中國培訓(xùn)易(m.aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（m.aokangtiyu.cn）
課程詳情
課程背景：
如何打造具有人氣的百貨業(yè)市場？如何打造熱銷的氛圍？如何成為顧客喜歡的百貨商店？我們將從場的吸引點(diǎn)，人員的吸引點(diǎn)著手提升，只有有效的商品配置，吸引人的商品陳列才能吸引顧客入店。但為什么同樣的品牌、同樣的貨品，在不同的專柜中由于展示的形式不同，竟可能在業(yè)績上相差甚遠(yuǎn)。為什么店鋪的商品感覺量不足？為什么店鋪的誘目性不強(qiáng)？為什么店鋪缺少磁石吸引點(diǎn)？為什么賣場冷清，進(jìn)店率不高？為什么色彩規(guī)劃零亂，產(chǎn)品亂糟糟？為什么產(chǎn)品單一，無法連帶？為什么陳列形式難以復(fù)制？那是因?yàn)槲覀儾涣私怅惲�，不知道陳列的�?biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，不會(huì)巧妙營造賣場氛圍，缺少對員工的指導(dǎo)及陳列標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，只有做好陳列、突出陳列，才會(huì)使我們的入店率增加；只有規(guī)劃好陳列，我們才更有力留住顧客，了解顧客的色彩喜好，重點(diǎn)推薦產(chǎn)品成交；只有做好陳列的連帶配置，才能增強(qiáng)連帶率，提升客單價(jià)！
因此，陳列不僅是美學(xué)，是賣場的眼睛，更是產(chǎn)品無聲的銷售力……。
課程特色：
本課程將從色彩規(guī)劃、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實(shí)操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧
運(yùn)用大量成功的陳列案例，引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維
通過實(shí)操練習(xí)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法
課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主，使學(xué)員易聽、易學(xué)、易用、易教
課程收益：
使學(xué)員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識，提高實(shí)際操作能力
使學(xué)員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實(shí)際方法
使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績的陳列手法和技巧
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對象：專柜店長、樓層管理人員、陳列人員等相關(guān)商場管理人員
授課方式：運(yùn)用終端人員及顧客能懂會(huì)意的語言進(jìn)行詮釋，用成功案例、圖片賞析，互動(dòng)+實(shí)操練習(xí)，運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧
課程大綱：
第一模塊：有效提升入店率陳列技巧
1、陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
2、陳列的AIDMA法則
3、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
1)賣場陳列的色彩規(guī)劃
2)認(rèn)識色彩大家族：色相、明度、純度
3)如何調(diào)制色相環(huán)
4)識別誘目性色彩
5)誘目性色彩在賣中如何巧妙運(yùn)用
6)賣場陳列的四大配色原理：支配色、隔離色、重復(fù)、漸變
4、色彩搭配秘笈：
1)色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)
2)色彩搭配類別 ：單色、補(bǔ)色、對比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧：
1)柔和雅致搭配技巧
2)強(qiáng)烈對比搭配技巧
3)無彩色搭配技巧
4)面積搭配技巧
5)點(diǎn)綴搭配技巧
6)花色搭配技巧
實(shí)操練習(xí)：色彩配色技巧
第二模塊：賣場陳列風(fēng)格及陳列結(jié)構(gòu)展示
1、陳列風(fēng)格：
1)美式陳列
2)歐式陳列
3)法意式陳列
4)瑞式陳列
5)英式陳列
6)日式陳列
2、各種陳列風(fēng)格的陳列要點(diǎn)及陳列手法
3、百貨類商品陳列結(jié)構(gòu)的4大創(chuàng)意手法
案例解析
第三模塊：賣場陳列規(guī)劃
1、賣場陳列的三易原則
2、賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
3、賣場的磁石設(shè)置規(guī)劃
4、賣場的銷售區(qū)域劃分
5、賣場通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃
6、賣場服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
7、賣場燈光的運(yùn)用技巧
8、延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
案例解析
第四模塊：賣場布局
1、人體工程學(xué)原理
2、視覺流動(dòng)規(guī)律
3、顧客動(dòng)線規(guī)律
4、不同高度貨架的陳列要求
5、導(dǎo)購在賣場的站位技巧
實(shí)戰(zhàn)演練
第五模塊：賣場氛圍營造
1、櫥窗三大分類陳列技巧
2、櫥窗氛圍營造6要點(diǎn)
3、流水臺(tái)氛圍營造4要點(diǎn)
4、裝飾道具氛圍營造法
第六模塊：賣場陳列實(shí)戰(zhàn)技巧
1、新品上市陳列法
2、主推系列陳列法
3、主推商品陳列法
4、滯銷商品陳列法
5、提升客單價(jià)陳列法
6、提升連帶銷售陳列法
7、與競爭對手求同、求異的陳列技法
如何打造具有人氣的百貨業(yè)市場？如何打造熱銷的氛圍？如何成為顧客喜歡的百貨商店？我們將從場的吸引點(diǎn)，人員的吸引點(diǎn)著手提升，只有有效的商品配置，吸引人的商品陳列才能吸引顧客入店。但為什么同樣的品牌、同樣的貨品，在不同的專柜中由于展示的形式不同，竟可能在業(yè)績上相差甚遠(yuǎn)。為什么店鋪的商品感覺量不足？為什么店鋪的誘目性不強(qiáng)？為什么店鋪缺少磁石吸引點(diǎn)？為什么賣場冷清，進(jìn)店率不高？為什么色彩規(guī)劃零亂，產(chǎn)品亂糟糟？為什么產(chǎn)品單一，無法連帶？為什么陳列形式難以復(fù)制？那是因?yàn)槲覀儾涣私怅惲�，不知道陳列的�?biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，不會(huì)巧妙營造賣場氛圍，缺少對員工的指導(dǎo)及陳列標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，只有做好陳列、突出陳列，才會(huì)使我們的入店率增加；只有規(guī)劃好陳列，我們才更有力留住顧客，了解顧客的色彩喜好，重點(diǎn)推薦產(chǎn)品成交；只有做好陳列的連帶配置，才能增強(qiáng)連帶率，提升客單價(jià)！
因此，陳列不僅是美學(xué)，是賣場的眼睛，更是產(chǎn)品無聲的銷售力……。
課程特色：
本課程將從色彩規(guī)劃、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實(shí)操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧
運(yùn)用大量成功的陳列案例，引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維
通過實(shí)操練習(xí)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法
課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主，使學(xué)員易聽、易學(xué)、易用、易教
課程收益：
使學(xué)員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識，提高實(shí)際操作能力
使學(xué)員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實(shí)際方法
使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績的陳列手法和技巧
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對象：專柜店長、樓層管理人員、陳列人員等相關(guān)商場管理人員
授課方式：運(yùn)用終端人員及顧客能懂會(huì)意的語言進(jìn)行詮釋，用成功案例、圖片賞析，互動(dòng)+實(shí)操練習(xí)，運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧
課程大綱：
第一模塊：有效提升入店率陳列技巧
1、陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
2、陳列的AIDMA法則
3、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
1)賣場陳列的色彩規(guī)劃
2)認(rèn)識色彩大家族：色相、明度、純度
3)如何調(diào)制色相環(huán)
4)識別誘目性色彩
5)誘目性色彩在賣中如何巧妙運(yùn)用
6)賣場陳列的四大配色原理：支配色、隔離色、重復(fù)、漸變
4、色彩搭配秘笈：
1)色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)
2)色彩搭配類別 ：單色、補(bǔ)色、對比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧：
1)柔和雅致搭配技巧
2)強(qiáng)烈對比搭配技巧
3)無彩色搭配技巧
4)面積搭配技巧
5)點(diǎn)綴搭配技巧
6)花色搭配技巧
實(shí)操練習(xí)：色彩配色技巧
第二模塊：賣場陳列風(fēng)格及陳列結(jié)構(gòu)展示
1、陳列風(fēng)格：
1)美式陳列
2)歐式陳列
3)法意式陳列
4)瑞式陳列
5)英式陳列
6)日式陳列
2、各種陳列風(fēng)格的陳列要點(diǎn)及陳列手法
3、百貨類商品陳列結(jié)構(gòu)的4大創(chuàng)意手法
案例解析
第三模塊：賣場陳列規(guī)劃
1、賣場陳列的三易原則
2、賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
3、賣場的磁石設(shè)置規(guī)劃
4、賣場的銷售區(qū)域劃分
5、賣場通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃
6、賣場服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
7、賣場燈光的運(yùn)用技巧
8、延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
案例解析
第四模塊：賣場布局
1、人體工程學(xué)原理
2、視覺流動(dòng)規(guī)律
3、顧客動(dòng)線規(guī)律
4、不同高度貨架的陳列要求
5、導(dǎo)購在賣場的站位技巧
實(shí)戰(zhàn)演練
第五模塊：賣場氛圍營造
1、櫥窗三大分類陳列技巧
2、櫥窗氛圍營造6要點(diǎn)
3、流水臺(tái)氛圍營造4要點(diǎn)
4、裝飾道具氛圍營造法
第六模塊：賣場陳列實(shí)戰(zhàn)技巧
1、新品上市陳列法
2、主推系列陳列法
3、主推商品陳列法
4、滯銷商品陳列法
5、提升客單價(jià)陳列法
6、提升連帶銷售陳列法
7、與競爭對手求同、求異的陳列技法
講師簡介
宿珊 老師
宿珊SuSan 資深視覺形象導(dǎo)師
實(shí)戰(zhàn)形象管理顧問
中國流行色協(xié)會(huì)搭配師
香港女子學(xué)堂形象力講師
香港服裝學(xué)院高級視覺形象講師
S&G形象定制中心形象管理顧問
曾任“HON.B”品牌視覺形象管理導(dǎo)師
法國“JETEZO”品牌視覺形象管理導(dǎo)師
16年服飾行業(yè)視覺形象管理經(jīng)驗(yàn)
深圳市政府 “技能之星”陳列大賽專家評委
個(gè)人簡歷：
Susan老師擁有十多年的終端管理及視覺營銷策劃、管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有終端管理、陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問的專業(yè)知識及資質(zhì)證書；將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績的實(shí)效性課程體系。
曾任品牌高級陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國終端店鋪的視覺形象管理，配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式，創(chuàng)造年回款額從6000萬到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型！
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任臺(tái)灣來亨集團(tuán)視覺營銷管理導(dǎo)師；曾任深圳榮子服飾視覺營銷管理導(dǎo)師；香港服裝設(shè)計(jì)學(xué)院高級視覺營銷資深講師；
曾經(jīng)為臺(tái)灣來亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì)策劃及培訓(xùn)，現(xiàn)場展廳陳列形象設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo)，使訂貨會(huì)成功舉辦，超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%；為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一，促進(jìn)店鋪業(yè)績提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場視覺營銷指導(dǎo)手冊，針對公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專業(yè)視覺培訓(xùn)指導(dǎo)，使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制，在此輔導(dǎo)期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績！
研究成果：
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動(dòng)線規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會(huì)說話，運(yùn)用視覺吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，視覺吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導(dǎo)購只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績倍增。
授課風(fēng)格：
將服飾的美學(xué)與終端的需求結(jié)合起來，運(yùn)用終端人員及顧客能懂會(huì)意的語言進(jìn)行詮釋。
通過國內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學(xué)員更直觀學(xué)習(xí)。
實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)+實(shí)操練習(xí)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富。
案例來源于終端，學(xué)習(xí)于終端，運(yùn)用于終端。
學(xué)員反映：易聽、易學(xué)、易用、易教。
視覺營銷之系列課程：
《創(chuàng)新銷售—產(chǎn)品吸銷與連單技巧》
《視覺營銷之——百貨業(yè)商品陳列技巧》
《視覺營銷之——顧客識別與連單搭配技巧》
《視覺營銷之——賣手型搭配師訓(xùn)練營》
《贏在形象之—穿出影響力及氣質(zhì)修煉》
《贏在形象之——魅力女性形象講堂》
部分服務(wù)客戶：
服裝類：影兒、恩裳、紅貝緹、歐尼爾、艾.希兒、米蘭登、奧扉、HON.B、蘋果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達(dá)衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國際、 序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、 “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿(mào)、貴陽七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚、報(bào)喜鳥男裝、恒源祥、邦宸服飾、蜘蛛王集團(tuán)、上海瑞雀服飾、遐逸女裝、東明集團(tuán)、金淼內(nèi)衣、梵凱女裝、夏柏女裝、湖南奕彤商貿(mào)、米拉格、韓國品牌on&on、W. 谷邦女裝、格度佐致男裝哈森鞋業(yè)、
童裝類：小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝、1001夜童裝、ABC童裝、
通用類：中國移動(dòng)、湖北銀行、農(nóng)業(yè)銀行、貴陽合力集團(tuán)、長春中東集團(tuán)
百貨類：深圳中心城、天虹商場、茂業(yè)百貨、鄭州丹尼斯、重慶新世紀(jì)、新世紀(jì)百貨、世貿(mào)百貨、北京華冠百貨、重慶百貨商場、
實(shí)戰(zhàn)形象管理顧問
中國流行色協(xié)會(huì)搭配師
香港女子學(xué)堂形象力講師
香港服裝學(xué)院高級視覺形象講師
S&G形象定制中心形象管理顧問
曾任“HON.B”品牌視覺形象管理導(dǎo)師
法國“JETEZO”品牌視覺形象管理導(dǎo)師
16年服飾行業(yè)視覺形象管理經(jīng)驗(yàn)
深圳市政府 “技能之星”陳列大賽專家評委
個(gè)人簡歷：
Susan老師擁有十多年的終端管理及視覺營銷策劃、管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有終端管理、陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問的專業(yè)知識及資質(zhì)證書；將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績的實(shí)效性課程體系。
曾任品牌高級陳列師、終端視覺營銷管理總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國終端店鋪的視覺形象管理，配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式，創(chuàng)造年回款額從6000萬到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型！
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任臺(tái)灣來亨集團(tuán)視覺營銷管理導(dǎo)師；曾任深圳榮子服飾視覺營銷管理導(dǎo)師；香港服裝設(shè)計(jì)學(xué)院高級視覺營銷資深講師；
曾經(jīng)為臺(tái)灣來亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì)策劃及培訓(xùn)，現(xiàn)場展廳陳列形象設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo)，使訂貨會(huì)成功舉辦，超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%；為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一，促進(jìn)店鋪業(yè)績提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場視覺營銷指導(dǎo)手冊，針對公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專業(yè)視覺培訓(xùn)指導(dǎo)，使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制，在此輔導(dǎo)期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績！
研究成果：
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動(dòng)線規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會(huì)說話，運(yùn)用視覺吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，視覺吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導(dǎo)購只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績倍增。
授課風(fēng)格：
將服飾的美學(xué)與終端的需求結(jié)合起來，運(yùn)用終端人員及顧客能懂會(huì)意的語言進(jìn)行詮釋。
通過國內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學(xué)員更直觀學(xué)習(xí)。
實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)+實(shí)操練習(xí)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富。
案例來源于終端，學(xué)習(xí)于終端，運(yùn)用于終端。
學(xué)員反映：易聽、易學(xué)、易用、易教。
視覺營銷之系列課程：
《創(chuàng)新銷售—產(chǎn)品吸銷與連單技巧》
《視覺營銷之——百貨業(yè)商品陳列技巧》
《視覺營銷之——顧客識別與連單搭配技巧》
《視覺營銷之——賣手型搭配師訓(xùn)練營》
《贏在形象之—穿出影響力及氣質(zhì)修煉》
《贏在形象之——魅力女性形象講堂》
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課程名稱：視覺營銷——百貨業(yè)商品陳列技巧
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