中國(guó)培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
看透：傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)生深刻變化，消費(fèi)者行為習(xí)慣轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)沉降，跨界打劫來(lái)臨
解構(gòu)：思維基點(diǎn)發(fā)生變化，“人”成為品牌升級(jí)，營(yíng)銷創(chuàng)新的核心，繪制消費(fèi)者畫布-大互聯(lián)網(wǎng)背景下消費(fèi)者購(gòu)物行為及其動(dòng)機(jī)分析通過(guò)大量的數(shù)據(jù)展示與案例解析，全面呈現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，引發(fā)學(xué)員應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局的危機(jī)與變革意識(shí);通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)變革路徑與實(shí)施策略的分析與案例呈現(xiàn)，幫助學(xué)員通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)8大典型思維的學(xué)習(xí)與思考建立起系統(tǒng)思維意識(shí)，從而以更成熟，更有底氣的姿態(tài)去應(yīng)對(duì)新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值
課程詳情
課程背景：
2015年注定成為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”元年。春節(jié)甫過(guò)，年度熱詞便接二連三出現(xiàn)，從娛樂(lè)界的“duang”到媒體界的“穹頂之下”，再到科技界乃至國(guó)家層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”。傳統(tǒng)企業(yè)在這互聯(lián)網(wǎng)與O2O電商包圍之下到底該怎樣突破成為業(yè)界思考的問(wèn)題。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交易金額達(dá)到1.85萬(wàn)億元，相較于2013年增長(zhǎng)了40.9%。
與此同時(shí)，聯(lián)商網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2014年上半年，主要零售企業(yè)(不含家居、電器)在國(guó)內(nèi)共計(jì)關(guān)閉158家門店，遠(yuǎn)超2013全年35家的關(guān)店數(shù)。傳統(tǒng)企業(yè)面臨集體“關(guān)店潮”!電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，連鎖零售日益艱難。隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型自救迫在眉睫。
在【我們還沒(méi)搞懂PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，我們還沒(méi)搞懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，大數(shù)據(jù)來(lái)了】的時(shí)代下，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)變革之路到底該怎么走!當(dāng)大家都在談互聯(lián)網(wǎng)思維的時(shí)候，我們又該如何用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改造我們的企業(yè)呢?傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)擊之路應(yīng)該怎么走?
一切答案，盡在《互聯(lián)網(wǎng)+背景下的傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略》課程之中
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：總經(jīng)理、市場(chǎng)部成員、銷售經(jīng)理、各管理層以其他相關(guān)從業(yè)人員
課程大綱：
第一講：時(shí)代變了，傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)
1、“雙十一”代表了什么-一場(chǎng)基于利益與喜好的文化變革
2、數(shù)據(jù)報(bào)告1：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告
3、數(shù)據(jù)報(bào)告2：2015年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告
4、2016年中國(guó)電商發(fā)展五大趨勢(shì)
趨勢(shì)1：B2C電商進(jìn)入“寡頭”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
趨勢(shì)2：鄉(xiāng)域電商興起，三四線城市成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)
趨勢(shì)3：傳統(tǒng)零售企業(yè)借O2O模式翻身
趨勢(shì)4：海淘成為電商的重要增長(zhǎng)點(diǎn)
趨勢(shì)5：移動(dòng)電商超越PC端，成為主要網(wǎng)購(gòu)入口
5、傳統(tǒng)市場(chǎng)強(qiáng)力洗牌，智能+跨界，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入新拐點(diǎn)
6、BAT涌入傳統(tǒng)行業(yè)跨界攪局， "敲響"跨界戰(zhàn)警鐘
7、觀點(diǎn)：無(wú)邊界戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入跨界打劫時(shí)代-時(shí)代拋棄落伍者
第二講：互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的新商業(yè)邏輯與消費(fèi)者行為分析
一、互聯(lián)網(wǎng)思維與新社會(huì)種群的誕生
1、工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
1)從“物”到“人”，思維的基點(diǎn)徹底改變
2)大互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下5大商業(yè)特征與案例賞析
2、消費(fèi)者到底為產(chǎn)品買單，還是為感覺(jué)買單?
案例賞析：小狗電器VS小熊電器
3、互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會(huì)種群正在誕生
1)70-80-90，這是屬于屌絲的時(shí)代
2)屌絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代全面到來(lái)
二、大互聯(lián)網(wǎng)背景下消費(fèi)者購(gòu)物行為及其動(dòng)機(jī)分析
1、你是否真的懂你的消費(fèi)者?
2、營(yíng)銷的根本在于了解人心，通透人性
案例賞析：“安眠藥+水”，為可暢銷十多年
案例分析：誰(shuí)是使用者，誰(shuí)是購(gòu)買者，誰(shuí)是利益相關(guān)者
3、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與4種習(xí)慣性反應(yīng)模式分析
4、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲望的5重門
5、消費(fèi)者自我、人格與品牌消費(fèi)行為互動(dòng)
6、觀點(diǎn)：隨著消費(fèi)群體改變，傳統(tǒng)企業(yè)必須以客戶需求為導(dǎo)向，加速變革的步伐
第三講：互聯(lián)網(wǎng)8大典型思維在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的借鑒性思考
1、互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維
2、在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中 “以顧客為中心”去考慮問(wèn)題
1)誰(shuí)是你的消費(fèi)者——得屌絲者得天下
2)兜售參與感，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的研發(fā)-設(shè)計(jì)-銷售-服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)
案例賞析：產(chǎn)品是個(gè)有機(jī)生命體，是可以長(zhǎng)出來(lái)的
3、互聯(lián)網(wǎng)思維之簡(jiǎn)約思維
1)復(fù)雜的世界一個(gè)就夠了-簡(jiǎn)單的，就是最好的!
2)在產(chǎn)品規(guī)劃和品牌定位力求專注-簡(jiǎn)單
3)產(chǎn)品規(guī)劃與定位系統(tǒng)：大而全與小而美之爭(zhēng)
案例賞析：蘋果手機(jī)的快速迭代與簡(jiǎn)約之美
4、互聯(lián)網(wǎng)思維之極致思維
1)極致的產(chǎn)品&極致的服務(wù)=用戶尖叫
2)尋找消費(fèi)者的痛點(diǎn)與嗨點(diǎn)，給出必須消費(fèi)與傳播的理由
3)服務(wù)即是銷售：消費(fèi)者不為產(chǎn)品買單，而是為感覺(jué)買單
案例賞析：萬(wàn)科，如何讓建筑贊美生命
4、互聯(lián)網(wǎng)思維之流量思維
1)培養(yǎng)習(xí)慣，建立接觸點(diǎn)：免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)
2)打造爆款：超性價(jià)比的價(jià)值輸出-賣點(diǎn)提煉
3)品牌活體：產(chǎn)品之外，誰(shuí)是你最大的爆款
案例賞析：阿里VS小米VS阿芙VS松鼠
5、互聯(lián)網(wǎng)思維之社會(huì)化思維
1)社會(huì)化媒體重塑企業(yè)和用戶之間的溝通關(guān)系
2)社會(huì)化新媒體營(yíng)銷的特征與核心節(jié)點(diǎn)
3)社會(huì)化營(yíng)銷兵器譜與自媒體平臺(tái)打造
案例賞析：微信營(yíng)銷5大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
6、互聯(lián)網(wǎng)思維之大數(shù)據(jù)思維
1)萬(wàn)丈高樓平地起：云端大數(shù)據(jù)與企業(yè)小數(shù)據(jù)
2)大數(shù)據(jù)的價(jià)值在于數(shù)據(jù)抓取與分析
3)大數(shù)據(jù)時(shí)代，營(yíng)銷思維的7個(gè)改變
案例賞析：大悅城的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
7、互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺(tái)思維
1)平臺(tái)戰(zhàn)略：構(gòu)建多方共贏的平臺(tái)生態(tài)圈
2)實(shí)踐平臺(tái)戰(zhàn)略的6大要素特征
3)橫向一體化與縱向一體化之爭(zhēng)
案例賞析：汽車之家的平臺(tái)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
8、互聯(lián)網(wǎng)思維之跨界思維
1)降維打擊：自我顛覆與危機(jī)意識(shí)
2)尋找低效點(diǎn)，打破利益分配格局
3)無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)，一場(chǎng)跨界打劫的盛宴已經(jīng)開(kāi)始
案例賞析：傳統(tǒng)行業(yè)正在遭遇的跨界戰(zhàn)
課程總結(jié)1：傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍大互聯(lián)網(wǎng)四部曲-距離、鏈接、互動(dòng)、分享
課程總結(jié)2：時(shí)代變了，玩法變了，跨界打劫的時(shí)代到來(lái)，不變者——死!
課程總結(jié)3：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能!
2015年注定成為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”元年。春節(jié)甫過(guò)，年度熱詞便接二連三出現(xiàn)，從娛樂(lè)界的“duang”到媒體界的“穹頂之下”，再到科技界乃至國(guó)家層面的“互聯(lián)網(wǎng)+”。傳統(tǒng)企業(yè)在這互聯(lián)網(wǎng)與O2O電商包圍之下到底該怎樣突破成為業(yè)界思考的問(wèn)題。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交易金額達(dá)到1.85萬(wàn)億元，相較于2013年增長(zhǎng)了40.9%。
與此同時(shí)，聯(lián)商網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2014年上半年，主要零售企業(yè)(不含家居、電器)在國(guó)內(nèi)共計(jì)關(guān)閉158家門店，遠(yuǎn)超2013全年35家的關(guān)店數(shù)。傳統(tǒng)企業(yè)面臨集體“關(guān)店潮”!電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，連鎖零售日益艱難。隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型自救迫在眉睫。
在【我們還沒(méi)搞懂PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，我們還沒(méi)搞懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，大數(shù)據(jù)來(lái)了】的時(shí)代下，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)變革之路到底該怎么走!當(dāng)大家都在談互聯(lián)網(wǎng)思維的時(shí)候，我們又該如何用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改造我們的企業(yè)呢?傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)擊之路應(yīng)該怎么走?
一切答案，盡在《互聯(lián)網(wǎng)+背景下的傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略》課程之中
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：總經(jīng)理、市場(chǎng)部成員、銷售經(jīng)理、各管理層以其他相關(guān)從業(yè)人員
課程大綱：
第一講：時(shí)代變了，傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài)
1、“雙十一”代表了什么-一場(chǎng)基于利益與喜好的文化變革
2、數(shù)據(jù)報(bào)告1：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告
3、數(shù)據(jù)報(bào)告2：2015年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告
4、2016年中國(guó)電商發(fā)展五大趨勢(shì)
趨勢(shì)1：B2C電商進(jìn)入“寡頭”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
趨勢(shì)2：鄉(xiāng)域電商興起，三四線城市成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)
趨勢(shì)3：傳統(tǒng)零售企業(yè)借O2O模式翻身
趨勢(shì)4：海淘成為電商的重要增長(zhǎng)點(diǎn)
趨勢(shì)5：移動(dòng)電商超越PC端，成為主要網(wǎng)購(gòu)入口
5、傳統(tǒng)市場(chǎng)強(qiáng)力洗牌，智能+跨界，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入新拐點(diǎn)
6、BAT涌入傳統(tǒng)行業(yè)跨界攪局， "敲響"跨界戰(zhàn)警鐘
7、觀點(diǎn)：無(wú)邊界戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入跨界打劫時(shí)代-時(shí)代拋棄落伍者
第二講：互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下的新商業(yè)邏輯與消費(fèi)者行為分析
一、互聯(lián)網(wǎng)思維與新社會(huì)種群的誕生
1、工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
1)從“物”到“人”，思維的基點(diǎn)徹底改變
2)大互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下5大商業(yè)特征與案例賞析
2、消費(fèi)者到底為產(chǎn)品買單，還是為感覺(jué)買單?
案例賞析：小狗電器VS小熊電器
3、互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會(huì)種群正在誕生
1)70-80-90，這是屬于屌絲的時(shí)代
2)屌絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代全面到來(lái)
二、大互聯(lián)網(wǎng)背景下消費(fèi)者購(gòu)物行為及其動(dòng)機(jī)分析
1、你是否真的懂你的消費(fèi)者?
2、營(yíng)銷的根本在于了解人心，通透人性
案例賞析：“安眠藥+水”，為可暢銷十多年
案例分析：誰(shuí)是使用者，誰(shuí)是購(gòu)買者，誰(shuí)是利益相關(guān)者
3、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與4種習(xí)慣性反應(yīng)模式分析
4、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲望的5重門
5、消費(fèi)者自我、人格與品牌消費(fèi)行為互動(dòng)
6、觀點(diǎn)：隨著消費(fèi)群體改變，傳統(tǒng)企業(yè)必須以客戶需求為導(dǎo)向，加速變革的步伐
第三講：互聯(lián)網(wǎng)8大典型思維在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的借鑒性思考
1、互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維
2、在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中 “以顧客為中心”去考慮問(wèn)題
1)誰(shuí)是你的消費(fèi)者——得屌絲者得天下
2)兜售參與感，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的研發(fā)-設(shè)計(jì)-銷售-服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)
案例賞析：產(chǎn)品是個(gè)有機(jī)生命體，是可以長(zhǎng)出來(lái)的
3、互聯(lián)網(wǎng)思維之簡(jiǎn)約思維
1)復(fù)雜的世界一個(gè)就夠了-簡(jiǎn)單的，就是最好的!
2)在產(chǎn)品規(guī)劃和品牌定位力求專注-簡(jiǎn)單
3)產(chǎn)品規(guī)劃與定位系統(tǒng)：大而全與小而美之爭(zhēng)
案例賞析：蘋果手機(jī)的快速迭代與簡(jiǎn)約之美
4、互聯(lián)網(wǎng)思維之極致思維
1)極致的產(chǎn)品&極致的服務(wù)=用戶尖叫
2)尋找消費(fèi)者的痛點(diǎn)與嗨點(diǎn)，給出必須消費(fèi)與傳播的理由
3)服務(wù)即是銷售：消費(fèi)者不為產(chǎn)品買單，而是為感覺(jué)買單
案例賞析：萬(wàn)科，如何讓建筑贊美生命
4、互聯(lián)網(wǎng)思維之流量思維
1)培養(yǎng)習(xí)慣，建立接觸點(diǎn)：免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)
2)打造爆款：超性價(jià)比的價(jià)值輸出-賣點(diǎn)提煉
3)品牌活體：產(chǎn)品之外，誰(shuí)是你最大的爆款
案例賞析：阿里VS小米VS阿芙VS松鼠
5、互聯(lián)網(wǎng)思維之社會(huì)化思維
1)社會(huì)化媒體重塑企業(yè)和用戶之間的溝通關(guān)系
2)社會(huì)化新媒體營(yíng)銷的特征與核心節(jié)點(diǎn)
3)社會(huì)化營(yíng)銷兵器譜與自媒體平臺(tái)打造
案例賞析：微信營(yíng)銷5大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
6、互聯(lián)網(wǎng)思維之大數(shù)據(jù)思維
1)萬(wàn)丈高樓平地起：云端大數(shù)據(jù)與企業(yè)小數(shù)據(jù)
2)大數(shù)據(jù)的價(jià)值在于數(shù)據(jù)抓取與分析
3)大數(shù)據(jù)時(shí)代，營(yíng)銷思維的7個(gè)改變
案例賞析：大悅城的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
7、互聯(lián)網(wǎng)思維之平臺(tái)思維
1)平臺(tái)戰(zhàn)略：構(gòu)建多方共贏的平臺(tái)生態(tài)圈
2)實(shí)踐平臺(tái)戰(zhàn)略的6大要素特征
3)橫向一體化與縱向一體化之爭(zhēng)
案例賞析：汽車之家的平臺(tái)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
8、互聯(lián)網(wǎng)思維之跨界思維
1)降維打擊：自我顛覆與危機(jī)意識(shí)
2)尋找低效點(diǎn)，打破利益分配格局
3)無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)，一場(chǎng)跨界打劫的盛宴已經(jīng)開(kāi)始
案例賞析：傳統(tǒng)行業(yè)正在遭遇的跨界戰(zhàn)
課程總結(jié)1：傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍大互聯(lián)網(wǎng)四部曲-距離、鏈接、互動(dòng)、分享
課程總結(jié)2：時(shí)代變了，玩法變了，跨界打劫的時(shí)代到來(lái)，不變者——死!
課程總結(jié)3：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能!
講師簡(jiǎn)介
劉軍榮 老師
劉軍榮老師 電商營(yíng)銷專家
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家
中國(guó)電商現(xiàn)象觀察者
電商營(yíng)銷實(shí)踐者
騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 高級(jí)顧問(wèn)
匯海集團(tuán)任職講師團(tuán) 團(tuán)長(zhǎng)
互動(dòng)派（移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷）特別合伙人
京東集團(tuán)拍拍大講堂 特約講師
中山大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、上海交大 客座教授
[電商定位5I模型]與[電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)
獲“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)
幫助女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”、予愛(ài)生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛(ài)珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績(jī)至少提升2倍以上。
具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)；8年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；5年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人簡(jiǎn)歷：
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓(xùn)與電商品牌策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、電子商務(wù)品牌策劃與營(yíng)銷設(shè)計(jì)、電商企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力。通過(guò)多年實(shí)踐與研究，將消費(fèi)心理學(xué)，職場(chǎng)心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)與電子商務(wù)運(yùn)作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結(jié)合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤(rùn)（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實(shí)效性課程體系。
歷任中外合資企業(yè)-運(yùn)佳黃浦制藥企業(yè)培訓(xùn)主管、上市公司安興集團(tuán)、匯海集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)、商學(xué)院學(xué)長(zhǎng)，建立起一整套企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系。在職期間，建立了數(shù)十家分公司的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與文化系統(tǒng)。劉老師深諳團(tuán)隊(duì)體系搭建與企業(yè)文化建設(shè)，由此形成了獨(dú)特的“團(tuán)隊(duì)文化與蠱毒理論體系”。
后自主創(chuàng)業(yè)，專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)現(xiàn)象研究，為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)搭建與文化建設(shè)的服務(wù)。通過(guò)與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務(wù)，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過(guò)程中的困惑與不足，并用自己的知識(shí)與體系幫助眾多企業(yè)重新進(jìn)行了品牌與模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)與文化架構(gòu)，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動(dòng)了電商企業(yè)的快速發(fā)展。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉軍榮老師大學(xué)畢業(yè)后任職于上海福祉私立學(xué)校中學(xué)部擔(dān)任授課老師、班主任，任職四年來(lái)，碾轉(zhuǎn)于上海、浙江兩省，開(kāi)拓新的學(xué)校市場(chǎng)。在任教方面用心負(fù)責(zé)，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號(hào)：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“愛(ài)崗敬業(yè)獎(jiǎng)”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號(hào)、“最受歡迎教師”稱號(hào)。后就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)任職講師、講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。專注企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與對(duì)外商業(yè)演講活動(dòng)。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無(wú)錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國(guó)騰訊、中國(guó)移動(dòng)各地分公司高度肯定與贊揚(yáng)。獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)、“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)。
劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐過(guò)程中，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉(zhuǎn)型與跨越！
為實(shí)體女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”提供電商的品牌定位與營(yíng)銷策劃，建立蒙卓詩(shī)旗艦店。為蒙卓詩(shī)第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬(wàn)，創(chuàng)造了穎浩時(shí)尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛(ài)生物科技提供電商的品牌營(yíng)銷定位與架構(gòu)搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時(shí)運(yùn)作收編為3家店鋪運(yùn)作，最終從燒錢1000萬(wàn)的困境中擺脫出來(lái)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升，在2013年“雙十一”活動(dòng)中，通過(guò)前期活動(dòng)預(yù)熱、老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷策略的調(diào)整，通過(guò)電話與電商的雙軌結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了單日銷售額達(dá)到250萬(wàn)的佳績(jī)。
為全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛(ài)珠寶”進(jìn)行了貨品的全新?tīng)I(yíng)銷規(guī)劃，在全網(wǎng)各大平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、亞瑪遜、1號(hào)店等各大平臺(tái)都成就了全網(wǎng)類目搜索排名第一的地位。原年?duì)I業(yè)額4500萬(wàn)。2013年“雙十一”活動(dòng)中，創(chuàng)造了單日銷售額超過(guò)800萬(wàn)歷史最高記錄。
為零維男鞋進(jìn)行品牌的重新定位、團(tuán)隊(duì)的重新梳理，關(guān)聯(lián)銷售的再次設(shè)計(jì)，最終使其推廣費(fèi)用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進(jìn)行了新的定位與營(yíng)銷設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化率從30%提升到60%，在廣告費(fèi)用不變的前提下，業(yè)績(jī)提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進(jìn)行了全新的定位與策劃，上千萬(wàn)庫(kù)存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進(jìn)行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績(jī)提升2倍……
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家
中國(guó)電商現(xiàn)象觀察者
電商營(yíng)銷實(shí)踐者
騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 高級(jí)顧問(wèn)
匯海集團(tuán)任職講師團(tuán) 團(tuán)長(zhǎng)
互動(dòng)派（移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷）特別合伙人
京東集團(tuán)拍拍大講堂 特約講師
中山大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、上海交大 客座教授
[電商定位5I模型]與[電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)
獲“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)
幫助女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”、予愛(ài)生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛(ài)珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績(jī)至少提升2倍以上。
具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)；8年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；5年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人簡(jiǎn)歷：
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓(xùn)與電商品牌策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、電子商務(wù)品牌策劃與營(yíng)銷設(shè)計(jì)、電商企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力。通過(guò)多年實(shí)踐與研究，將消費(fèi)心理學(xué)，職場(chǎng)心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)與電子商務(wù)運(yùn)作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結(jié)合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤(rùn)（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實(shí)效性課程體系。
歷任中外合資企業(yè)-運(yùn)佳黃浦制藥企業(yè)培訓(xùn)主管、上市公司安興集團(tuán)、匯海集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)、商學(xué)院學(xué)長(zhǎng)，建立起一整套企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系。在職期間，建立了數(shù)十家分公司的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與文化系統(tǒng)。劉老師深諳團(tuán)隊(duì)體系搭建與企業(yè)文化建設(shè)，由此形成了獨(dú)特的“團(tuán)隊(duì)文化與蠱毒理論體系”。
后自主創(chuàng)業(yè)，專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)現(xiàn)象研究，為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)搭建與文化建設(shè)的服務(wù)。通過(guò)與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務(wù)，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過(guò)程中的困惑與不足，并用自己的知識(shí)與體系幫助眾多企業(yè)重新進(jìn)行了品牌與模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)與文化架構(gòu)，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動(dòng)了電商企業(yè)的快速發(fā)展。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉軍榮老師大學(xué)畢業(yè)后任職于上海福祉私立學(xué)校中學(xué)部擔(dān)任授課老師、班主任，任職四年來(lái)，碾轉(zhuǎn)于上海、浙江兩省，開(kāi)拓新的學(xué)校市場(chǎng)。在任教方面用心負(fù)責(zé)，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號(hào)：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“愛(ài)崗敬業(yè)獎(jiǎng)”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號(hào)、“最受歡迎教師”稱號(hào)。后就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)任職講師、講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。專注企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與對(duì)外商業(yè)演講活動(dòng)。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無(wú)錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國(guó)騰訊、中國(guó)移動(dòng)各地分公司高度肯定與贊揚(yáng)。獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)、“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)。
劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐過(guò)程中，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉(zhuǎn)型與跨越！
為實(shí)體女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”提供電商的品牌定位與營(yíng)銷策劃，建立蒙卓詩(shī)旗艦店。為蒙卓詩(shī)第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬(wàn)，創(chuàng)造了穎浩時(shí)尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛(ài)生物科技提供電商的品牌營(yíng)銷定位與架構(gòu)搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時(shí)運(yùn)作收編為3家店鋪運(yùn)作，最終從燒錢1000萬(wàn)的困境中擺脫出來(lái)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升，在2013年“雙十一”活動(dòng)中，通過(guò)前期活動(dòng)預(yù)熱、老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷策略的調(diào)整，通過(guò)電話與電商的雙軌結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了單日銷售額達(dá)到250萬(wàn)的佳績(jī)。
為全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛(ài)珠寶”進(jìn)行了貨品的全新?tīng)I(yíng)銷規(guī)劃，在全網(wǎng)各大平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、亞瑪遜、1號(hào)店等各大平臺(tái)都成就了全網(wǎng)類目搜索排名第一的地位。原年?duì)I業(yè)額4500萬(wàn)。2013年“雙十一”活動(dòng)中，創(chuàng)造了單日銷售額超過(guò)800萬(wàn)歷史最高記錄。
為零維男鞋進(jìn)行品牌的重新定位、團(tuán)隊(duì)的重新梳理，關(guān)聯(lián)銷售的再次設(shè)計(jì)，最終使其推廣費(fèi)用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進(jìn)行了新的定位與營(yíng)銷設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化率從30%提升到60%，在廣告費(fèi)用不變的前提下，業(yè)績(jī)提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進(jìn)行了全新的定位與策劃，上千萬(wàn)庫(kù)存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進(jìn)行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績(jī)提升2倍……
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：互聯(lián)網(wǎng)+背景下的傳統(tǒng)企業(yè)大互聯(lián)網(wǎng)思維戰(zhàn)略 ——跨界打劫的時(shí)代到來(lái)
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|