中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)會(huì)愛上工作,主動(dòng)工作,自覺提升職業(yè)化水平;
2、學(xué)會(huì)自覺調(diào)整自己的心態(tài),提高情商和逆商;
3、培養(yǎng)職業(yè)化態(tài)度;
4、使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,自覺融入團(tuán)隊(duì),配合團(tuán)隊(duì);
5、掌握高效工作的方法與工具,自覺提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
課程詳情
課程背景:
隨著越來越多的80后、90后員工走上工作崗位,銀行管理面臨的挑戰(zhàn)越來越大。80后、90后員工思維活躍、辦法多、個(gè)性強(qiáng),如果能將思想、情緒調(diào)控到與銀行發(fā)展一致,將會(huì)帶來超級(jí)生產(chǎn)力;反之,則會(huì)對(duì)銀行發(fā)展產(chǎn)生阻礙作用。
因此,培養(yǎng)提升員工自身的情商、逆商,提升員工自我管理及工作效率提升的能力,對(duì)于銀行發(fā)展至關(guān)重要。本課程立足于銀行員工尤其是年輕員工工作中面臨的實(shí)際問題及困惑,采取互動(dòng)研討及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的模式,切實(shí)幫助銀行員工提升幸福力,提高工作效率及工作績效。
授課風(fēng)格:
楊老師輔導(dǎo)服務(wù)銀行客戶10余年,熟悉銀行業(yè)務(wù)及流程,能站在學(xué)員的視角幫助學(xué)員提升幸福力及工作績效,課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。
楊老師授課注重講、練、評(píng)相結(jié)合,小組研討幫助學(xué)員抓住問題本質(zhì),現(xiàn)場演練讓學(xué)員切實(shí)提升實(shí)操技能,點(diǎn)評(píng)提升幫助學(xué)員找到提升空間,深受客戶及學(xué)員歡迎。
課程模塊及實(shí)施思路:
模塊
工具與方法
方法理論講授
講授,介紹,提問,讓學(xué)員掌握基本邏輯框架
案例通俗闡釋
通過微案例(包括視頻)解析更深刻把握方法、理論
實(shí)踐問題剖析
讓學(xué)員結(jié)合自己的崗位工作實(shí)踐分析解決自己的問題
實(shí)踐操作演練
讓學(xué)員扮演實(shí)際工作角色,演練提升問題解決能力
學(xué)員點(diǎn)評(píng)互動(dòng)
學(xué)習(xí)別人剖析演練中的可取之處,給別人積極的建議
講師點(diǎn)撥提升
鼓勵(lì)學(xué)員,提出演練、點(diǎn)評(píng)中需要進(jìn)一步提升的方向與空間
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
適合對(duì)象:銀行中基層員工
課程大綱:
導(dǎo)入引言:面臨激烈的市場競爭,我們該做些什么?
第一部分:銀行人的職業(yè)化塑造
一、職業(yè)化與職業(yè)成功
1、冰山模型:職業(yè)化素養(yǎng)決定職業(yè)成功
2、職業(yè)化素養(yǎng)的構(gòu)成:職業(yè)化素養(yǎng)決定著專業(yè)化技巧的提升
3、本課程的內(nèi)容框架
成功寶典:
(1)決定你人生高度的是你的綜合素質(zhì)。
(2)注重看不見摸不著的職業(yè)化塑造的,才能就成你不一樣的人生!
二、積極的職業(yè)心態(tài)
1、心態(tài)影響行動(dòng),行動(dòng)帶來結(jié)果
案例分析:三個(gè)同時(shí)入行大學(xué)生的故事
2、陽光心態(tài):積極帶來積極
斯托克代爾悖論:樂觀、自信,同時(shí)對(duì)困難有充分的估計(jì)
實(shí)踐研討:未來職業(yè)生涯發(fā)展的道路上可能有哪些困難,你將如何克服?
調(diào)整情緒的工具:“兩個(gè)30秒”法則
互動(dòng)分享:你將如何面對(duì)攬存壓力?
3、感恩的心態(tài):付出愛才收獲愛
實(shí)踐研討:我們應(yīng)該如何面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的鞭策與批評(píng)?
實(shí)踐研討:當(dāng)行長交給我們額外的工作時(shí),我們該如何去做?
4、歸零的心態(tài):歸零促進(jìn)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)促進(jìn)成長
實(shí)踐研討:職場新人的第一問:我是誰?
成功寶典:心態(tài)影響人生。只有自信、樂觀、感恩惜福、不斷學(xué)習(xí),你才能在職業(yè)生涯道路上越走越遠(yuǎn),越飛越高!
三、職業(yè)化態(tài)度塑造
1、能量聚集助你成功:忠誠的態(tài)度
案例分析:魏征的價(jià)值
1)踐行銀行的文化,成為銀行形象的代言人。
2)忠誠于領(lǐng)導(dǎo),成為領(lǐng)導(dǎo)不可缺少的得力助手。
角色扮演:王經(jīng)理與張秘書
3)誠心服務(wù)好客戶,成為值得客戶托付的人
案例分析:值得托付財(cái)富的人
2、敬業(yè)幫助你成長:不一樣的態(tài)度,不一樣的品質(zhì)
案例分析:服務(wù)客戶為何還是功虧一簣
3、責(zé)任成就未來
案例分析:我的責(zé)任!解決問題第一,追究責(zé)任第二。
4、自動(dòng)自發(fā):不一樣的態(tài)度,不一樣的人生
案例分析:主動(dòng)與被動(dòng),不一樣的人生
5、學(xué)習(xí)與創(chuàng)造成就未來
成功寶典:態(tài)度成就品質(zhì),品質(zhì)造就品牌!忠誠、敬業(yè)、責(zé)任、主動(dòng)、創(chuàng)新能塑造你不一樣的人生!
四、學(xué)習(xí)型組織的五項(xiàng)修煉
1、學(xué)習(xí)型組織的真諦
實(shí)踐研討:大樹靠什么成長?個(gè)人職業(yè)生涯靠什么發(fā)展?
2、自我超越:把不可能變成可能
實(shí)踐研討:如何自我超越?如何超越自我?
3、改善心智模式
實(shí)踐研討:客戶提出的要求,我們銀行不能滿足,怎么辦?
4、建立共同愿景
案例研討:望梅止渴,前方有沒有梅林?
5、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí):深度匯談
實(shí)踐演練:你將如何對(duì)同事、對(duì)客戶進(jìn)行深度匯談?
6、系統(tǒng)思考
1)系統(tǒng)思考是五項(xiàng)修煉的核心
實(shí)踐研討:你的崗位對(duì)銀行戰(zhàn)略的作用是什么?
2)怎樣做到系統(tǒng)思考
實(shí)踐演練:你應(yīng)該如何做才算支持了同事與客戶?
第二部分:高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
一、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與團(tuán)隊(duì)精神
1、新時(shí)代:資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共享
實(shí)踐研討:你可以整合哪些資源幫助你完成業(yè)績指標(biāo)?
2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
3、從普通團(tuán)隊(duì)到優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
4、從優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)到卓越團(tuán)隊(duì)
1)團(tuán)隊(duì)成員的靈商
實(shí)踐問題:如何保持團(tuán)隊(duì)成員明亮的“第三只眼”?
2)團(tuán)隊(duì)進(jìn)化關(guān)鍵的三部曲
5、認(rèn)識(shí)并防止銀行團(tuán)隊(duì)中的“假性和諧”
實(shí)踐問題:我們銀行實(shí)際工作中哪些是“真正和諧”?“假性和諧”?
哪些是“建設(shè)性沖突”?“ 破壞性性沖突”?
二、打造卓越執(zhí)行力
1、執(zhí)行力就是競爭力
2、競爭力就是滿足顧客需要的能力
做別人不愿意做、不能做、做得沒我好的事情,才能更好的滿足顧客需要,形成競爭力!
3、執(zhí)行的要素:按質(zhì)、按量、按時(shí)完成任務(wù)
4、4R系統(tǒng)打造高效執(zhí)行力
實(shí)踐操作:你日常工作中哪些表示你完成了任務(wù)?
怎么才表示達(dá)成了成果?
5、如何形成有效的執(zhí)行流程
6、自我管理的三角形:目標(biāo)、心態(tài)、行動(dòng)
7、自我管理的工具:目標(biāo)管理
實(shí)踐操作:試用SMART原則檢查你設(shè)定的目標(biāo),并改善你的目標(biāo)設(shè)定。
三、高效工作的工具與方法
1、高效的時(shí)間管理
1)時(shí)間管理存在的主要問題
實(shí)踐研討:你是不是經(jīng)常覺得時(shí)間不夠用?問題在哪里?
2)時(shí)間管理的作用與目標(biāo)
3)時(shí)間管理方法
4)時(shí)間管理法則:第二現(xiàn)象工作法
實(shí)踐研討:你覺得哪些工作是重要的?試你的工作進(jìn)行重要性排序?
2、魚刺圖分析法:找到可以采取行動(dòng)的原因?yàn)橹?br />實(shí)踐操作:刨根問底,為你最頭疼的問題畫出魚刺圖
3、PDCA循環(huán)與工作改善
4、結(jié)果導(dǎo)向的溝通技巧
講師簡介
楊成名 老師

楊成名老師 銀行營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
同濟(jì)大學(xué)管理學(xué)博士
上海交通大學(xué)工商管理碩士
12年銀行培訓(xùn)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)
工商銀行培訓(xùn)中心 客座教授
人保財(cái)險(xiǎn)培訓(xùn)中心 客座教授
《前沿講座》《宣講家》欄目組特聘專家
現(xiàn)任:江西師范大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院 副教授/碩導(dǎo)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
★ 自2003年進(jìn)入江西師范大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院任教以來,擔(dān)任本科生及研究生《金融營銷學(xué)》、《商業(yè)銀行經(jīng)營與管理》課程主講教師,發(fā)表了《基于聲譽(yù)模型視角的銀行關(guān)系營銷策略研究》、《農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)中間業(yè)務(wù)發(fā)展的障礙與對(duì)策》等對(duì)策性、實(shí)務(wù)性強(qiáng)的論文多篇;
★ 2014年,僅《信貸營銷與客戶管理》單一課程就為西安招商銀行、天津民生銀行、合肥中行、荊門工商銀行、甘肅銀行、蘭州銀行講授就達(dá)20余期,并連續(xù)產(chǎn)生多場內(nèi)訓(xùn)課程;
★ 自擔(dān)任CCRA《信貸營銷》主講教師以來,累計(jì)為西安、昆明、重慶、合肥、鄭州、濟(jì)南、長沙、蘭州、武漢等多地的學(xué)員每年定期授課4-8期,累積34期;
★ 深入工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、南昌銀行、江西農(nóng)村信用社、郵政儲(chǔ)蓄銀行等單位深入調(diào)查、了解,開發(fā)出針對(duì)銀行營銷實(shí)際的系列課程,包括《銀行對(duì)公客戶經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)營銷訓(xùn)練》、《銀行個(gè)人客戶經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)營銷訓(xùn)練》等系列內(nèi)訓(xùn)課程,曾指導(dǎo)學(xué)生參加“工行杯”《銀行客戶滿意度調(diào)查及應(yīng)用對(duì)策》項(xiàng)目,榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng),課程深受銀行客戶經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員的好評(píng)與喜愛,為銀行提升業(yè)績提供了切實(shí)的幫助。
部分服務(wù)案例:
2010年—2015年,南昌銀行轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理培訓(xùn)班《金融營銷》主講教師,市縣分支行輪訓(xùn)。
2010年—2015年,江西省農(nóng)村信用社新員工培訓(xùn)班《金融營銷學(xué)》連續(xù)11期主講教師,《產(chǎn)品銷售訓(xùn)練》主講教師。
2012年—2015年,連續(xù)4年,贛州銀行《產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》主訓(xùn)師。
2009年—2012年,與江西省工商銀行培訓(xùn)中心合作,開發(fā)《客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營銷技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《快樂高效的銀行人》、《鍛造卓越的中層》課程,獲得認(rèn)可及持續(xù)合作。
2014年,昆明信用聯(lián)社2天1晚的《快樂高效的銀行人》內(nèi)訓(xùn)3期。
2014年,湖南農(nóng)村信用社郴州辦事處《信貸營銷》內(nèi)訓(xùn)。
2004年—2010年,與人保財(cái)險(xiǎn)培訓(xùn)中心合作,開發(fā)《員工潛能開發(fā)》、《客戶服務(wù)與管理》《打造高績效的團(tuán)隊(duì)》課程,獲得認(rèn)可及持續(xù)合作。
主講課程:
1.《信貸營銷訓(xùn)練》
2.《銀行營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
3.《快樂高效的銀行人》
4.《銀行外拓營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
5.《個(gè)人客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)營銷訓(xùn)練》
6.《銀行新任主管的綜合管理技能訓(xùn)練》
部分學(xué)員評(píng)價(jià):
楊老師的課程從始至終都著力于實(shí)用技能的提升,對(duì)我?guī)椭罅?
——柳西 工商銀行南昌分行北京西路支行客戶經(jīng)理
楊老師通過現(xiàn)實(shí)中實(shí)實(shí)在在的事例培養(yǎng)我們的執(zhí)行能力、執(zhí)行意識(shí)與養(yǎng)成執(zhí)行習(xí)慣,我覺得很有用,回去要傳授給我部門的員工。 ——彭武賢 吉安工行某支行行長
溝通不是練就伶牙俐齒,而是心里有對(duì)方,效果導(dǎo)向。楊老師通過一個(gè)個(gè)鮮活的案例與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練讓我們掌握了溝通的技巧,懂得了溝通中的藝術(shù)把握,我一定要學(xué)以致用,改善工作、生活中的溝通效果。 ——黃興 資溪信用聯(lián)社員工
聽君三天課,勝讀三年書。 ——小鄒 郵政儲(chǔ)蓄銀行新員工
楊老師的課旁征博引,語言睿智幽默,特別注重讓我們在實(shí)踐感受中把握管理精髓。楊老師的課讓我受益匪淺! —— 張經(jīng)理 宜春工行某支行行長
部分服務(wù)客戶:
天津民生銀行、西安招商銀行、合肥中行、甘肅銀行、蘭州銀行、工商銀行(江西省工商銀行、南昌工商銀行、九江工商銀行、新余工商銀行、萬安工商銀行、吉安工商銀行、宜春工商銀行、云南工商銀行、荊門工商銀行、鷹潭工商銀行)、江西農(nóng)業(yè)銀行、昆明市信用聯(lián)社營業(yè)部、中國銀行合肥分行、甘肅銀行、南昌銀行、銀雁金融服務(wù)配套公司、江西省農(nóng)村信用社、邵陽農(nóng)村信用社、資溪信用聯(lián)社、萬年信用聯(lián)社、昆明信用聯(lián)社、郵政儲(chǔ)蓄銀行江西省分行、農(nóng)行吉林省分行、六盤水農(nóng)行、山西農(nóng)行、昆明工行、梅州農(nóng)村信用社、天津郵政儲(chǔ)蓄銀行、營山農(nóng)村商業(yè)銀行、人保財(cái)險(xiǎn)、華夏銀行上海分行……
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:快樂高效的銀行人