利潤(rùn)倍增原理
1、利潤(rùn)三大來(lái)源、利潤(rùn)等式演繹
2、基本財(cái)務(wù)和利潤(rùn)管理指標(biāo)定義
3、利潤(rùn)杠桿、利潤(rùn)地圖
4、利潤(rùn)導(dǎo)航、利潤(rùn)管理流程

二、破解利潤(rùn)奧妙
1、利潤(rùn)是什么?
2、你是否真正理解了利潤(rùn)的奧妙?
3、利潤(rùn)對(duì)企業(yè)的意義
利潤(rùn)涵義與管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中的利潤(rùn)
4、利潤(rùn)的種類及表現(xiàn)
案例：思科虧損與扭虧為盈的經(jīng)驗(yàn)
5、企業(yè)改變利潤(rùn)狀況的幾種途徑
收入和成本的基本要素和改變方法

三、提升企業(yè)利潤(rùn)的幾種有效途徑
1、總價(jià)值鏈價(jià)值提升
1）企業(yè)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)成本降低
案例：深圳航空高利潤(rùn)的秘密
2、以利潤(rùn)為導(dǎo)向的企業(yè)文化
1）中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念
2）中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念反思
3）中國(guó)人的商業(yè)思維
4）中國(guó)經(jīng)濟(jì)界對(duì)企業(yè)績(jī)效的認(rèn)識(shí)
案例：從美,日,中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展看商業(yè)文化差異
3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念面臨重大轉(zhuǎn)型
1）經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變——以利潤(rùn)為中心的文化
2）利潤(rùn)掛帥——重視無(wú)形資產(chǎn)
3）重視財(cái)務(wù)帳面外資產(chǎn)——遵循商業(yè)原則
4）市場(chǎng)化運(yùn)作理念——重結(jié)果而不是過(guò)程
5）全員利潤(rùn)管理意識(shí)——建立以利潤(rùn)為核心的考核制度
6）以利潤(rùn)為導(dǎo)向的組織體系

四、如何通過(guò)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略整合來(lái)增加盈利能力
1、經(jīng)營(yíng)策略面臨的挑戰(zhàn)
技術(shù)驅(qū)動(dòng)向經(jīng)營(yíng)策略驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變——盈利模式?jīng)Q定企業(yè)成敗
2、對(duì)企業(yè)利潤(rùn)水平產(chǎn)生影響的要素
產(chǎn)生利潤(rùn)的三種途徑和十大因素
3、建立自己的盈利模式是盈利關(guān)鍵
國(guó)家與地區(qū)盈利模式——認(rèn)識(shí)價(jià)值轉(zhuǎn)移規(guī)律
案例：七彩人生以產(chǎn)品為中心向客戶為中心盈利模式
五、如何通過(guò)營(yíng)銷策略改善來(lái)增加利潤(rùn)
1、建立以利潤(rùn)為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念
2、客戶細(xì)分與客戶選擇
1）客戶細(xì)分與客戶偏好客戶幫助企業(yè)選擇高價(jià)值客戶
2）有效管理客戶價(jià)值
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)利潤(rùn)的巨大影響
4、價(jià)格決定盈虧
案例：一個(gè)企業(yè)如何通過(guò)價(jià)格管理提高39.7%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
5、渠道整合增利潤(rùn)
案例：渠道整合如何使一家企業(yè)銷售增長(zhǎng)70%和解決1000萬(wàn)應(yīng)收帳款問(wèn)題

六、如何通過(guò)改善采購(gòu)成本來(lái)提升利潤(rùn)
1、采購(gòu)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響
2、如何降低采購(gòu)成本
案例：IBM與3M電子商務(wù)采購(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)

七、如何改善生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理成本來(lái)增加利潤(rùn)
1、中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)效率還有巨大的提升空間
中外企業(yè)生產(chǎn)效率的差距
2、生產(chǎn)成本降低戰(zhàn)略
案例：海瀾之家生產(chǎn)戰(zhàn)略

八、如何通過(guò)物流管理與供應(yīng)鏈整合來(lái)提高利潤(rùn)
1、物流是企業(yè)第三利潤(rùn)源
2、物流績(jī)效管理的三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
1）物流成本率
2）庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
3）物流服務(wù)水平
3、物流成本的降低
案例：直銷企業(yè)如何降低物流成本

九、如何通過(guò)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略及資金運(yùn)營(yíng)提高利潤(rùn)
1、成功的財(cái)務(wù)理念
2、如何改善企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與融資渠道
十、如何通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的人才戰(zhàn)略提高盈利水平
1、衡量人力資本價(jià)值的指標(biāo)體系
案例：人力資源投資回報(bào)的測(cè)試
2、人力資源中的讓渡價(jià)值
3、增加人力資本價(jià)值的三個(gè)主要手段
4、降低人力資源成本
1）使用外包戰(zhàn)略
2）降低人才流動(dòng)率
3）解雇不良員工
4）降低招聘成本
5）降低人力資源溝通成本
案例：順豐企業(yè)、咱家養(yǎng)殖