課程背景：
中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，原材料、勞動(dòng)力價(jià)格不斷上升，競爭越趨激烈，利潤越來越薄，如何降本增效，提高企業(yè)競爭力? 如何從企業(yè)內(nèi)部挖潛提升績效?
沒有人可以對抗趨勢，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已蓬勃發(fā)展，沖擊到大量傳統(tǒng)企業(yè)的生態(tài)環(huán)境，如何轉(zhuǎn)型?如何進(jìn)行戰(zhàn)略重構(gòu)?如何在進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的同時(shí)，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力?
管理層迫切希望財(cái)務(wù)能切實(shí)承擔(dān)起進(jìn)行有效成本控制、支持戰(zhàn)略決策的重責(zé)大任，但如果財(cái)務(wù)不了解商業(yè)模式、不了解營銷運(yùn)作，不了解企業(yè)戰(zhàn)略，不了解經(jīng)營原理，就不可能調(diào)動(dòng)全體員工的積極性去控制成本與達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，本課程的目的是使財(cái)務(wù)成為業(yè)務(wù)合作伙伴、戰(zhàn)略合作伙伴、經(jīng)營合作伙伴，鍛造創(chuàng)造價(jià)值的優(yōu)秀財(cái)務(wù)經(jīng)理，財(cái)務(wù)不僅僅是服務(wù)部門，而是價(jià)值創(chuàng)造部門。

課程收益：
戰(zhàn)略視野：通過實(shí)際案例深入了解商業(yè)模式、戰(zhàn)略制定，建立客戶及戰(zhàn)略導(dǎo)向的商業(yè)思維；
成本控制：通過劃分企業(yè)為小規(guī)模利潤中心，獨(dú)立核算，調(diào)動(dòng)員工積極性主動(dòng)控制成本；
利潤倍增: 通過戰(zhàn)略、預(yù)算、阿米巴經(jīng)營，激發(fā)員工積極性，主動(dòng)提升業(yè)績、降低成本；
科學(xué)經(jīng)營: 通過阿米巴經(jīng)營，讓管理變的簡單，讓員工從“讓我做”到“我要做”；

課程時(shí)間：2天6小時(shí)/天
授課對象：財(cái)務(wù)經(jīng)理、從事管理會(huì)計(jì)職能的財(cái)務(wù)人員
授課方式：案例教學(xué) + 案例討論分享+ 講師深度點(diǎn)評 + 現(xiàn)場咨詢、輔導(dǎo)，互動(dòng)分享及講師點(diǎn)評時(shí)間超過40%。
課程特色：案例教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)、啟發(fā)式提問、從戰(zhàn)略、經(jīng)營、預(yù)算高度最終落地到如何提升業(yè)績、降低成本。

課程大綱：
第一講：財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、總經(jīng)理的戰(zhàn)略及價(jià)值認(rèn)知差異
一、小組討論： 財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、總經(jīng)理的價(jià)值認(rèn)知差異：
1.企業(yè)最重要的是什么?
2.企業(yè)最大的價(jià)值是什么?
二、樹立以客戶為導(dǎo)向的商業(yè)管理思維

第二講：從財(cái)務(wù)報(bào)表透視企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略實(shí)施 – 制造業(yè)
沒有戰(zhàn)略的企業(yè)像沒有燈塔的迷航，戰(zhàn)略追求持續(xù)的
競爭優(yōu)勢，但始終為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。
實(shí)際案例：美菱電器冰箱事業(yè)部
一、業(yè)務(wù)模型包括哪些部分?營銷怎么推動(dòng)?
1.冰箱市場分析
2.客戶、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣及營銷推動(dòng)
3.增長戰(zhàn)略及其風(fēng)險(xiǎn)
4.營銷部門架構(gòu)：產(chǎn)品導(dǎo)向、渠道導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向
5.營銷推動(dòng)及費(fèi)用
二、從利潤表探究企業(yè)戰(zhàn)略與實(shí)施
1.收入負(fù)增長可以正面評價(jià)嗎？
2.毛利率提升是否意味著成本控制有效？
3.銷售費(fèi)用下降如何評價(jià)？
4.管理費(fèi)用上升如何評價(jià)？
三、現(xiàn)金流量表分析
1.經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流與企業(yè)渠道策略選擇
2.投資活動(dòng)現(xiàn)金流與企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇
3.籌資活動(dòng)現(xiàn)金流與風(fēng)險(xiǎn)防范
4.建立資金預(yù)算管理制度
5.建立信用管理及應(yīng)收管理制度
6、水壩經(jīng)營理念
四、工業(yè)時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式有何異同?
1.客戶、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣及營銷推動(dòng)、服務(wù)、
品牌、人才
2.傳統(tǒng)企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功轉(zhuǎn)型?
3.如何構(gòu)建有效盈利模型?
4.經(jīng)營本質(zhì)是否相同？
五、企業(yè)中長期戰(zhàn)略如何制定?包括哪些要素?
實(shí)際案例：美菱電器冰箱事業(yè)部
討論制定中長期戰(zhàn)略，并與企業(yè)實(shí)際中長期戰(zhàn)略對比。
1.戰(zhàn)略到底是什么?
2.戰(zhàn)略包括哪些要素?
3.如何制定戰(zhàn)略?
4.如何進(jìn)行戰(zhàn)略管理?
5.如何執(zhí)行戰(zhàn)略：平衡記分卡的應(yīng)用
1)戰(zhàn)略執(zhí)行的現(xiàn)狀討論
2)平衡記分卡的四個(gè)維度

第三講：從財(cái)務(wù)報(bào)表透視企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略實(shí)施 – 零售業(yè)
實(shí)際案例：京東商城、蘇寧云商
一 、零售市場分析
二 、蘇寧財(cái)務(wù)報(bào)表與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析
1.2006-2011年
1)快速發(fā)展戰(zhàn)略
2)財(cái)務(wù)報(bào)表及戰(zhàn)略分析
2.2012-2015年
1)電商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
2)財(cái)務(wù)報(bào)表及戰(zhàn)略分析
三 、京東財(cái)務(wù)報(bào)表與戰(zhàn)略分析
1.2006-2011年
1)發(fā)展戰(zhàn)略：倒三角用戶戰(zhàn)略
2)財(cái)務(wù)報(bào)表及戰(zhàn)略分析
2.2012-2015年
1)發(fā)展戰(zhàn)略
2)財(cái)務(wù)報(bào)表及戰(zhàn)略分析

第四講：傳統(tǒng)成本管控模式為何收效甚微
實(shí)際案例：美菱電器
一、從企業(yè)價(jià)值鏈看戰(zhàn)略成本管理
1.戰(zhàn)略成本是什么?
2.戰(zhàn)略成本與企業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)系
3、 戰(zhàn)略成本管理與傳統(tǒng)成本管理的差異
二、傳統(tǒng)成本管控模式如何進(jìn)行成本控制?
1.傳統(tǒng)成本管理如何進(jìn)行成本管控?
1）標(biāo)準(zhǔn)成本法
2）預(yù)算成本法
3）目標(biāo)成本法
2.討論：你目前采用的成本管控方法是什么？
1)生產(chǎn)成本
2)采購成本
3)研發(fā)成本
4)銷售費(fèi)用
5)管理費(fèi)用
3.傳統(tǒng)成本管理的弊端
1)無法調(diào)動(dòng)員工積極性去主動(dòng)降低成本
2)成本控制缺乏抓手
3)無法進(jìn)行精細(xì)化成本管控
4)成本績效考核無法有效落地
4.討論：成本控制的關(guān)鍵在哪里？如何讓員工主動(dòng)降低成本？

第五講：阿米巴經(jīng)營如何實(shí)現(xiàn)全員參與經(jīng)營并持續(xù)改善業(yè)績?
導(dǎo)言：阿米巴經(jīng)營是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的必由之路
大道至簡：豐田、京瓷、臺塑、海爾共同選擇
討論：企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵在哪里?
討論：高壓績效考核、物質(zhì)刺激能持續(xù)調(diào)動(dòng)員工積極性并持續(xù)提升企業(yè)績效嗎?
討論：如何調(diào)動(dòng)員工的積極性，達(dá)到降本增效?
一、阿米巴經(jīng)營如何實(shí)現(xiàn)全員參與經(jīng)營并持續(xù)改善業(yè)績?
1.案例分析：稻盛和夫如何讓“破產(chǎn)日航”實(shí)現(xiàn)行業(yè)全球第一!
2.稻盛和夫締造的兩個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)：京瓷、KDDI
3.阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)是什么?
4.阿米巴經(jīng)營的目的是什么?
- 把企業(yè)劃分為小的核算單元，獨(dú)立核算，實(shí)現(xiàn)全員參與經(jīng)營;
- 確立與市場掛鉤的部門核算制度，銷售最大化，費(fèi)用最小化
- 培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才
5.阿米巴經(jīng)營的整體構(gòu)造解讀：哲學(xué)+算盤
二、【哲學(xué)+算盤】阿米巴經(jīng)營落地步驟
第1步：理念明確：用哲學(xué)指導(dǎo)經(jīng)營，人心所向
-經(jīng)營哲學(xué)的核心內(nèi)容及邏輯
-哲學(xué)落地路徑：漣漪式推廣與認(rèn)同
-貫徹經(jīng)營者意志，實(shí)現(xiàn)哲學(xué)共有
案例：京瓷、寶潔、臺塑經(jīng)營哲學(xué)
討論：學(xué)員企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)
第2步：戰(zhàn)略定位：戰(zhàn)略決定組織
-戰(zhàn)略對阿米巴組織設(shè)計(jì)的影響
案例：美菱電器組織設(shè)計(jì)
討論：學(xué)員企業(yè)組織設(shè)計(jì)
第3步：組織劃分：將大企業(yè)劃分為小的阿米巴經(jīng)營單位
-阿米巴組織劃分的3個(gè)條件
-如何根據(jù)現(xiàn)狀判定組織劃分到哪個(gè)層級最合適?
-分階段推進(jìn)
案例解讀：制造型企業(yè)的阿米巴組織劃分
討論：學(xué)員企業(yè)阿米巴細(xì)分
第4步：經(jīng)營會(huì)計(jì)：獨(dú)立核算，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營
-為什么企業(yè)更加需要經(jīng)營會(huì)計(jì)?
-“財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)”與“管理會(huì)計(jì)”、“經(jīng)營會(huì)計(jì)”對比剖析
-正確理解《經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表》的整體構(gòu)造
-如何制作《經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表》?
案例解讀：
① 某企業(yè)的《經(jīng)營會(huì)計(jì)P/L表》
②經(jīng)營會(huì)計(jì)分析：透過“健康指標(biāo)”為企業(yè)體檢
討論：學(xué)員企業(yè)經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表制作
第5步：內(nèi)部交易：傳遞外部市場壓力，人人挑擔(dān)
-事業(yè)部之間的交易定價(jià)方法
-非事業(yè)部之間的常見交易定價(jià)方法
-市場價(jià)格波動(dòng)傳導(dǎo)機(jī)制
難題破解1：如何讓各阿米巴交易時(shí)認(rèn)可公平性
難題破解2：“費(fèi)用分?jǐn)偂钡墓�平性解決之道
案例解讀： 某企業(yè)《內(nèi)部交易會(huì)計(jì)報(bào)表》解讀
學(xué)員企業(yè)討論：
① 內(nèi)部交易結(jié)構(gòu) 清理報(bào)告
② 明確內(nèi)部交易定價(jià)
第6步：量化分權(quán)：讓員工自主經(jīng)營，責(zé)權(quán)對等
-流程分權(quán)的缺陷
-如何控制量化分權(quán)體系風(fēng)險(xiǎn)
-阿米巴經(jīng)營不是承包制
第7步：評價(jià)改善：暴露問題、成長員工、循環(huán)改善
-如何進(jìn)行經(jīng)營PDCA循環(huán)改善
-什么是 “二元制”HR系統(tǒng)
第8步：二元激勵(lì)：物質(zhì)與精神雙豐收，人心所向
-傳統(tǒng)KPI績效考核與阿米巴考核的差異
-什么是“二元激勵(lì)法”
-長、中、短期相融的阿米巴激勵(lì)體系
難題破解：阿米巴推行如何既能激發(fā)員工的積極性，又不能因業(yè)績與績效掛鉤，
產(chǎn)生極度利己主義，損害公司整體利益?
三、回歸原點(diǎn)：阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)
1.阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)：培養(yǎng)人才、循環(huán)改善、全員經(jīng)營、賦權(quán)管理
2.稻盛和夫的十二條經(jīng)營原則

第六講：通過預(yù)算管理強(qiáng)化經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成
實(shí)際案例：美菱電器冰箱事業(yè)部
一、執(zhí)行戰(zhàn)略遇到的障礙
1.遠(yuǎn)景障礙
2.人員障礙
3.管理障礙
4.資源障礙
二、全面預(yù)算管理能給企業(yè)帶來什么?
1.承接中長期戰(zhàn)略
2.規(guī)劃短期與長期資源投入
3.戰(zhàn)略績效考核落地
4.成本控制
三、預(yù)算在什么環(huán)境下起作用?
1.有效中長期戰(zhàn)略規(guī)劃
2.合適企業(yè)運(yùn)營單元
3.科學(xué)的績效考核體系
4.高層有力的推動(dòng)與支持
四、預(yù)算編制、執(zhí)行、控制與調(diào)整
1.預(yù)算組織的建立、職責(zé)與分工
2.預(yù)算指導(dǎo)文件的下達(dá)
3.預(yù)算推動(dòng)會(huì)議及編制培訓(xùn)
4.預(yù)算組織形式
5.預(yù)算編制
實(shí)際案例：美菱電器冰箱事業(yè)部
1)銷售預(yù)算
2)生產(chǎn)預(yù)算
3)費(fèi)用預(yù)算
4)資產(chǎn)預(yù)算
5)現(xiàn)金流預(yù)算
6)預(yù)算報(bào)表
7)下達(dá)預(yù)算
6、預(yù)算編制難點(diǎn)分析
1)如何進(jìn)行共同資源費(fèi)用分?jǐn)?
2)戰(zhàn)略重點(diǎn)投入的取舍
3)滾動(dòng)預(yù)算編制
4)如何降低預(yù)算博弈?
7.預(yù)算的執(zhí)行、控制、反饋、調(diào)整、考核
討論：阿米巴經(jīng)營的預(yù)算編制

第七講：通過戰(zhàn)略績效考核達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)
績效考核須為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，制定科學(xué)的考核體系至關(guān)重要。
實(shí)際案例：美菱電器
一、如何確定收入、成本、利潤、投資中心
二、建立基于戰(zhàn)略、預(yù)算、平衡記分卡的績效考核體系
1.總經(jīng)辦績效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
2.營銷單元績效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
3.生產(chǎn)員工績效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
4.采購員工績效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
5.研發(fā)員工績效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)
6、財(cái)務(wù)員工績效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)

第八講：通過財(cái)務(wù)分析明確行動(dòng)計(jì)劃
財(cái)務(wù)報(bào)表蘊(yùn)含企業(yè)的枯榮興衰密碼，財(cái)務(wù)報(bào)表分析就是那把鑰匙，看到企業(yè)的過去、現(xiàn)在、未來，支持管理層進(jìn)行有效決策，不再迷航。
實(shí)際案例：美菱電器
一、市場及對標(biāo)分析
二、通過財(cái)務(wù)分析把握經(jīng)營關(guān)鍵
1.收入分析
2.成本、費(fèi)用分析
3.利潤分析
4.現(xiàn)金流分析
5.績效考核分析
6、企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃

總結(jié)、答疑互動(dòng)